Steam Machineはなぜ“赤字で売らない”のか考えてみた

その日の朝は、休日でした。

いつものようにダイニングテーブルでコーヒーを淹れて、ROG Allyの電源を入れる前に、なんとなくスマホでXを開いたんです。そうしたら、タイムラインが見事に「Steam Machine」一色になっていました。

僕の家には、くつろぐためのソファがありません。だからゲームをするのも記事を書くのも、だいたいこのダイニングテーブルです。ROG Allyを毎日ここで起動して、SteamOSでちまちまゲームを遊ぶのが、ここ半年の僕の定番スタイルでした。だからこそ、「ValveがついにSteamOSの据え置き機を出した」というニュースは、他人事ではなかったんです。

ところが、ワクワクしながら価格を見て、僕は思わずコーヒーを置きました。

512GBモデルで、税込18万9980円（※1）。

正直に言います。「高っ」と声が出ました。PS5が買える金額の、ゆうに2倍以上です。

でも、その「高い」という第一印象を、半日かけて自分なりに調べていくうちに、僕の中の評価はだんだん変わっていきました。最終的にたどり着いたのは、「これは高いんじゃない。Valveが“ある商売のやり方”を、あえて選ばなかった結果なんだ」という納得でした。

この記事は、ゲーム機のスペック紹介ではありません。生命保険会社で総務の仕事をしている、いち文系の会社員が、「Steam Machineの価格設定」というニュースの裏側にあるビジネスの思想を、自分なりに読み解いていく話です。スペックの良し悪しより、「なぜこの値段になったのか」が気になる人に読んでほしいと思っています。

そもそもSteam Machineって、何者なのか

考察に入る前に、前提だけ手短に整理させてください。

Steam Machineは、ひとことで言えば「SteamOSが動く、小さな据え置き型のゲーミングPC」です（※1）。テレビや大きなモニターにつないで、PS5やSwitchみたいにコントローラーを握ればすぐ遊べる——そういうコンシューマー機のような手軽さを、中身がガチのPCのマシンで実現しよう、というコンセプトです。

スペックをざっくり挙げると、こんな感じです（※1、※2）。

• OS：SteamOS（僕のROG Allyと同じやつです）

• CPU/GPU：AMD製のセミカスタム。Steam Deckの「6倍以上」の性能とされる

• メモリ：16GB DDR5 ＋ 8GB GDDR6 VRAM

• ストレージ：512GB or 2TB

• サイズ：約156×162×155mmの、ほぼ立方体。重さ2.6kg

• 性能の触れ込み：アップスケーリング（FSR）併用で4K/60fpsも狙える

価格は、こうです（※1）。

モデル 価格（税込） 512GB 189,980円 512GB ＋ Steam Controller 204,980円 2TB 249,980円 2TB ＋ Steam Controller 264,980円

日本では正規代理店のKOMODOが6月23日から販売を開始し、初日は注文が殺到してすぐ在庫切れ表示になったほどでした（※3）。注目度の高さは、僕のタイムラインを見ても明らかでした。

ここまでが前提です。問題は、この価格です。

「PS5より高い」のは、Valveがケチだからじゃない

ネットの反応を見ていると、やっぱり多かったのが「PS5より全然高いじゃん」という声でした。実際、海外メディアもそこは指摘していて、アメリカではデジタル版PS5が599.99ドル、Xbox Series Xが649.99ドル、PS5 Proでも899.99ドル。Steam Machineの1049ドルは、それらより明確に高い（※4）。

最初は僕も「ふっかけすぎでは」と思いました。でも、調べていくうちに、価格が上がった外的な理由が見えてきたんです。

Valve自身が説明しているのですが、ここ1年でメモリ（RAM）とストレージの部品コストが急激に上がってしまった。当初もっと安く出すつもりだったのに、それが難しくなった、というんです（※2、※5）。

そして、その値上がりの背景にあるのが——AIです。

世界中で生成AIのデータセンターが爆発的に増えていて、そこで使うメモリやストレージの奪い合いが起きている。その煽りを、僕らが買うゲーム機やPCパーツが、もろに食らっている（※5）。

ここ、自作PCを組む人間としては、すごく刺さる話でした。僕は自宅の母艦として、NixOSを入れた自作デスクトップを使っています。だからパーツの値段は、定期的にショップのサイトでチェックしているんですが、ここ最近のメモリとSSDの値動きは、正直「なんで?」と思うレベルでした。その「なんで?」の答えが、AIデータセンターだったわけです。

つまりSteam Machineの価格は、Valveの強欲さの表れというより、「2026年のものづくりの現実」がそのまま値札になったものだった。ここまでは、いわば不可抗力の話です。

でも、僕が本当に「面白い」と思ったのは、ここから先でした。

ここが核心：Valveは「赤字で売る」を選ばなかった

家庭用ゲーム機のビジネスには、有名な「ある型」があります。

ハード本体は、赤字覚悟の安い値段で売る。そのかわり、あとからソフトの販売手数料やサブスク、独占タイトルでガッツリ回収する。

業界では「逆ザヤ」とも呼ばれるやり方です。本体を1台売るたびに赤字でも、その人が10本ソフトを買ってくれれば、トータルで黒字になる。だから本体は限界まで安くして、まずは普及台数を稼ぐ——これが、僕らが慣れ親しんできたゲーム機の売り方でした。

で、Steam Machineです。

Valveは今回、この「逆ザヤ商法」をあえて取らないと、はっきり明言しました（※5）。ハードを赤字で売ってサブスクや独占で取り返す、という従来型のモデルにはしない。だから本体価格は、原価ギリギリまで攻めてはいるけれど、売れば売るほど赤字になるような安売りはしない設定になっている、というわけです（※5）。

ここで「なるほど」とつながったんです。

Valveにとって、Steam Machineは「ゲーム機」ではなく、「PCゲーミングの拡張」なんですよね（※5）。そもそもValveの本業は、Steamというプラットフォームの胴元です。何万本というゲームが行き交うあのマーケットの、場所代で食べている会社です。

だとしたら、わざわざハードで赤字を掘る必要がない。ハードはハードできちんと利益が出る値段で売り、ソフトはSteamというホームグラウンドで売る。役割がきれいに分かれているんです。本体を安売りして囲い込まなくても、Steamという庭はもう完成しているのだから。

PS5やXboxが「本体を入口にして、自社のソフト経済圏に引き込む」モデルだとすれば、Valveは「すでにある巨大な経済圏に、新しい入口をひとつ足した」だけ。同じ箱を売っているように見えて、立っている場所がまるで違うんです。

総務職の僕が、この価格に妙に納得してしまった理由

ここからは、もう少し個人的な話です。

僕は平日、生命保険会社で総務をしています。エンジニアでもゲーム業界の人間でもありません。でも、総務の仕事って、けっこう「お金の出入りの理屈」を見る場面が多いんです。備品ひとつ買うにも、「これは初期費用で取るのか、ランニングで取るのか」みたいな話を、地味にやっている。

その目線で見ると、Steam Machineの価格設定は、むしろ誠実に見えました。

「本体は安いですよ」と言って近づいておいて、あとからサブスクや手数料でじわじわ回収する。これって、消費者からすると「結局いくら払ってるのか分かりにくい」モデルでもあります。一方Valveのやり方は、「本体の値段は、本体の原価です。高く感じるなら、それが今のPCパーツの値段です」と、構造を隠していない。正直に高いんです。

しかも、SteamOSを毎日使っている身としては、この「正直さ」に思い当たる節がありました。

僕はもともとSteam Deckを持っていました。でも、自分のやりたいゲームを十分なクオリティで動かすにはスペックが足りなくて、結局メルカリで手放したんです。そのかわりに、より性能の高いROG Ally（2023）を中古で買って、気に入っていたSteamOSをそっちに移して使っています。SSDは2TBに換装して、バッテリーも大容量のものに積み替えました。

つまり僕は、「SteamOSというソフトは大好きだけど、ハードのスペックには妥協したくない」という、わがままな使い方をしてきた人間なんです。

そういう人間からすると、Steam Machineが「デスクトップ級のCPU・GPUを積んで、その分の値段をちゃんと取る」という方向に振ったのは、すごく腑に落ちました。安かろう・物足りなかろうのSteam Deckで一度がっかりした僕は、「ちゃんとパワーがあるなら、その対価は払うよ」と思える側の人間だからです。

ハードで損をしない。ソフトはSteamで売る。ユーザーには性能で応える。——この三角形は、よく考えられているなと、素直に感心しました。

で、結局これは「誰のためのマシン」なのか

最後に、僕なりの「向き・不向き」を整理しておきます。

向いていると思う人

• すでにSteamに大量のゲームを積んでいて、それを大画面で遊びたい人

• ゲーミングPCは持っていないけど、PCゲームをコンソール感覚でリビングに置きたい人

• SteamOSの「電源を入れたらすぐゲーム」という手軽さに価値を感じる人

たぶん向いていない人

• とにかく安くゲーム機が欲しいだけの人（それならPS5のほうが圧倒的に安いです）

• すでにゲーミングPCもSteamOS機も持っている人（僕みたいにROG Allyがあると、正直「今すぐ要るか?」とは考えてしまいます）

• 4Kでバリバリ最新AAAタイトルを最高設定で、を期待している人（FSR前提なので、過度な期待は禁物そうです）

そして、僕自身がどうするか。

……たぶん、今すぐは買いません。理由は単純で、ダイニングテーブルにROG Allyがすでにいるからです。それに、我が家は今年の11月に第一子が生まれます。妻と「リビングのレイアウト、これからどうしようね」と話している最中で、今このタイミングで2.6kgの立方体をテレビの横に増設するのは、さすがに勇気が要ります。

でも、これは「製品が悪いから買わない」のではありません。むしろ逆で、Valveの考え方には、はっきり拍手を送りたいと思っています。安売りで台数を取りにいく誘惑を断って、「ハードはハードの価値で、ソフトはソフトの場所で」と筋を通した。その潔さが、僕は好きです。

ガジェットのニュースって、つい「いくら?」「速い?」のスペック勝負で見てしまいがちです。でも一歩引いて「なぜこの値段なのか」を考えると、その裏には必ず、作っている会社が何で食べていて、何を大事にしているかという思想が透けて見える。Steam Machineは、その思想がとびきり分かりやすく出た一台だったな、と思います。

あなたは、この19万円、どう感じましたか。

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出典

• ※1 Steam Machine 国内価格・スペック・発売（KOMODO STATION、2026年6月23日発売）

• ※2 Steam Machine スペック詳細（AMDセミカスタムCPU/GPU・RAM構成・Steam Deck比6倍）

• ※3 国内初回在庫が即完売した件

• ※4 PS5/Xbox等との価格比較（海外メディアの指摘）

• ※5 Valveによる価格設定の説明（メモリ・ストレージ高騰の背景＝AIデータセンター需要／「赤字販売はしない」という方針）

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