#14 リーダーシップは平常時に要らない ― 「運を支配した男」に教わった

ブログ記事を書くために読み返しただけのつもりが、途中で手が止まって、泣いた。何年も前に一度読んだ本である。筋書きも、名場面も、覚えていたはずだった。それでも同じところで胸が詰まった。

『宿澤広朗 運を支配した男』（著・加藤仁講談社）。ラグビー日本代表監督にして、三井住友銀行の取締役専務執行役員。1989年5月28日、秩父宮でスコットランドを28-24で破った、あの試合の指揮官である。

なぜ、この本に戻ってきてしまうのか

先に、この記事がフェアでない理由を書いておく。私はこの本を客観的に読めない。正しいと思うことを通したい。勝負には勝ちたい。。本質を見極めたい。自分が抱えている脆さや弱みは見せたくない。この人物像の一部が、どうしようもなく自分に重なるからである。

もちろん実績は比べるべくもない。それでも私にとってこの本は、自分がそうありたいと思っている姿の「完成形」が書かれた本になっている。だから読み返すたびに、努力が足りていないと突きつけられる。

そして、その人が道半ばで生涯を終えたことを知りながら読むことになる。泣くのは、たぶんその残酷さを知って苦しいからだ。

「絶対に勝て」は、実は優しい言葉である

本書で最初に胸を打つのは、指導論のくだりだ。

宿澤氏はこう考えていた。「絶対に勝て」「死ぬ気で頑張れ」と言うのは、比較的やさしいことである、と。そういう言葉で気力を上げること自体は、そう難しくない。

これは精神論の対極にある。しかも、耳が痛い。私が部下やチームに「頼む、なんとかお願い」と言いたくなるときは、たいてい自分が「どうやって」を設計しきれていないときだからである。

代表監督としての宿澤氏の現実的な条件も凄まじい。国際試合で失点を20点台に抑える守備の整備が急務で、理想は相手を20点以内に封じ、少ないチャンスを取り切って20点以上を奪う戦い方。

ところが、新しい戦法を完全に使いこなすには最低6か月かかると本人が見積もっていたのに、スコットランド戦まで6週間しかなかった。

必要な時間の4分の1で仕上げて、勝った。しかもこの「方針を出して短期間でチームをまとめる」やり方は、銀行での仕事ぶりにもそのまま現れている、と本書は書いている。

楕円のボールは、狙って転がすものである

「努力が運を支配する」という言葉の原典が、本書には収められている。

大学卒業時に「早稲田学報」へ寄せた「楕円形の青春」という一文だ。ラグビーボールが不規則にバウンドすることが、予測のつかない人間の未来にたとえられる、という書き出しで始まる。

そのうえで、勝敗は運だけで決まるものではないと続く。たゆまない努力と、そこから生まれた実力と、それらを生かす運。この3つがうまく相関したときにひとつの大きな力になる（同書より）。

私が刺さったのは、その次だった。

劇的な逆転トライについて、宿澤氏は、ボールをうまくバウンドさせるだけでなく、よいタイミングで走り、よいポジションに立っていたからだと振り返る。そしてそれは1年間の練習があってこそだ、と。

これは運の話をしているようでいて、まるごと再現性の話である。ボールの跳ね方は選べないが、跳ねた瞬間にそこに立っている人間は選べる。

早大ラグビー部の監督を務めた先輩は、この文章に触発されて「努力は運を支配する」を座右の銘にしたという。学生が書いた一文が、先輩の生き方の柱になる。それ自体がすごいことだ。

面白いのは、銀行の人事担当者から見た宿澤氏が「強運の持ち主」だったことだ。恵まれた配属、ロンドン赴任、同期の先頭を走り続けた昇進。周囲にはそう見えていた。

強運と、人知れぬ努力。この本のタイトルは、その両方を指している。

牛はどこで寝るのか

もうひとつ、忘れられない挿話がある。

ロンドン駐在時代、大物の顧客と車で郊外に出たとき、後部座席から「あそこの牛たちは、どこで寝るのかね」と問われた。助手席の宿澤氏は即座に「ここ（草の上）で寝ます」と答えた。

確信があったわけではない。それでも「さあ、どうでしょうか」とは言わなかった。あとで牧場に確認したら、実際にそのとおりだったという。

この話を部下に語ったときの説明が本題である。偉い人の前では言い切らなければならない。自信なさそうにああでもないこうでもないと言えば、信頼されない。形容詞は少なく、できるだけシンプルに答えるのがよい（同書より）。

このエピソードを部下に話したのは、「自信を持って断定的に言えるよう、仕事に精通してくれ」と伝えたかったからだ。

つまり即答と断定は、傲慢さではなく準備の証明として置かれている。ここを取り違えると、ただ言い切るだけの厄介な人になる。

正直に言えば、私は会議で「確認します」とか「理論上はこうなりますが…」「やってみないとわかりませんが」を連発する側の人間だった。慎重さのつもりだったが、あれは半分、間違えたときの防御線を張っているだけだったと、思い返すと恥ずかしい。

9.11の夜、指示は3つだけだった

本書で最も有名なのは、2001年9月11日の場面かもしれない。

日本時間では夜。市場営業部門を率いていた宿澤氏は、社宅から職場に駆けつけ、部下たちが到着したときにはすでに指示を出し終えていた。ポロシャツ姿で、部長席に座って。

出した指示は3つ。しかも順番がついていた。

第一に、ドルの資金繰りを徹底的に行うこと。第二に、顧客のためにできる限りのことをすること。第三に、勝機を逸しないこと。

第一が最優先なのは、有事に手元のドルが足りなければ銀行の信用が一発で失墜するからである。円の預金が潤沢でも、ドルは常に市場から調達している。だから「獲れるだけドルを獲れ」となる。

規模感を書いておくと、当時この部門が1日に決済していた額は10億〜50億ドル。当時の為替でざっくり1000億〜6000億円である。中堅企業の年商が、1日のうちに何十社分も通り抜けていく計算になる。それを1件も滞らせるな、という指示だ。

第二の「顧客のために」は、為替の値が飛んで銀行間の取引機能が落ちるなかで、それでも売りたい客がいるという話である。指示は「レートは出せ、逃げるな」。ディーラーからすれば負け戦になりかねない。それでも全部受ける。

第三の「勝機を逸しない」は、火事場で荒稼ぎしろという意味ではない。平時だろうが有事だろうが収益を上げるのがこの部門の使命であり、有事にはドル金利が下がると読んで、そのポジションを取れということだった。

私がうなったのは、内容そのものより判断のスピードとその順番である。

第一が固まっていなければ第二はできない。第三を1番目に置いた組織は、その瞬間に信用を失う。あの夜のうちにこの優先順位を口に出せたことが、部下たちが混乱せずに動けた理由だった。

さらに、被害を受けた同業他行への協力にまで指示が及んでいる。以前助けてもらったのだから、できるだけ協力しろ、と。自行の資金繰りを固めた直後にそこへ気が回るというのは、もはや神の領域である。

リーダーシップが試されるのは、平常時ではない

そして、この記事のタイトルにした一節にたどり着く。

宿澤氏は講演で、ラグビーにおいてリーダーシップが求められるのは「チャンスとピンチの時」であり、それ以外のときはそれほど必要ない、と語っている。ここぞという場面で明確に発揮できるか、全員の心をひとつにできるかが勝負だ、と（同書より）。

はじめて読んだとき、私はこれを「普段は放っておけ」という意味だと受け取った。今は違う読み方をしている。

チャンスとピンチは、予告なく来る。その一瞬に判断できるかどうかは、その一瞬に決まらない。9.11の夜の3つの指示は、あの夜に生まれたものではなく、それまで積み上げてきた設計が形になっただけである。

平常時に必要なのは、指示ではなく準備なのだ。

私はこう考える

私は「運を支配する」を、運の総量を増やすことだと思っていない。来た運を取り切る確率を上げることだと理解している。

伸びる人、伸びない人。あるいは伸びた会社と止まった会社を見比べて感じるのは、運の量にそこまで差がないということだ。

追い風はどの人にも会社にも吹く。差がつくのは、吹いた瞬間に走り出せる位置にいたかどうかである。準備のない人や企業の前を、チャンスは静かに通過していく。

もちろん、個人の裁量権や職域、企業の資金調達の時期や市況といった、本人にどうにもできない不運はある。私の投資先にも、良い製品を作りながら着地できなかった会社がある。含み損もある。だから運は関係ないなどと言うつもりはない。

それでも私は、宿澤氏の言い方に賛成する。よいタイミングで走り、よいポジションに立つところまでは、こちらの領分だからだ。

もうひとつ。「即答と断定」を、私はこれから練習しようと思っている。

言い切るのが怖いのは、外れたときに自分が傷つくからである。逆に言えば、言い切れるところまで詰めていないという告白でもある。準備の量は、断定できる範囲の広さで測れる。

最後に、どうしても書いておきたいことがある。

宿澤氏は2006年6月、登山途中に倒れ、55歳で亡くなった。銀行でもラグビーでも、まだ道半ばだった。

予告なく来るピンチやチャンスに備えて準備をしておけ、と語った人が、唐突な形で去ってしまった。読み返して泣いてしまったのは、たぶんその残酷なまでの皮肉に胸を突かれたからだと思う。

準備は、いつか報われるためにするものではない。報われないかもしれない前提で、それでも毎日積むものなのだろう。この本はそれを、実例で突きつけてくる。

終わりに

あなたが最後に「運が良かったね」と言われたとき、その裏には何か月分の準備があっただろうか。

そして次にチャンスが来たとき、あなたは走り出せる位置に立っているだろうか。

鳳雛クロニクルは、なかなか減らない積読500冊と120社への投資から世界を読み解く連載です。よろしければフォローで次回をお待ちください。