「埋まっている3万円」と「空いている3万円」は違う。競合の価格と推定稼働率を、毎週1画面にしました。
週の初めにOTAを何ページも開き、競合ホテルの値段を日付ごとに確認して、Excelに写していきます。日付を変えて、また開く。
気づけば半日近くが過ぎていることもあります。
ホテルで料金を担当している方なら、きっと覚えのある作業だと思います。私自身、レベニューマネージャーとして、長い間この作業を続けてきました。
この作業がやっかいなのは、時間がかかることそのものより、本来一番時間を使いたい「判断」の時間を削ってしまうことです。
競合の値段を集めて表にした時点で、すでに疲れてしまい、表をながめて「さて、何が起きているのか」と考える余力が残っていない。
正直に言えば、そうした週が何度もありました。
集める時間を、考える時間に戻したい。
今日ご紹介するのは、そのために作ったサービスです。
値段だけでは、分からないことがある
競合の値段を集めていると、もう一つ、もどかしさを感じることがあります。
値段だけを並べても、その値段が「うまくいっている値段」なのかどうかが分からない、ということです。
たとえば、ある日に2つの競合ホテルが、どちらも30,000円で売り出していたとします。表の上では、2つは同じ値段です。
ところが、一方のホテルはその日の部屋がほとんど埋まりかけていて、もう一方はまだ多くの部屋が空いていたとしたら、どうでしょう？
前者の30,000円は、市場がその値段を受け入れている30,000円です。
後者の30,000円は、まだ受け入れられていないのかもしれませんし、単に予約が動く前の段階なのかもしれません。
同じ30,000円でも、意味は全く違います。
値段の横に、どれくらい埋まっていそうかという情報を並べると、その値段が市場に受け入れられているのかどうかが、ぐっと読みやすくなります。
さらに、前の週からどう変わったかを並べれば、市場がどちらに動いているかも見えてきます。
そこで作ったもの：CREST Intelligence
この「値段」と「埋まり具合」と「変化」を、毎週ひとつの画面で確認できるようにしたのが、新しく始めた「CREST Intelligence」です。
仕組みはシンプルです。
施設ごとに、自館と比べるべき競合5〜8施設を選んだComp Set（競合セット）を設定します。
そのComp Setの競合ホテルについて、OTA等で公開されている「販売価格」と、CRESTが推定した「推定稼働率」を、専用のDashboardで毎週日曜日に更新してお届けします。
あわせて、観光庁の宿泊旅行統計やJNTOの訪日外客数といった公的なデータ、イベントの予定も、同じDashboardの中で確認できます。
これまで別々のサイトを行き来して集めていた情報を、一か所で見られるようにしました。
PMSなどのシステムとの接続は必要ありません。
公開されている販売情報と公的な統計から作っているため、施設側で何かを準備していただく必要はありません。
なお、現在の主対象はホテルです。
民泊は販売在庫の出し方がホテルと異なるため、対象外となる場合があります。
3つの画面の見方
Dashboardは、3つの画面でできています。
Market Pulse：市場全体の温度を見る
エリアの市場全体が、いまどれくらいの温度にあるのかを見る画面です。個々の競合を見る前に、まず「市場全体が強いのか、落ち着いているのか」をつかみます。
Competitor：競合を横に並べて見る
Comp Setの施設ごとに、販売価格と推定稼働率を並べて見る画面です。
冒頭でお話しした「同じ30,000円でも意味が違う」を確かめるのが、この画面です。
どの競合が、どの価格で、どれくらい埋まっていそうかを、横に並べて比べられます。
Pickup：前回から何が変わったかを見る
前回の更新から、何が変わったかを見る画面です。
どの日に予約が積み上がったのか、どこで動きがあったのか。
毎週の「差分」を見ることで、市場の流れが読みやすくなります。
CREST VIEW：数字に、ひと言を添える
数字は、並べただけでは読み方に迷うことがあります。
そこで、Dashboardには「CREST VIEW」として、
レベニューマネージャーが「何が変わったか」「何を見ておくべきか」を短く添えます。
公開しているサンプル（渋谷・原宿エリアの実データ。施設名は匿名）を使って、読み方の例をお見せします。
同じ83日分（2026/10/10～2026/12/31）の宿泊日について、
4月22日時点と10月10日時点の数字を比べると、次のようになっていました。
・推定稼働率：10.6% → 55.1%
・市場の販売価格（中央値・税抜）：67,460円 → 65,555円（-2.8%）
推定稼働率は大きく上がっています。
予約は、この期間でしっかり積み上がっています。
一方で、市場全体の販売価格はほとんど上がっておらず、中央値で見るとむしろわずかに下がっています。
ここから読めるのは、「市場全体が一様に強くなったわけではない」ということです。
強さは一部の日に集中していて、その日以外では、価格を上げる動きはまだ広がっていません。
どの日に強さが集まっているのかを、Competitorの画面やPickupの画面で確かめておく。
CREST VIEWでは、こうした「次に見ておくべきところ」をお伝えします。
なお、CREST VIEWは市場の読み方をお伝えするもので、施設ごとに「この日をいくらにするか」までは含みません。
個別の料金判断は、別サービスの「Revenue Partner」でお手伝いしています。
推定稼働率について
大切なことなので、ここははっきりお伝えしておきます。
推定稼働率は、公開されている販売情報をもとに、CRESTの独自のロジックで推定した値です。
各ホテルの実績の稼働率ではありません。また、販売価格はOTA等で公開されている価格で、実際にその価格で売れたことを示すものではありません。
なので、一つ一つの数字を「正解」として扱うのではなく、
市場がどちらに動いているか、競合同士の位置がどう変わったかを読むための材料として使っていただくものだと考えています。
料金と始め方
今は、Founding β（先着10社）として提供しています。
・料金：月額49,800円（税抜）／1施設
・2施設目：同じエリアであれば月額19,800円（税抜）
・初期設定費：無料 ・契約中は料金据え置き
・最低利用期間：なし
・利用開始月：開始日から月末までの日割り
始め方は、次の流れです。
LPの導入希望フォームからお申し込み
対応できるエリアかを確認し、仮のComp Setをメールでご案内
お申し込み
約1週間で提供開始
商談やオンラインでの打ち合わせは必須ではありません。
やり取りはメールで完結します。
LPでは、渋谷・原宿エリアの実データ（施設名は匿名）で作ったDashboardを、そのまま操作していただけます。
2分のデモ動画もご用意しています。まずは、実際の画面を触ってみてください。
なぜ、レベニューマネージャーがこれを作ったのか
毎週、競合の値段を集めるだけで疲れてしまう時間を、本来の「考える時間」に戻したい。
現場で料金を動かしながら、ずっとそう感じていました。
CREST Intelligenceは、私自身が一番欲しい道具を、同じ悩みを持つ方にも使っていただけるように形にしたものです。
▼サンプル画面・デモ動画・お申し込みはこちら
https://crest-revenue-partners.com/intelligence/
