「誰に売る？」が決まらない人へ。売れるnoteはターゲットで決まる。

「note初心者に向けて書いています」
「副業を頑張っている会社員向けです」
「有料noteを売りたい人に届けたいです」

もし「あなたのnoteは誰向けですか？」
と聞かれて、
こんな答えが出てくるなら。

もう少しだけ絞ったほうがいいかもしれません。

僕も以前は、
ターゲットは人物像を具体的にすればいい
と思っていました。

実際に、

「40代男性副業会社員。
子どものサッカーの夢を応援している人」

くらいまで具体的にしたことがあります。

当時は、

「ターゲットは具体的にしなきゃ」

と思っていたからです。

でも、
いざその人に向けて記事を書こうとすると、
手が止まりました。

この人、何に悩んでいるんだ？

40代。
男性。
会社員。
子どものサッカーを応援している。

人物像は見える。

なのに、

何を書けばこの人に必要とされるのか分からない。

そこで初めて、

「具体的にする場所、そこじゃないんじゃないか？」

と思いました。

そして、
あるとき気づきました。

「note初心者」って、誰だ？

まだ1記事も書いていない人。

無料noteは書いたけど、
有料noteを出したことがない人。

初めて有料noteを出したけど、
1部も売れていない人。

1部売れたけど、
そこで止まった人。

10部売れたけど、
次が売れない人。

これ、
全員「note初心者」です。

でも、この5人。

今、欲しいもの、まったく違います。

「広くしたほうが売れる」僕もやっていました

せっかく何時間もかけてnoteを書くなら、
できるだけ多くの人に読んでもらいたい。

だから、

広めに設定する。

そのほうが、

買ってくれる可能性のある人が増える

そう感じるんですよね。

でも、
実際に文章を書こうとすると困ります。

たとえば、

間違ってはいません。

でも、まるで刺さりません。。。

誰のどんな状況に向けて話しているのか見えません。

だから読んだ側も、
「なるほど」
とは思っても、

「これ、自分のために書かれてる」

までは思いません。

じゃあ「40代男性会社員」にすればいい？

僕も実際にやりました。

ターゲットは、

ここまで考えました。

かなり具体的ですよね。

頭の中には、
なんとなく人物も浮かびます。

でも、
記事を書こうとした瞬間に困りました。

この人は、今何に悩んでいるんだ？

そこが分からなかったんです。

40代だからnoteが売れないわけではありません。

男性だからでも、
会社員だからでも、
子どもがサッカーをしているからでもありません。

僕が本当に知る必要があったのは、

「その人が今、何を〇〇〇〇、何を〇〇〇〇〇〇〇」

でした。

気付いたのは、仲良くしていたnoterがきっかけでした

そのころ
仲良くしていたnoterがいました。

その人は、
一生懸命無料記事を書いていました。

しかも、
めちゃくちゃライティング能力が高かった。

だからずっと、

「これだけ書けるのに、有料記事を書かないのはもったいないな」

と思っていました。

実際、僕はその人に

「有料記事を書こう！」

と言いました。

でも、
それでもなかなか書かなかった。

無料記事は書く。

でも、
有料記事は書かない。

その姿を見ながら、
僕はもう1つ気になっていました。

このまま売上を作れなかったら、noteを辞めてしまうんじゃないか。

せっかく仲良くなったのに、
それは嫌だなと思ったんです。

そこで、
僕は有料記事を書いて、
実際に売りました。

すると、
その友人も有料記事を書くようになりました。

そして、

その友人のnoteも売れるようになったんです。

このとき僕の中で、
ターゲットの見方が変わりました。

「40代男性会社員」ではなく、

無料記事は一生懸命書いている。
でも、有料記事はまだ1本も書いていない。

こっちのほうが、
圧倒的にその人が見える。

何に困っているかも、
何を伝えればいいかも見えてくる。

つまり僕が見るようになったのは、

「どんな人か」ではなく、
「noteを売るために、今何を〇〇〇〇、何を〇〇〇〇〇〇」

でした。

同じ40代会社員でも欲しいものは変わる

たとえば、
40代の会社員Aさんが
副業でnoteを始めたとします。

最初は、

「そもそも何を書けばいいんだ？」

で止まっています。

しばらくして、
初めて有料noteが完成した。

すると今度は、

「いくらで売ればいいんだ？」

で止まります。

なんとか公開した。

1週間経った。

販売数は0。

今度は、

「タイトルが悪いのかな？」

と考え始めます。

同じ40代。

同じ男性。

同じ会社員。

同じnote初心者。

でも、

その瞬間に欲しい答えは全部違います。

ここを無視して、
「40代の副業会社員」
まで絞っても、

届かないんです。

ターゲットは「属性」ではなく「現在地」

これが今回、
無料部分で一番持って帰ってほしいことです。

ターゲットを考えるとき、

「どんな人？」

だけではなく、

「今、何を〇〇〇〇、何を〇〇〇〇〇〇」

まで見る。

僕はそこから、

「今、どこで〇〇〇〇〇〇？」

まで考えるようになりました。

これを、

読者の現在地

と考えています。

たとえば、

ではなく、

ここまで絞る。

すると、
書く文章も変わってきます。

たとえば、

ではなく、

ここまで書ける。

読者が見えるから、

読者が実際にやっていることまで見えてくる。

僕が「40代男性会社員」で書こうとしたときには、
ここまで見えませんでした。

でも、

「初めて有料noteを出した。1週間経っても0部」

まで決まると、
何を書けばいいかが見えてくる。

これが、
僕の考える

「ターゲットを1人に絞る」

という言葉の意味です。

ターゲットを絞る＝買える人を減らす、ではない

ここ勘違いされやすいところです。

「そんなに絞ったら、
買ってくれる人が減りませんか？」

と思うかもしれません。

でも、
僕がやりたいのは、

「この人は買っちゃダメ」

と対象者を切り捨てることではありません。

そうではなく、

文章を書くときに、目の前に座らせる1人を決める。

ということです。

僕自身、
1人の仲良くしていたnoterを見たことが、
この考え方の始まりでした。

その人は、

無料記事を一生懸命書いている。
文章も上手い。
でも、有料記事を書いていない。

たった1人です。

でも僕は、

実際に1人困っている人がいるなら、
同じ状態の人は他にもいる。

と考えています。

だから、
最初から100人を想像する必要はありません。

まず目の前の1人を、
ちゃんと見る。

100人に向かって、

「皆さん、noteを売りたいですよね」

と話すより、

1人に向かって、

「無料記事は何本も書いているのに、有料記事はまだ1本も出していませんよね」

と話す。

そのほうが、
同じ状態にいる人まで

「これ、自分のことだ」

と感じてくれます。

でも、実際にやると難しい

ここまで読んで、

「なるほど。状態で絞ればいいのか」

と思うかもしれません。

ここで一番危ないのは、

「なるほど。状態で絞ればいいんだ」

で終わることです。

なぜなら、

実際には

“状態を書いただけのターゲット”

と

“その人にしか刺さらないターゲット”

は別物です。

そして、

いざ自分の商品で考えると、

結構難しい。。。

知っていることと、できることは違います。

「副業会社員」から、

どうやって1人まで絞る？

「note初心者」の中でも、

どの状態を狙えばいい？

どこまで絞ればいい？

逆に、

絞りすぎってどこから？

僕も、

「ペルソナを設定しましょう」

だけでは、

実際のnoteには使いにくいと思っています。

僕自身が、

「40代男性会社員・子どものサッカーを応援している」

まで決めても、

記事を書けなかったからです。

だから僕は、

年齢や性別から考えるのではなく、

4つの質問

を順番に埋めていきます。

これを使うと、

「note初心者」

というぼんやりしたターゲットを、

「今、この悩みで止まっている1人」

まで具体化できます。

この先で実際に1人作ってみます。

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