10時間かけて5,000円の人へ。新しいお客さんを探す前に、今のお客さんと話してほしいこと
10時間かけて5,000円。
割ると、時給500円です。
2025年の9月に
僕はこの計算をXに書きました。
今その計算に
自分が入ってしまっている動画編集者に向けて書きます。
ポストの中で僕は
「編集で食っていく」は口で言うのは簡単だけど
実際は
「営業の工夫ひとつで」
単価は変わっていく
という話をしています。
ポストの続きでは
営業方法を9つに整理しました。
今日はその9つではなく
別の場で話した
1つの考え方だけを書きます。
ただ営業と聞くと
知らない会社にメールを送る場面を
想像する人が多いと思います。
今日はその手前の話です。
動画編集者って優しいですよね
以前の動画を
こんな皮肉から始めたことがあります。
「動画編集者の皆さんって優しいですよね」
出来次第で単価を上げますと最初に言われていても
ずっと同じ単価で受け続けてくれる。
そんな内容でした。
意地の悪い始め方なんですが
これ、心当たりのある人は多いと思います。
待っていても
話が動かないことはあるんですよね。
請求書の金額を見る
その動画で配ったのは
新しい営業の方法ではなく
今のお客さんへの追加提案の話でした。
見てほしいと言ったのは
「毎月送っている請求書の金額」です。
1本の単価だけで考えると
上げるのは難しく感じます。
でも1社から任せてもらう仕事を増やす形なら
話の入り方が変わる。
別の講座では
3つの軸を挙げました。
1つ目は、デザインの制作物。
編集ができる人なら
Photoshopも触れることが多いので
サムネイルや資料を巻き取る。
2つ目は、管理。
相手が何人ものワーカーとやり取りしているなら
指示書を作ったり
指示を出したりする部分を引き受ける。
企業の人からすると
それだけ連絡の相手が減るので
頼むほうにも楽になる話です。
3つ目は、運用。
投稿作業やレポート
企画書を作る部分
それから撮影です。
誰にでも言っていいわけではない
大事な前提もあります。
講座では4つ挙げました。
企業と直接つながっていること。
その企業がある程度うまくいっていること。
今の仕事をきちんとこなせていること。
相手と良い関係ができていること。
間に人が入っている案件だと
その人に決める権限がないことも多いので
通りにくいんです。
この中で僕が
「1番大事」と言ったのは3つ目でした。
今の納品で満足してもらえていない相手に
何かを足す提案はできません。
だからまずは
目の前の1本からなんですよね。
さらっと言う
提案のやり方も
大げさなものではありません。
講座でいちばんすすめたのは
「ミーティングの時にさらっと言う」
でした。
打ち合わせのときに
サムネイルもやらせていただけませんか
と聞いてみる。
断られたら
それはそれでいいんです。
何十枚もの豪華なスライドは
いらないと話しています。
「そんなことやったことない」
という人もいると思います。
でも実績は
発注して大丈夫かという相手の不安をケアするためのもの。
すでに取引が続いている相手なら
その不安はかなり小さいはずです。
10時間の仕事を
明日いきなり変えるのは難しい。
でも
次の打ち合わせの一言なら
変えられるかもしれません。
時給の計算に疲れている人が
その一言を
口にしてみてくれたら嬉しいです。
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単価や料金の話が続いたので、スクールの料金についての答えも置いておきます。
カズマルのスクールの評判と料金に運営が答えたページ
僕自身がどう仕事を増やしてきたかは、noteの経歴の記事で答えています。
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