「仕組みをつくれる」ことと「売れる」ことはまったくの別物である。

売るということは元来難しいことです。

難しいことであるからこそ、地道に泥臭く地に足つけて、売上を作っていかなきゃいけません。

そして、自力で・手動で売れるようになったその次のステップとして、それを「仕組み化する」という順番で考えていくべし。

なので本来は、「仕組み化する」ことを前提に売ることを設計するのは、順番が逆なのです。

私も年商1億までは本当に手動でゴリゴリと商品を販売してきました。

だけどそれでは、限界が来てしまったんですね。

その限界を感じたのが、1回のセールスで340人、自分ひとりで面談したときです。

当初、100人を面談して30人ぐらいに売れればいいやと考えていたのですが、予想以上に売れてくれて、セミナーの後、一人で340人の面談をしました。

そうなると、もう2ヶ月ぐらいはほぼ毎日面談をしていたので、他の仕事ができなかったんです。

こうなってくると本当に、手動の限界です。

こうなって初めて、

・面談をやめてビデオセールスレターにしようとか
・1対1の面談をやめてグループ面談にしようとか
・ワークショップにしてチャレンジローンチにしようとか

そういった効率化の発想が、初めて生まれるわけです。

だけど、近年は便利な世の中になりすぎて、最初から「UTAGEで仕組み化できないか？」とか、「AIを使って自動化できないか？」とか、「最初から自動化したい」とか、そういった発想になりがちです。

もちろん、そういったことが初めからできてしまう人もいます。

だから真っ向から否定するつもりはないです。

でも、それが最初からできる人のほうが稀です。

効率化とか自動化っていうのは、あくまで手動で作ってきた売上の一部分を、『ツールを使って自動化する』ってことじゃないですか。

手動で売れもしないひとが、仕組み化を叫んだって結果が出るはずがないです。

こういった都合上、私はよく「最初から自動化したい」とか「仕組み化したい」とか「AIを使ってみたい」な質問をよく受けますが、頭ごなしに否定したことはありません。

やりたければもちろんやっていいと思うし、それは私が決めることじゃないし、チャレンジすることも大事だからです。

でも、ほとんどのパターンが最初は100%オフラインで・手動で・自分の力で売るという経験をした方がいいと思ってます。

これが私の基本スタンスです。

だけど、もっと驚くことに、「仕組みを作った」ということで満足する人が本当に多い。

これは特にこのAI時代になってめちゃくちゃ増えたと思います。

上述の話に戻りますが、私たちにはまず「売る」という目的があります。

で、その売るという目的をどうやって達成するか？

AIは、あくまで手段。

だから極論、AIを使わなくたって売れればいいんです。

けど、最近増えているのが、

▶︎AIを使った結果、売れてない

っていうパターンです。正直いいます。これ最悪です。

AIっていうのはあくまで手段でしかないんです。

AIも、仕組み化も、自動化も、効率化も、ただの近道でしかないんです。目的ではない。

目的は、「売る」こと。それをより速くするためにAIがある。

だから、AIを使って仕組みを作って満足しているようじゃ、ダメなんです。

売れなきゃ意味がないんです。

逆にいえば、AIを使わなくても、売れていればそれでいいんです。

それなのに「AIを使うこと」が目的にすり替わってしまっている人が多すぎる。それは本末転倒です。

「仕組みをつくれる」ことと「売れる」ことはまったくの別物。

なのに、「仕組み化すること」が目的になってしまっていて、逆に売れなくなっている人がまあ増えている。

仕組み化にはお金がかかります。ツール代が必要になるし、AIだって利用料もバカになりません。

だから、仕組み化や自動化ばかり目指してAIにどんどん課金して、むしろ固定費をあげて自分の首を締めて、結果「売れてない」っていうひとが爆増している気がします。

それでは、事業として完全に赤字なんですよね。

とにもかくにも、「目的」と「手段」が逆転しないようにだけ、注意していきましょう。これは絶対。