【新卒9年目×2年目対談】「人」と「挑戦」が導くIBJのキャリアとは？

営業からキャリアをスタートし、IBJで活躍する博多屋さんと野村さん。今回は、入社9年目と入社2年目という異なる年次の二人の対談インタビュー！学生時代の経験からIBJへの入社理由、仕事のやりがいや大変さ、どうして9年も働き続けられているのか…...IBJでのキャリアの魅力に迫りました。

営業からキャリアをスタートした二人

インタビュアー：
本日はよろしくお願いします。博多屋さんと野村さんは普段から仕事終わりにもよく飲みに行かれる仲とのこと。入社9年目と2年目だと少し年次も離れているように思うのですが、野村さんから見て先輩の博多屋さんは、どのような存在でしょうか。

野村さん（2年目）：
そうですね。9年目というともう会社のすべてのことを知っているというか、相談した際には自分が欲しい答えを的確に教えてくれるというような存在です。

インタビュアー：
頼れる先輩という感じですね。では博多屋さんから見て、2年目の野村さんはいかがですか？

博多屋さん（9年目）：
野村さんは僕と境遇が似てると言いますか...IBJの中で新卒で最初から営業部に配属になる人って歴史的に見ても少ないんですよね。そう思って重ねてみると、僕は営業としてちゃんと売れるまで半年ぐらいかかっていたので、野村さんはとてもよく頑張っていると思います。

インタビュアー：
二人とも営業からキャリアをスタートしているからこそ、通じ合うところがあるんですね。ちなみにお二人は学生時代にどんなことをされていたのでしょうか？

野村さん：
学生時代はバレーボールサークルで代表をしたり、アルバイトでは個人経営の焼肉店でバイトリーダーをしていました。

博多屋さん：
僕も野村さんとジャンルは似ていて、200人くらいの規模のテニスサークルで代表をしていました。小さい頃からずっと「リーダー」とか「キャプテン」みたいなかっこいい肩書きが好きだったんですよね（笑）

元パイロット志望からなぜIBJに？就職活動の振り返り

インタビュアー：
お二人とも学生時代にはリーダー的な立ち回りをされていたとのことで、そこからどのような就職活動をされたのでしょうか？

野村さん（2年目）：
営業を通して自己成長したいなと思っていたので、職種は営業職で考えていました。業界自体は特に絞っていなかったですね。婚活業界やIBJ自体は就職活動の中で偶然知りました。

インタビュアー：
もともとは婚活業界のこともIBJのこともご存知ではなかった中で、そこから入社を決めた「決め手」のようなものはありますか？

野村さん：
はい。一言で言うと「人」でした。私は当時京都に住んでいたのですが、IBJから「一度東京の本社に来てみない？」と声をかけてもらって。そこで初めて本社を訪れたのですが、入社するかどうかもわからない自分が急にオフィスに入ってきた際にも、IBJの皆さんはしっかりと顔を向けて目を見て「こんにちは」と挨拶してくれたんですよね。就職活動の中で他の会社ではあまりそういうことがなかったので、私にはそれが響きました。
その後面接でもしっかりお話しさせていただいて、最終的に入社を決めたかたちです。

インタビュアー：
ありがとうございます。博多屋さんはいかがですか？

博多屋さん（9年目）：
僕はもともとIBJが第一志望じゃなくて、本当はパイロットになりたかったんですよね。でも最終的にパイロットには落ちてしまって...そこから本格的に就職活動を始めました。

インタビュアー：
もともとパイロット志望とは驚きました！そこからIBJへの入社を決めたのはなぜでしょうか？

博多屋さん：
いくつか内定を頂いた中でもIBJへの入社を決めた理由は二つあります。
一つ目は野村さんと一緒で「人」。当時担当してくれた人事と面接を担当してくれた役員の人柄で決めました。

ただ、それは「その人たちと一緒に働きたいから」という意味ではありません。周囲の友人は大手企業を受ける人が多く、僕は大手に行かない選択をしたのですが、一方で自分で選択したからには、入っては辞めてというように転職を繰り返すキャリアは避けたいと思っていました。
もちろん入社後のギャップは絶対にあると思うのですが、ただその中でも「これを理由に判断したらその後何があっても後悔しない」と言いますか...。万が一何か起きても辞めずになんとかやり続けられる選択ができる、そんな自分の中の判断軸が「人」だったんですよね。
そして二つ目は、大手と比較した時に、若い時から経験とか責任とか裁量を持てるのが魅力的だったというのが理由になります。

新人でも活躍できる、チームで行うIBJの営業チーム

インタビュアー：
ここからは入社した後の話も伺えればと思うのですが、改めて現在のお仕事についても教えていただけますか？

野村さん（2年目）：
はい。IBJでは結婚相談所をいわゆる加盟店制度でも展開しているのですが、例えば副業を検討されている方や独立して何かしてみたいというような方に向けて、結婚相談所の開業のご提案をする仕事をしています。

インタビュアー：
今の仕事の面白いところと大変なところを教えていただけますか？

野村さん：
そうですね。面白いところからお話すると、やはりいろいろな方と会うことができるので、その方々のこれまでのご経験や話を伺えるのは面白いです。あとは自分がお客様のことを思って話したことに対して喜んでくれた時はやはり嬉しいですね。
一方で婚活というサービス自体にもともとはあまり興味をお持ちではない方とお話しする機会もあります。その際にどういうふうに関係構築をして、このサービスの魅力を伝えられるかというのは、やりがいでもありますし、やはり大変な部分でもあります。

インタビュアー：
実体験として婚活業界に馴染みのない方も中にはいらっしゃると思うので、たしかに難しい部分ですね。

野村さん：
そうですね。ただ、IBJの営業部では「組織営業」を掲げていて、商談でどう話していくのかということや、商談後にどうコミュニケーションを取っていくのかということは先輩と相談しながら進めています。
営業というと個人のイメージが強いと思うのですが、IBJではチームでやっているところはポジティブなギャップかもしれません。

営業、執行役員、部長、人事...9年間のキャリアの幅広さ

インタビュアー：
ありがとうございます。博多屋さんは営業からキャリアを始められて、その後はグループ会社の執行役員や、本社人事も担当されています。現在は転職も当たり前になっている世の中だと思うのですが、その中でどうして新卒入社から9年間もIBJを続けてこられたのでしょうか？

博多屋さん（9年目）：
そうですね。実は仕事に対してあまりモチベーションややりがいで左右されないタイプなんです。じゃあ仕事をどのように捉えてるかというと、先ほどの内容とも重複するのですが、「格好良いか格好悪いか」みたいな軸なんですよね。ただ格好良くありたいというだけなんです（笑）
例えば仕事がうまくできるかできないかであれば、できた方がかっこいいですよね。僕の根本は本当にそれだけで、ありがたいことにIBJにはそういう道を歩ませてもらっています。
あとは勝手な使命感なのですが、IBJには早くからグループ会社の執行役員だったり、部長職をやらせてもらえた恩もありますし、慕ってくれる後輩もたくさんいるので、「自分が辞めちゃいけないな」とも感じています。

先輩を見て学んだ「常に明るく」というポリシー

インタビュアー：
ありがとうございます。そんな後輩の一人として野村さんに伺いたいのですが、博多屋さんには「格好良いかどうか」という軸があったと思いますが、野村さんが大切にしてることはありますか？

野村さん（2年目）：
そうですね（笑）「常に明るく」ということは意識してるかなとは思います。明るくした分、自分の行動にもポジティブに反映されますし、自ずと結果も付いてくるように思います。
例えば普段からそのように明るくしていると、先輩に少し無理なお願いする時も「まあ仕方ないな」と言ってくれることも多いです（笑）
明るいことは良いことしかないと思っているので、それが自分の軸になっています。

博多屋さん（9年目）：
確かに野村さんに相談されて断る先輩っていないですよね（笑）この感じで「ちょっといいですか」と来たら先輩としては悪い気はしないというか...愛される後輩だなと思います。

野村さん：
ありがとうございます。初めから上手くできていたわけではなくて、社内の素敵な先輩たちを見てきた中で、その人たちの良い部分を自分の中にも自然と取り込めたのかなと思います。

IBJには「おせっかい」な人ばかり？

インタビュアー：
二人ともIBJの決め手に「人」をあげていましたが、共通する人柄などはあるのでしょうか？

野村さん（2年目）：
そうですね。IBJの人は共通して人当たりが良いと言いますか...。誰に対しても公平な目線で見ていて、変に忖度しないというところはあると思います。

インタビュアー：
例えば「自分はこう思うよ」ということをありのまま言ってくださるイメージですか？

野村さん：
はい。何も隠さず思ったことをそのまま言ってくれるので、分かりやすく、自分の中でも受け止めやすいと思います。

あとは「良い意味で距離感が近い」というのもあります。就活の時って会社の人との距離感だったり人間関係がやはり気になりますよね。
僕自身も就活生の頃は結構気にしていたタイプだったのですが、IBJでは先輩に何でも相談できますし、気兼ねなく会話もできています。

博多屋さん（9年目）：
婚活という人と向き合う事業を生業にしている仕事なので、ちょっとおせっかいなところがあったり、他の人のことを考えるのが好きな人が多いのだと思います。
度合いはあれど、皆さんコミュニケーションが好きな人が多いですよね。

2年目と9年目の往復書簡

インタビュアー：
話は変わってしまうのですが、この機会に二人からそれぞれお互いに聞いてみたいことはありますか？

野村さん（2年目）：
そうですね...博多屋さんの中で、セミナーや商談とかで「格好良く立ち振る舞うコツ」じゃないですけど「信頼されるコツ」みたいなものってありますか？

博多屋さん（9年目）：
やはり自分が売る商材に自信を持つことでしょうか。人に対して売っているものを、まずは自分が買うことを考えると言いますか...。例えば自分が結婚相談所を開業するとしたら自分だったら何をするかということを、お客様に提供する前に自分は絶対に考えるようにしていたと思います。
売る側がその覚悟がないのに言うのは失礼だなと思うんですよね。

インタビュアー：
反対に博多屋さんから野村さんにはいかがですか？

博多屋さん：
たくさん聞きたいことはあるのですが...。IBJが今後どんなふうに成長していったら面白いと思いますか？

野村さん：
そうですね...具体的な内容はまだ分かりませんが、結婚やライフスタイルといった分野を軸に、良い意味で様々なことに挑戦していくのがIBJらしさだと思います。このスタイルを保ちながら成長していけば、もっと面白く、楽しい仕事ができる会社に成長できるんじゃないかなと思います。

学生の皆さんへのメッセージ

インタビュアー：
ありがとうございます。最後に読者の就活生の皆さんにメッセージをお願いします。

野村さん（2年目）：
そうですね。まずは今を楽しんでください。就職活動も学生という立場も今しかないので、まずは楽しむということをぜひしていただきたいです。その上でIBJを選んでいただければ、先輩方が可愛がってくれると思いますし、仕事を通していろいろな経験ができると思います。

博多屋さん（9年目）：
インタビューでもお話ししたことと重複しますが、学生が最終的に会社を選ぶ、あるいは判断しなければならない立場になると思います。良くも悪くも多かれ少なかれ、学生の立場で全てを理解するのは難しいので、必ずギャップは生じます。

大切なのは、もしギャップがあったとしても、自分が決意を持ってやり続けられるかだと思います。最初に入社する会社なので、長く働き続けることも重要です。ギャップがあることを前提に「こういう理由でこの会社を選んだので頑張りきれる」という決意と覚悟を持てる会社を選んでもらうのが一番良いのではないでしょうか。

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