月商80万円を100万円にしても、何も変わらないと気づきました

月商を80万円から100万円に伸ばす。やろうと思えば、たぶん伸びるんです。

でも最近、「それをやっても何も変わらないな」と思ってしまいました。

見附市で、パーソナルジムを続けてきた人間の正直な感想です。

伸ばせるけれど、伸ばした先が見えない

先月、トレーナー志望の方と話していたときのことです。

僕は思わずこう口にしていました。何か考えて話したというより、ぽろっと出た言葉でした。

「月商を80万から100万に伸ばしたところで、ちょっと売上が上がるだけで、忙しくなるだけなんですよね」

言ってから、自分でも「ああ、そう思ってたのか」と気づきました。

やれば伸びるんです。そこは疑っていません。

ただ、伸びた先にあるのは、少しのお金と、今より埋まったスケジュールだけです。

正直、ここに数年かけるのは違うな、と。

横に伸ばす目標は、未来を変えない

数週間前の雑談で、似た話が出ていました。

動画配信をしている知人が、チャンネル登録者を1万人から2万人にしたい、という話をしていたんです。

横で聞きながら、「それ、数が倍になっても未来はあまり変わらないよな」と思いました。

そして自分のジムにも、まったく同じことが言えるんです。

同じレイヤーのまま数字だけ増やしても、景色は変わらない。

月商80万円が100万円になっても、人口3万人の見附市で一人のトレーナーが回している構造は、そのままです。

売上の上限は、単価と時間と人数で決まっています。

そこを動かさない限り、いくら頑張っても天井が少し上がるだけなんですよね。

縦に動く、という選択

だから、レイヤーを変えようと考えました。

自分のジムの売上を伸ばすのではなく、このモデルを他にも増やしていく。

店舗運営そのものを、他の人に教えていく。

そして、そういう人と出会っていく。

実際、直近では新しい集客をほぼ止めています。

ジムの売上は、落ちてもいいと判断しました。

割り切ったというより、数字を確認したんです。他の事業と合わせて見たら、パーソナルの売上がそこまで無くても、会社全体としては大きく変わらないことが分かりました。

だったら新規集客を止めてもいいし、空いた時間を新しいところに振ってもいい。そう落ち着いて決められました。

デメリットは、ジム単体で見ると新規の数字が伸びなくなることです。今いるお客さんへの向き合い方は変えません。

前にも、同じことを考えていました

じつは「まず人を育てて、手が空いてから次を」という順番で考えていた時期があります。

でも、育てるにはめちゃくちゃ時間がかかるんです。

それなら新規集客のほうを止めて、人と出会うことに時間を振り切ったほうが可能性は広がるのでは、と。

ここで怖いのが、過去の失敗です。

2021年、一人目のトレーナーに、仕組みもないまま集客も含めて任せきりにして、崩壊させました。

あの失敗を繰り返さないために、今は教える側の準備から始めています。

マニュアルや勉強会を作り直しているのも、そのためです。

まだ、答えは出ていません

もう一つ、焦りもあります。

来年の春には39歳になります。

「あと何年、全力でパーソナルジムを深掘りできるかな」と考えると、時間は思ったより残っていないのかもしれません。

縦に動くのが正解かどうかは、まだ分かりません。

ただ、80万円を100万円にする1年と、人と出会って別の拠点が生まれる1年なら、僕は後者の未来を見てみたいんです。

みなさんは、今の売上目標を達成した先に、何が変わっていると思いますか。