不動産仲介どこにする？お願いする前に読んで欲しいお願いの仕方
ともです。
タイトルの通りなのですが、今日は人生で最も大きな買い物の不動産購入を一緒にしてもらうパートナーの選び方についてお話をしたいと思います。
不動産を買うには、エリアの選定や予算の相談、売主との交渉や住宅ローンの手続きなど素人がやるには大変な作業が多く続きます。
そのため、不動産の購入を検討する際、ほとんどの方は不動産会社の営業さんと一緒に物件探しをすると思います。
今日は、世田谷で不動産を買うときの不動産会社の選び方について、
各社の特徴と、どういう順番・どういう前提で選ぶべきかを整理します。
結論：初心者なら最初は最大手に話を聞いてみるが正解。ただし、その後の使い分けが大事
結論から言うと、
世田谷で不動産を探すなら、最初は業界最大手の三井不動産リアリティを選ぶのが一番安全です。
理由はシンプルで、
変な事故が起きにくいからです。
世田谷は、
・同じ駅
・同じ徒歩分数
・同じ価格帯
でも、
アドレス・用途地域・土地条件で価値が大きく変わるエリアです。
この環境でいきなり中小や癖のある会社から入ると、
情報の抜け漏れや判断ミスが起きやすい。
だからこそ、最初は最大手で全体像を掴むことが重要だと考えています。
不動産会社に行く前の前提
不動産会社の使い方については別記事で詳しく書こうと思いますが、
一点だけ強くおすすめしたいことがあります。
不動産会社の初回相談前に一回はSUUMOでリサーチしてから行ってください。
・SUUMOで相場感を掴う
・気になる駅やエリアをいくつか挙げる
・建売か中古か、新築か注文住宅かを整理する
これをやらずに行くと、
その会社と話せる貴重な一回が無駄になりやすいです。
今の時代、共働きのご家庭が多いと思いますが、せっかくの土日（あるいは休みがあった日）を費やして相談に行くのにその1回の充実度が低いと嫌ですよね？
不動産会社の打ち合わせは事前の前捌きができているかできていないかで普通に1時間伸びたり、時間かけた割にたいしたことを得られなかったりというのはザラにあります。
まずは自分の要望が何なのかをざっくりと（本当にざっくりとで大丈夫です）整理しておくことが非常に重要です。
世田谷で判断を間違えにくい不動産会社と選び方
① 三井不動産リアリティ（まずはここ）
【特徴】
・不動産仲介における業界最大手
・世田谷区内に多数の専門店舗
・売主からの直接仕入れが多く、情報量が圧倒的
最初に選ぶなら、
基本的には三井不動産リアリティ一択で良いと思っています。
最大手を選ぶ最大のメリットは、
「正解に近づく」ことよりも
「大きな間違いをしにくい」ことです。
どのような業界でも最大手がありますが、最大手になるにはそれなりの理由があります。
確かな営業マニュアル、ブランドに伴う不動産の仕入れ力、提携ローンの豊富さなどなどまずは外さない選択をするためには重要なことです。
そのため、初回の相談には三井不動産リアリティを強くお勧めします。（プロフィールにも書いていますが、私は不動産業界の人でも三井不動産に過去お世話になったわけでもなく公平に書いています笑）
【重要な使い方】
他の不動産でも同じですが
必ず世田谷の店舗スタッフにオンラインで繋いでもらってください。絶対です。
理由は大手ならではの分業制にあります。
・営業は担当エリア制
・他エリアの情報も社内ネットワークで回ってくるが、基本は1日以上遅れる
・営業所内でも、非担当エリアの感度は低くなりがち
結果として、
世田谷の情報を、世田谷以外の営業が扱うと不利になります。
家の近くの三井店舗に行く必要はありません。
世田谷の営業に繋いでもらうことが最優先です。
世田谷の店舗一覧
https://www.rehouse.co.jp/store/prefecture/13/city/13112/
② 住友不動産ステップ（三井が取れないときの有力候補）
【特徴（事実）】
・三井と並ぶ大手仲介
・世田谷の仕入れ物件も多い
・中古戸建、住み替え案件に強い
住友を選ぶ優先度が高まるのは、
住みたい駅やアドレスがある程度決まっていて、そこに三井の営業所がない場合です。
とはいえ、
基本スタンスはあくまで
三井 → 住友の順番。
三井で取り切れないところを、
住友で補完する、という考え方が現実的です。
住友も同様に、
必ず世田谷の店舗スタッフに繋いでもらってください。
世田谷の店舗一覧
https://www.stepon.co.jp/center/shutoken/1304/
ここからが重要になります。
まずは最大手、準最大手を選ぶのが不動産のセオリーです。
ただ、非常に大きな買い物で1社で物事を決めてしまうのはあまりお勧めしません。
また、情報網という観点でも少なくとも2社は仕入れ先を確保しておくのが安全です。
三井or住友に何を掛け算するべきかというところをここから語っていきたいと思います。
③ タカマツハウス不動産（世田谷外在住者向け）
【特徴（事実）】
・一定規模の不動産会社
・城南・世田谷を明確な主戦場にしている
・自社仕入れと仲介のバランス型
【向いている人】
世田谷から遠いエリアに住んでいて、世田谷で探している人
土地勘がない状態でも、
世田谷のエリア特性をフラットに説明してくれるため、
遠方在住者には特に相性が良いです。
個人的にも、
かなりおすすめの会社です。
世田谷の路線バスでは大規模な
④ オープンハウス（新築戸建を買いたい人）
【特徴（事実）】
・新築戸建の供給量が非常に多い
・価格とスピードが明確
・アーキテクトによる一定の自由設計が可能
【向いている人】
新築戸建を買いたい人
また、少し冗談っぽく言うなら、
「営業ってここまで上手いのか」を体感したい人にもおすすめです。
正直に書くと、
営業の提案力が一番高いと感じたのはオープンハウスでした。
希望条件に対して先回りした提案、
物件の組み立て方は非常に洗練されています。
その分、
判断を委ねすぎない姿勢は必要ですが、
営業力という点では頭一つ抜けています。
⑤ LANDIX（注文住宅・予算多めの人向け）
【特徴（事実）】
・土地からの注文住宅を前提とした会社
・土地の形状、接道、将来の建替えまで含めて説明
・価格帯は比較的高め
【重要な注意点】
注文住宅を建てたい、かつ予算に余裕がある方向けの選択肢です。
・建売や中古を中心に考えている
・まだ注文住宅を前提にしていない
この段階で、
最初に声をかける会社ではありません。
注文住宅を本気で考え始めたタイミングで
初めて検討する会社だと思っています。
⑥ アドキャスト（比較用の＋1社）
【特徴（事実）】
・世田谷・杉並エリアに複数店舗
・実需寄りの仲介
・大手ほどの物量はないが、地元密着情報が出やすい
三井・住友と併用する
比較用の1社として使いやすい会社です。
個人的な選び方まとめ
・世田谷含む世田谷近辺に住んでいて、世田谷で探している
→ 三井のリハウス（基本）／住友不動産ステップ（補完）
・世田谷から遠いエリアに住んでいて、世田谷で探している
→ タカマツハウス不動産
・新築戸建を買いたい
→ オープンハウス
・注文住宅を本気で検討、かつ予算に余裕がある
→ LANDIX（ただし最初からは使わない）
最後に一番伝えたいこと
世田谷の不動産探しは、
「良い物件を探すゲーム」ではありません。
「悪い選択肢をどれだけ消せるか」のゲームです。
そのために一番効くのが、
最初にどの不動産会社を選ぶかです。
まずは最大手で事故を防ぐ。
その上で、目的に応じて使い分ける。
これが、
一番後悔しにくいやり方だと感じています。
