起業をしたけりゃマネをしろ
起業を考えたとき、ほとんどの人がぶつかる「3つの壁」
「いつか起業してみたい。」
そう思ったことはありませんか？
でも、いざ考え始めると多くの人が同じ場所で止まります。
アイデアがないわけじゃない。
やる気がないわけでもない。
それなのに、なぜか動けない。
実はこれ、かなり普通のことです。
起業を考えた人の多くが、だいたい3つの壁にぶつかります。
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① 何から始めればいいのか分からない
起業の情報は世の中にたくさんあります。
ビジネス書、YouTube、SNS、起業家のインタビュー。
しかし情報が多すぎると、逆にこう思ってしまいます。
「で、最初に何をすればいいの？」
市場調査？
商品作り？
SNS運用？
選択肢が多すぎて、結局一歩目が踏み出せないんです。
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起業の情報は世の中にたくさんあります。
ビジネス書、YouTube、SNS、起業家のインタビュー。
しかし情報が多すぎると、逆にこう思ってしまいます。
「で、最初に何をすればいいの？」
市場調査？
商品作り？
SNS運用？
選択肢が多すぎて、結局一歩目が踏み出せないんです。
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② 競合が強すぎるように見える
少しリサーチすると、すぐに気づきます。
「この市場、もう誰かがやってる…」
しかも成功している企業ばかり。
そうなると自然にこう考えてしまいます。
「今から参入しても勝てなくない？」
この瞬間、多くの挑戦は止まります。
始める前に、ゲームオーバーだと感じてしまうんです。
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③ 自分のアイデアが儲かるのか分からない
そして最後の壁。
「これってビジネスになるの？」
ビジネスは最終的に利益が出なければ続きません。
でも、アイデアの段階でそれを判断するのは難しい。
だから多くの人は
「面白そうだな」
で止まり、
「実際に始める」まで進めない。
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ここまで読んで
「これ、まさに自分のことだ…」と思った人もいるかもしれません。
でも安心してください。
実はこの3つの壁は、特別なものではありません。
むしろほとんどの成功企業が通ってきた壁です。
例えば
• Amazon
• Netflix
• Tesla
こうした巨大企業も、最初から成功していたわけではありません。
創業当初の彼らは
• 資金も少ない
• ブランドもない
• 市場では小さな存在
という、むしろかなり不利な状態からスタートしています。
それでも彼らは、ある共通する考え方でこの壁を突破しました。
💡 「市場ではなく、問題を見る」
そしてもう一つ。
💡 「勝てる構造を先に作る」
この2つを理解すると、ビジネスの見え方は一気に変わります。
競合が多い市場でも
どこにチャンスがあるのかが見えてくる。
アイデアが曖昧でも
ビジネスになる形に整理できる。
この記事では、巨大企業の戦略を分解しながら
そこから見えてくる起業の原則を整理していきます。
そして最終的には、それを個人でも実践できる形まで落とし込みます。
巨大企業の話を聞くと、自分とは関係ない世界に感じるかもしれません。
しかし実は逆です。
彼らの戦略は、起業を学ぶうえで最高の教材だからです。
その戦略を分解して使うことは、
言ってしまえばビジネスのカンニングに近い。
そして起業の世界では、このカンニングはむしろ賢いやり方です。
ではここから、
巨大企業が実際に使ってきた戦略を見ていきましょう。
なぜビジネスを学んでも、なかなか動けないのか？
起業を考えると、多くの人がまずやることがあります。
それは 「ビジネスを学ぶこと」 です。
ビジネス書を読む。
YouTubeで起業家の動画を見る。
成功者のインタビューを聞く。
これはもちろん悪いことではありません。
むしろ最初の一歩としては、とても大事です。
ただ、ここで多くの人が
ある落とし穴にはまります。
それは
「知識が増えるほど、逆に動けなくなる」
という現象です。
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なぜこんなことが起きるのでしょうか？
理由は意外とシンプルです。
多くのビジネス情報は
**「成功した後の話」**だからです。
例えばよく聞くアドバイス。
• 「顧客体験を大事にしよう」
• 「ブランドを作ろう」
• 「差別化が重要」
どれも正しい。
間違ってはいません。
でも、ここで疑問が出てきます。
「じゃあ最初は何をすればいいの？」
この部分が、意外と語られていないんです。
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例えば、今では世界最大級の企業である
Amazon。
今のAmazonを見ると
• 巨大な物流ネットワーク
• 圧倒的な商品数
• 世界中の顧客
というイメージがあります。
でも、創業当初はどうだったでしょうか？
実は
ただのオンライン書店でした。
しかも当時は
「ネットで本を買う人なんているの？」
と言われていた時代です。
つまり、今の姿からは想像できないくらい
小さなスタートだったんです。
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同じことが
Netflix
にも言えます。
今では「動画配信サービス」というイメージですが、
最初はまったく違いました。
創業当初のNetflixは
DVDの郵送レンタルサービスです。
しかも当時の市場は、レンタルビデオの巨大企業
Blockbusterがほぼ独占していました。
普通に考えれば
勝てるような市場ではありません。
それでもNetflixは
そこから世界的企業になりました。
⸻
さらに
Tesla。
電気自動車メーカーとして有名ですが、
最初から大量生産していたわけではありません。
むしろ逆です。
最初に作ったのは
超高級スポーツカーでした。
普通なら
「安い車を作って普及させよう」
と考えそうですよね。
でもTeslaは違いました。
あえて高価格の市場から攻めた。
⸻
ここで気づくことがあります。
これらの企業は
最初から完璧なビジネスモデルを持っていたわけではない。
むしろ
• 小さく始めて
• 市場を観察し
• 戦略を進化させている
んです。
つまり重要なのは
「完成されたビジネスモデル」ではなく
**「生き残るための戦略」**です。
⸻
多くの起業情報は
「成功した企業」を語ります。
でも、本当に学ぶべきなのは
成功する前の戦略です。
つまり企業がまだ
• 小さくて
• 無名で
• 資金も少なかった頃
どうやって戦ったのか。
ここに、起業のヒントが詰まっています。
⸻
この記事では、巨大企業の戦略を
• 分解し
• 原則を取り出し
• 個人でも使える形にする
という形で整理していきます。
難しい理論は必要ありません。
むしろ企業の戦略を分解すると、
成功の仕組みは驚くほどシンプルです。
そしてその多くは
個人でも再現できる形になっています。
ではここから、実際の企業の戦略を見ていきましょう。
最初はAmazonの戦略です。
①：Amazon が「本」から始めた理由
今のAmazonを見ると、こう思うかもしれません。
「なんでも売ってる会社」
本。
家電。
服。
食品。
とにかく、全部ある。
でも、最初からそうだったわけではありません。
Amazonが最初に売っていた商品は
「本」だけでした。
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ここで疑問が出てきます。
なぜ本だったのか？
おそらく多くの人はこう考えます。
「本が好きだったから？」
でも実際は違います。
これはかなり戦略的な選択でした。
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まず、本という商品には
オンライン販売に向いている特徴があります。
例えば
• 種類がとても多い
• 商品の規格が決まっている
• 在庫管理がしやすい
という特徴です。
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特に重要なのが
**「種類が多い」**という点。
本屋に行ったことがある人ならわかると思いますが、
すべての本を店に置くことはできません。
本の種類は
何百万冊もあるからです。
つまり現実の書店は
「置ける本しか売れない」
という制約があります。
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ここでインターネットが登場します。
オンラインなら
物理的な棚が必要ありません。
理論上は
無限に近い種類の商品を扱える。
ここに、Amazonのチャンスがありました。
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つまりAmazonは
「本が好きだから」
ではなく
「ネットと相性がいい商品」
として本を選んだんです。
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もう一つ重要なポイントがあります。
それは
「小さく始めたこと」
です。
もし最初から
「なんでも売るサイト」
を作ろうとしたらどうなるでしょうか？
商品管理。
物流。
在庫。
顧客対応。
すべてが複雑になります。
でも
本だけ
なら話は変わります。
まずは
• 商品カテゴリーを一つに絞る
• 仕組みを作る
• ビジネスを回してみる
そして成功したら
少しずつ広げる。
実際Amazonは
本 → CD → 家電 → 生活用品
という順番で拡大していきました。
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ここから学べることはシンプルです。
多くの人は起業を考えるとき、こう考えます。
「最初から大きくやろう」
でもAmazonの戦略は逆でした。
「まずは小さく勝つ」
この考え方は、個人のビジネスでもとても重要です。
いきなり大きな市場を狙う必要はありません。
むしろ
小さい市場で勝つ方が、はるかに現実的です。
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そしてもう一つ。
Amazonがやったことは
決して特別なことではありません。
やっていることはシンプルです。
1つの市場を選び
その市場で圧倒的に便利なサービスを作る。
そして勝てたら、
次の市場に広げる。
この戦略は
巨大企業だけのものではありません。
むしろ
小さな企業や個人ほど有効です。
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では次に、もう一つの企業を見てみましょう。
次の事例は
Netflix。
この会社は
ある巨大企業に真正面から挑みました。
普通なら
絶対に勝てないと言われた戦いです。
それでもNetflixは
市場をひっくり返しました。
その理由は
**「戦う場所を変えたこと」**にあります。
②：Netflix が「戦う場所」を変えた戦略
今でこそNetflixは、
世界最大級の動画配信サービスとして知られています。
しかし創業当初、状況はまったく違いました。
当時のエンタメ市場には
圧倒的な王者がいました。
それが Blockbuster（ブロックバスター） です。
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Blockbusterは当時、アメリカ中に店舗を持つ
巨大なレンタルビデオチェーンでした。
• 店舗数は数千店
• 会員数は数千万人
• 映画レンタル市場の大半を支配
つまり普通に考えれば
「勝てるわけがない相手」
だったんです。
⸻
ここで多くの人がやりがちな戦略があります。
それは
「同じ土俵で戦う」
例えば
• もっと安くレンタルする
• 店舗を増やす
• 品揃えを増やす
こういった戦い方です。
しかしこれは、ほとんどの場合うまくいきません。
なぜなら
相手の方がすでに強いからです。
⸻
そこでNetflixは
まったく違う戦略を取りました。
それが
「戦う場所を変える」
という戦略です。
⸻
Netflixが最初にやったビジネスは
DVDの郵送レンタル
でした。
ユーザーはネットでDVDを注文し、
それが自宅に郵送される。
見終わったらポストに返す。
今では普通に見える仕組みですが、
当時はかなり新しいアイデアでした。
⸻
このモデルの何がすごかったのか。
それは
店舗が必要ないという点です。
つまり
• 店舗家賃がかからない
• 店員がほとんど不要
• 在庫を一か所で管理できる
という圧倒的なコスト差が生まれました。
⸻
さらにNetflixは
もう一つの問題に目をつけます。
それが
「延滞料金」
です。
当時のレンタルビデオ店は
返却が遅れると追加料金が発生しました。
多くの人が
「延滞料金が嫌だ」
と思っていたんです。
⸻
そこでNetflixは
このルールをなくしました。
「延滞料金なし」
代わりに
月額制
にしたんです。
これは今では当たり前ですが、
当時はかなり革新的でした。
⸻
ここで重要なのは
Netflixが
Blockbusterより強くなろうとしたわけではない
という点です。
そうではなく
「別のゲーム」を作った。
⸻
店舗レンタルというゲームでは
Blockbusterが圧倒的に強い。
でも
• 郵送レンタル
• 月額サブスク
という新しい仕組みなら
まだ誰も強くない。
つまりNetflixは
勝てる場所で戦ったんです。
⸻
この考え方は、ビジネスでは非常に重要です。
多くの人は
• 強い競合がいる
• 市場が飽和している
• もうチャンスがない
と思ってしまいます。
でも実際には
市場が飽和しているのではなく
戦い方が同じなだけ
というケースが多いんです。
⸻
Netflixはその後、
郵送レンタル → ストリーミング配信
へと進化しました。
そして最終的に
世界的な動画サービスになりました。
⸻
ここから学べるポイントはシンプルです。
もし強い競合がいるなら
同じ戦い方をしてはいけない。
重要なのは
• ルールを変える
• 仕組みを変える
• 戦う場所を変える
ことです。
⸻
では最後に、もう一つの企業を見てみましょう。
次は
Tesla。
この会社は
普通とは逆の戦略を取りました。
普通なら
安い商品から広げる。
しかしTeslaは
「高い商品」から始めた。
一見すると非合理に見えるこの戦略には、
実はとても合理的な理由があります。
③：Tesla が「高級市場」から始めた理由
電気自動車と聞くと、
多くの人はこう思います。
「環境にやさしい車」
「これから普及していく車」
しかし、Teslaが登場した当時、
電気自動車はまったく人気がありませんでした。
理由はシンプルです。
• 遅い
• 走行距離が短い
• デザインが微妙
つまり多くの人にとって
魅力的な車ではなかったんです。
⸻
普通に考えれば、この状況でやるべきことは
「安くて実用的な車」を作ることに思えます。
つまり
大衆向けの車
です。
しかしTeslaは、まったく逆の戦略を取ります。
最初に作った車は
高級スポーツカーでした。
⸻
「電気自動車なのに高級車？」
当時は多くの人がそう思いました。
でも、ここには明確な理由があります。
電気自動車は当時、
まだ技術が高くてコストが高い状態でした。
もし最初から安い車を作ろうとすると
• 利益が出ない
• 開発費を回収できない
• ビジネスが続かない
という問題が起きます。
⸻
そこでTeslaはこう考えました。
「まず高い車を売る」
高級車なら
• 価格が高い
• 利益が出やすい
• 開発費を回収できる
からです。
⸻
実際、Teslaの戦略は
次のような順番でした。
1. 高級スポーツカー
2. 高級セダン
3. 中価格帯の車
4. 大衆向けモデル
つまり
上から下に広げていく戦略です。
⸻
この考え方はビジネスではよくあります。
最初は
小さいけれど利益が出る市場
に集中する。
そこで
• 技術を磨き
• ブランドを作り
• 資金を作る
そして準備が整ったら
より大きな市場に広げる。
⸻
ここまで見てきた3つの企業には、
ある共通点があります。
• Amazon → 本という小さな市場からスタート
• Netflix → 戦う場所を変えた
• Tesla → 高利益市場から始めた
一見バラバラに見えますが、
実は共通する考え方があります。
それは
「最初に勝てる構造を作る」
ということです。
⸻
多くの人はビジネスを考えるとき、
こう考えます。
「市場が大きいか？」
「競合は多いか？」
「アイデアは面白いか？」
でも成功している企業は、
もっとシンプルなことを考えています。
「どうすれば最初に勝てるか？」
これです。
⸻
ここまでの話をまとめると、
成功している企業は必ず
最初の戦い方
を設計しています。
いきなり巨大市場で戦うわけではありません。
まず
• 小さく始める
• 勝てる場所を選ぶ
• 利益を確保する
この順番です。
⸻
ここまでが
**「巨大企業の戦略の共通点」**でした。
ただし、ここで多くの人がこう思います。
「でもそれって、大企業の話ですよね？」
そう感じるのは自然です。
しかし実は
この戦略は個人のビジネスでも使えます。
むしろ
個人だからこそ重要です。
ここまでの記事は
「巨大企業の戦略を分解する」
という話でした。
無料部分はここまでで十分価値があります。
ただし、本当に重要なのはここからです。
有料パートでは次の内容を解説します。
① 巨大企業の戦略を「個人ビジネス」に落とす方法
Amazon、Netflix、Teslaの戦略を
そのまま使える形に整理します。
② 起業アイデアを見つける具体的な手順
「市場を見るな、問題を見ろ」
と言われても、
実際どうやるのかは難しい。
ここでは
具体的なリサーチ方法を説明します。
③ 初心者がやりがちな「失敗パターン」
多くの起業が失敗する理由は
だいたい同じです。
このパターンを知らないと
同じミスを繰り返します。
④ 個人が勝ちやすい市場の見つけ方
大企業が入ってこない市場には
ある特徴があります。
これを知っているだけで
ビジネスの成功率はかなり変わります。
⸻
つまりこの先では
「どうやって自分のビジネスを作るか」
という話をします。
もしあなたが
• 起業に興味がある
• いつか自分でビジネスをしたい
• でも何から始めればいいか分からない
そう思っているなら、
この先の内容はかなり役に立つはずです。
