ショート動画で「知って買う」が6割｜中小企業がAIで作る動画コンテンツ

SNSや動画サービスで思いがけず商品を知り、興味を持った人は64.5%。そのきっかけの約7割（69.8%）がショート動画で、実際に購入まで進んだ人も63.3%に上る（エクスクリエ、2026年7月／15〜69歳1,200名）。短い縦型の動画は、いまや「見て終わり」ではなく「知って・買う」の入口になっている。

■ なぜショート動画がここまで伸びているのか
背景には、視聴の習慣化と広告市場の急拡大がある。縦型ショート動画の広告市場は2024年に900億円へ伸び、前年の1.7倍になった（サイバーエージェント調べ）。若年層だけの流行でもない。視聴後に「商品購入」などの行動を起こした人は40代で35.4%、50代で30.6%と、ミドル・シニア層の3人に1人に届く（ベクトル、2025年12月／287名）。文字や写真より短時間で伝わり、スマホで完結する手軽さが、幅広い世代の購買行動に食い込んでいる。

■ 中小企業に関係する理由
「うちはBtoCの物販ではないから」と距離を置きがちだが、話はそう単純ではない。

• 情報収集の入口が動画に移っている：商品・サービスを調べるとき、最も見られるコンテンツ形式はショート動画だという結果も出ている。飲食・小売はもちろん、地域や業種で探されるサービス業でも、動画の有無で第一印象が変わる。

• 少ない本数でも接点になる：フォロワーがゼロからでも、検索やおすすめ経由で見られることがある。派手なバズより、「どんな会社か」「何が得意か」が伝わる数本があるだけで、問い合わせ前の判断材料になる。

• 採用にも効く：人手不足のなか、働く様子や社内の雰囲気を伝える動画は、求人の補足資料としても使える。

■ 中小企業が動画で止まる理由
とはいえ、動画制作は腰が重い。調査では、動画を「完全内製」する企業は34.2%、「内製と外注の併用」が55.9%（比較ビズ×Mteam、2025年4月／111名）。内製の課題で最も多かったのが「撮影・編集ツールの導入や運用が難しい」（完全内製44.7%）で、「社員リソース不足」「編集スキル不足」が続く。やる気の問題というより、時間・人・スキルの壁で止まっている。

■ AIの使いどころは「台本・字幕・編集の下ごしらえ」
この壁のいくつかは、いまある生成AIで低くできる。主役はあくまで「伝えたい中身」だが、その周辺の手間は軽くできる。

• 台本・構成のたたき台：伝えたい強みや対象顧客を箇条書きで渡し、15〜30秒の話の流れをAIに複数案出させる。担当者は事実を確認して選ぶだけでよい。

• 字幕・テロップの文字起こし：撮った動画の音声をAIで文字にし、要点をテロップ用に短くまとめる。音声なしで見る人が多いショート動画では、字幕が視聴継続を左右する。

• 編集の下ごしらえ：長い素材から見せ場を切り出す、不要な間を詰めるといった作業をAI編集機能でざっとこなし、仕上げは人が整える。

• 投稿文・ハッシュタグ案：動画に添える説明文や候補タグをAIに出させ、選んで手直しする。

狙いは、AIに動画を丸ごと作らせることではなく、「何を・誰に伝えるか」を人が決め、その手前と後ろの作業を素早く回すこと。事実関係と最終チェックは人が持つ前提だ。

■ 今日からできる小さな一歩

• 自社の強みを1つ選び、それを伝える15〜30秒の話の流れをAIに3案出させ、一番しっくりくるものを選ぶ。

• スマホで1本だけ撮ってみる。完璧を目指さず、字幕をAIで付けて見やすくする。

• 「見た人に何をしてほしいか」（サイトを見る、問い合わせる等）を、動画の最後に一言だけ入れる。

■ まとめ
ショート動画は、思いがけない出会いから購入までをつなぐ入口になり、その動きは幅広い世代に広がっている。中小企業が止まる理由は、やる気ではなく時間・人・スキルの壁だ。だからこそ、台本・字幕・編集の下ごしらえをAIに寄せ、「何を誰に伝えるか」と最終チェックは人が持つ——この線引きで、最初の1本のハードルは下げられる。まずは強みを1つ、15秒で伝える動画から始めてみたい。
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出典・補足

• 株式会社エクスクリエ「SNS・動画サービスにおける購買行動に関する調査（2026年）」（調査2026年7月21〜22日／15〜69歳のInstagram・TikTok・X・YouTube利用者1,200名、性年代均等回収）：SNSや動画で思いがけず商品を知り興味を持った64.5%、うちショート動画がきっかけ69.8%、思いがけず知った商品を実際に購入63.3%。情報収集時に最も見られるコンテンツ形式はショート動画。

• 株式会社ベクトル「ショート動画視聴と行動に関する調査」（2025年12月／全国20〜69歳287名、実査：楽天インサイト）：ショート動画視聴後に何らかの行動を起こした人は40代35.4%、50代30.6%。ミドル・シニア層にも購入・利用などの行動が広がる。

• サイバーエージェント「2024年国内動画広告の市場調査」：縦型ショート動画広告の市場規模は2024年に900億円、前年比171.1%。動画広告市場全体は7,249億円（前年比115.9%）。

• 比較ビズ（株式会社ワンズマインド）×Mteam（株式会社AtoOne）「動画制作の内製・外注率と課題に関する実態調査」（2025年4月7〜14日／マーケ・広報・ブランド戦略関係者111名）：完全内製34.2%、内製と外注の併用55.9%、完全外注9.9%。内製の課題は「撮影・編集ツールの導入・運用が難しい」（完全内製44.7%・併用40.3%）＞「社員リソース不足」＞「編集スキル不足」。

• ※各調査は消費者・実務担当者を対象とし、数値は属性・条件により異なる。BtoBサービス業への応用は一般的な市場傾向に基づく推論。AIの生成物（台本・字幕・編集）は事実確認と最終チェックを人が行う前提。