二十五拠点の選択　第一部　第一章　二十五行の赤

【作品紹介】
元プロジェクトマネージャーのH谷川が、一般営業として最初に渡されたのは、関東総合病院グループ二十五拠点の電力契約だった。

市場連動、ベーシック、市場調整ゼロ。市場が下がれば安いプランは、高騰すれば最も高くなる。二十五拠点を一つの答えへまとめようとするES株式会社と、同じ予算で二十五の現場を守ろうとする病院。その提案書から、高騰時の一枚だけが消えていた。

※本作は完全なフィクションです。登場する人物、企業、病院、料金制度、契約条件、数値、国際情勢および出来事は架空であり、実在する個人・法人・団体とは関係ありません。

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月曜日の午前七時四十五分、H谷川の机には二枚の紙が置かれていた。

一枚は人事通知書だった。

《電力事業営業部　一般営業》

かつて名刺にあったプロジェクトマネージャーの肩書は消えている。自分で望んで空港事業へ移り、K岡とぶつかり、戻ってきた。社内では「やりたいと言って出た人間が、耐えられずに帰ってきた」で話が済んでいた。

反論しにくいのは、その説明に嘘が少ないからだ。

もう一枚は、A3横の試算表だった。

関東総合病院グループ。対象二十五拠点。提案プランは全行とも市場価格連動。右端に並ぶ二十五個のセルだけが、薄い赤で塗られていた。

H谷川は一行目から目を通した。本部病院、救急拠点、透析センター、リハビリ施設、診療所、健診センター、介護関連施設。営業時間も、最大需要も、非常用電源も違う。それなのに判定結果だけは同じだった。

赤いセルの見出しは印刷範囲から切れていた。

「初日から粗探しか」

声をかけたのはK橋だった。以前はH谷川の部下で、いまはPMの社員証を下げている。

「印刷ミスを見ている」

「それ、K合営業統括の案件です。今月中に契約する予定なので、余計な確認で止めないでください」

「何の赤か分からないまま、お客様へ持っていくのか」

K橋は答えず、H谷川の机に案件管理表を置いた。今月のトスアップ目標が記されている。

「一般営業にも数字はあります。元PMのつもりで工程へ口を出されると困ります」

「分かった。まず営業として確認する」

その言い方も気に障ったらしい。K橋は目を細めたが、始業前のフロアで言い争うことはせず、自席へ戻った。

八時半、直属上司のN根がH谷川を小会議室へ呼んだ。

「経歴は聞いている。ここでは私がPMで、君は一般営業だ」

「承知しています」

「本当か。君は問題を見つけると、答えが出るまで全員を止める。空港でも、それをやったそうだな」

「見つけても黙っていろと？」

「見つけたら上げろ。止めるか進めるかを一人で決めるな」

N根は赤い表を指で弾いた。

「元データは共有フォルダにある。開くなら複製を作れ。原本を触ったと言われないように」

H谷川は自席へ戻り、試算ファイルの複製を開いた。画面では、印刷物より二列多い。市場価格が下降した場合の年間削減額。その隣に、市場価格が高騰した場合の追加負担額。

赤は警告色だった。

二十四時間稼働する拠点ほど金額が大きい。本部病院の追加負担は、印刷された下降時の削減額を上回っていた。

九時、案件説明会が始まった。

K合営業統括は大型画面へ、下降時の試算だけを映した。

「二十五拠点を市場連動へ切り替える。今の市況なら、三プランで最も安い」

四半期の締めまで二週間。この案件が決まれば、電力営業部の未達はほぼ埋まる。会議室には、久しぶりに取れそうな大型契約を歓迎する空気があった。

H谷川は末席から手を挙げた。

「高騰時の試算は、提案書へ入れないのでしょうか」

「今回は外す」

K合は迷わなかった。

「市場が下がっている局面で、起きるか分からない高騰を大きく見せれば判断が遅れる。嘘を載せるわけじゃない」

「載せない数字が、二十五行とも赤です」

画面の前で、K合の指が止まった。

I本取締役が椅子から身を起こした。K橋はパソコンへ視線を落とし、N根だけがH谷川を見ていた。

K合は共有画面を閉じた。

「H谷川君。市場が下がれば、市場連動が一番安い。それは事実だ」

「上がれば、一番高くなる。それも同じ表の事実です」

「営業は、契約を取る仕事だ」

「病院は、請求が上がったから手術室を休める、とは言えません」

K合の顔から、説明会用の笑みが消えた。

「空港でも経営判断へ口を出し、戻されたと聞いている。初日から同じことをするのか」

H谷川は赤い二十五行を見た。

前の職場で、自分は正しさを急ぎすぎた。相手が何を守ろうとしているか聞く前に、危険だけを並べた。その結果、問題より先に自分が職場から消えた。

今度は、机を蹴って出ていくつもりはなかった。

「市場連動を外せと言っているのではありません。二十五拠点すべてへ同じ理由で勧められるか、確認させてください」

「期限は二週間だ」

「期限も含めて提案します」

K合は返事をしなかった。代わりにI本が、高騰時の表を手元へ引き寄せた。

会議が終わると、H谷川の端末へ病院側の資料が届いた。財務担当Y本が作った、二十五拠点の来年度予算表だった。

表の合計欄は一つしかない。

その下に、送信時刻が午前二時十三分のメールが添付されていた。

《透析センターです。夜間負荷を日中へ動かせる前提になっていますが、どの設備を指していますか》

返信は、まだなかった。

H谷川は回答欄へ「確認します」と打ちかけた。顧客窓口はK合で、自分は今日加わったばかりの担当者である。勝手に返せば、正しい内容でも連絡経路を壊す。

メールをK合とN根へ転送し、《次回資料へ反映要》とだけ添えた。

一分後、N根から受信確認が来た。K合からは来なかった。

H谷川は赤い二十五行の隣へ、三つ目の列を作った。

《現場確認者》

どの行も空欄だった。