SUUMOのキャッチコピーに、小手先の言葉を並べるのをやめた日。

今日は、新しくお預かりした物件の近隣挨拶へ行ってきました。

お隣やお向かいのお宅、そして自治会長さんのもとへ伺い、頭を下げてお話を伺う。

自治会費はいくらなのか。
ゴミステーションのルールや掃除当番はどうなっているのか。
年に何回、どんな地域行事があって、どんな人たちが暮らしているのか。

インターホンを押して、玄関先で交わす何気ない立ち話。
そのひとつひとつをメモ帳に書き留めながら、ふと、胸の中で何かが弾けました。

「クリックしてもらうため」に書いていた自分

今まで私は、ポータルサイトの物件情報に載せるキャッチコピーを、どこか「開いてもらうため」に考えていました。

一覧画面の中で、いかに目を引くか。
他社の物件よりも目立つフレーズはないか。
……。

どこかのマニュアルに書いてあるような、耳触りのいい言葉。
不動産屋の都合でつくられた、広告用のきれいな飾り言葉。

でも、近所のおじいちゃんが「ここは昔からみんな面倒見がよくてねぇ」と笑って話してくれた顔や、自治会長さんが「行事は多いけど、何かあったらすぐ助け合える町内だから」と教えてくれた言葉を反芻しているうちに、急激に恥ずかしくなってきたのです。

「多分、そんなことじゃない」と。

町の人の言葉を、そのまま届ければいい

家を買おうとしている人が本当に知りたいのは、不動産屋がひねり出した小賢しい宣伝文句ではありません。

これから自分たちが足を踏み入れるその場所で、 どんな人たちが、どんな顔をして、どんな暮らしを営んでいるのか。

雨の日はどうなのか、雪が降ったらどう助け合うのか、町内会にはどんな空気があるのか。

そういう、「その土地で暮らしてきた人たちの生きた体温」そのものです。

それなら、私が頭をひねって広告コピーを作る必要なんて、どこにもない。

今日、自治会長さんが話してくれた言葉。
お隣さんがぽつりと教えてくれた地域のリアル。

それを、嘘偽りなく、そのまま物件のメッセージとして載せればいい。

「自治会長さん曰く、行事は少し多めですが、顔の見える関係が残っている温かい町内です」

「お隣の方から『風通しがよくて夏でも涼しい場所だよ』と教えていただきました」

飾らない、現場で拾ってきたそのまんまの言葉。
それこそが、何千文字の宣伝コピーよりも深く、これからそこで暮らそうとする人の心に届くはずです。

それが、うちらしい

事務所でパソコンの画面とにらめっこして、マーケティングのテクニックをこねくり回すのは、もうやめよう。

足を使って、汗をかいて、現場の人と目を合わせて話す。
そこで預かった「暮らしの現実」を、次の住まい手へ真っ直ぐにバトンタッチする。

やっぱり、それがうちらしい。

現場からの帰り道、いつもの秋より涼しい風を浴びながら、自分の足元がカチッと定まるような、清々しい気持ちになりました。

にいがたの不動産㈱地産地消　中村利恵