【外注ライターの壁】仕事は増えた。でも売上が増えない😭原因は「仕事の受け方」でした
👉フリーランスのライターとして、割と仕事が安定してきた。
↓
👉顧客や仲間からの信頼も厚くなってきたゾっ。
↓
👉けっこう忙しいのに・・・思ったほど売上が増えない。。。
そんな経験してませんか？
私も20年のフリーランス生活の中で、
売上の上限が増えない時期がけっこうありました😭
でも、あるとき気づいたんです。
🔥「仕事を増やす」以上に必要なのは
「仕事の受け方を変える」ことだと。
仕事を増やせば売上は伸びると思っていた
私もフリーランスになりたての頃は、
依頼が来れば「あざーーっす！」
経験のない仕事でも「はい、やりますっ、やりまーす✋」と、
一切断らず受注していました。
これ自体、
仕事を増やすうえでは、
悪いことじゃありません。
むしろ最初は超重要💡
実績も顧客も増えますし、
顧客との関係性も深まりますよね。
問題は、
その状態をずっと続けてしまうことです。
仕事が増える
↓
忙しくなる
↓
1人でできる仕事量の上限が見える
仕事が一定量に達したら
売上が横ばいになるのは当然ですよね・・。
「せっかく声をかけてもらったのに、
断ったら二度と来ないかも😵」
そう思って、
「来るもの拒まず」で仕事を受けているあなた、
私のように、どこかで頭打ちになりますよ🫵
結果、仕事は増えているのに、
売上も、新しい経験も、思ったほど増えていない。
自分の役割もあまり変わっていない。
ってことに気づくワケです。
変えたのは「仕事量」ではなく「仕事の受け方」
それまでの私は、
「どれだけ仕事をもらえるか」を
中心に考えていました。
でも、それを
🔥「どんな役割で仕事に関われば売上やスキルが伸びるのか」と
考えるようにしたんです。
仕事の量ではなく、
仕事の幅を広げないと先はない！
と気づいてしまったから😱
単に「原稿をカキカキする茶坊主👨🦲」ではなく、
「企画から関わってくれませんか？」
「この案件、まとめてお任せできますか？」
「ライターを集めてもらえませんか？」
と「相談される兄貴」になるってことです。
顧客にとっての
🔥「外注さん」から「パートナー」へのシフトです。
「パートナー」で売上も役割もステップアップ
私の場合、ライター案件だけだと、
年間600〜700万円程度が上限になっていました。
（あくまでワタクシのケースです。）
そこで、さらに売上を伸ばすため
ディレクターやプロデューサー的な関わり方もするようにしました。
すると、
企画やディレクション、デザイン、チーム編成など、
ライティング以外の役割を任される機会が
グーんと増えていきました。
それによって年間200〜300万円程度の売上を
上積みできる年も出てきたんです⤴︎
何より、売上以上に大きかったのが、
「この仕事、どう進めたらいいでしょう？」と
相談されるようになったこと。
ここが、私にとってステップアップの転換点でした。
「パートナー」になるために
ここまで読んで、
「なるほど。で、具体的にはどうすればいいの？」と
思った方もいるでしょう。
私だって「明日からパートナーになります💪」と言って
簡単に変身できたわけじゃありません。
👉未経験の仕事をどう受けるか。
👉既存の顧客から、どう仕事を広げるか。
👉一人では対応できない仕事に、どう関わるか。
こうしたことを、失敗しながら少しずつ試してきました。
その具体的な方法を、以下の記事にまとめています↓↓
▶【フリーライターの生存術】外注から「パートナー」へ進化する実践3ステップ！＜スキル＆売上拡大＞
こちらの記事では、
「外注ライター」から「パートナー」へ変わるための
具体的な3ステップを、実体験をもとに解説しています。
さらに、
🎁特典1：顧客タイプ診断チェック
🎁特典2：見積書テンプレデータ
🎁特典3：提案トーク例
🎁特典4：ディレクションチェックリスト
も付けています。
「もっと仕事を取りたい」というより、
「そろそろ、仕事の受け方とか自分の役割とか変えたいかも！」と
思っている方にこそ読んで欲しい記事です。
フリーランスは、
仕事を増やすことだけが成長ではありません。
「書ける人」から「相談される人」へ。
この進化がフリーランスを長く続けるうえで、
大きな財産になるはずです。
最後までご覧いただき、本当にありがとうございます！
あなたのフリーランスキャリアが、
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