SaaS/ IT / SIer 企業様向け 営業コンサル｜支援内容, 期間, 費用
私が支援可能な、営業コンサルの内容
商談はあるのに、次に進まない
ベンダーの製品を扱っているのに、SIer流の売り方ではSaaSが売れない
営業を採用したのに、社長しか大型案件をCloseできない
売上会議が、報告会で終わっている。
こうした、SIer・IT・SaaS企業の営業課題を、戦略だけでなく、現場の商談レベルまで落とし込んで支援しています。
私は、外資系IT企業5社で20年以上ERP・SCM・SaaSの法人営業に携わり、営業責任者として、毎年数億円規模の新規案件を獲得してきました。
現在は、これまで実践してきた方法だけでなく、失注から学んだことや、退職後に元同僚、お客様、支援先の経営者と話して得た気づきも含め、それぞれの企業の状況に合わせた、営業支援を行っています。
■ 対象となる企業様
・中堅、大手SIerで、SaaS・業務ソフトの事業部
・外資系（SAP, Oracle, MS等）の販売パートナー
・SES・受託開発から提案型への転換を目指す企業
・1契約MRR30万円以上を狙うSaaS・IT企業、SaaS事業部門
■ 支援方針
営業代行、アポイント獲得、人脈による顧客紹介は行っていません。
貴社の営業担当が、自力で受注できる状態をつくることがゴールです。
そのために、資料を一緒に作り、商談を一緒に見て、売上会議の進め方を変えるところまで、伴走します。
商談ビデオ・ライブレビュー（90分） まずはここから
初回商談の録画を1本、一緒に見させてください。
1本の商談から、製品の伝え方、顧客の反応、競合との違い、次に進めない理由が、ほぼ分かります。
・貴社の画面共有で一緒に視聴します。録画データは受け取らず、
保存もしません
・顧客名や金額は伏せたままで構いません。必要に応じてNDAを締結します
・要所で止めて解説し、最後に改善点のトップ3をお伝えします
・後日、レビューシート（改善案）を作成し、送ります。
料金：1回5万円（税別）
■ コンサルメニュー
A. 商談レビュー
・初回商談、初回ピッチのレビュー
・提案書のレビュー、作成支援
・役員プレゼンのレビュー
・Mutual Close Planのレビュー （Close Plan）
・新規大型案件のレビュー（3 Whyで見極める）
B. 営業マネジメント
・売上会議（フォーキャスト会議）の進め方
・SFAを使った営業マネジメント
（商談ステージの定義、ステージを進める条件、
進捗と受注見込みの分け方）
C. 営業戦略
・Positioning、Targeting、Messagingの整理
（製品カテゴリ、ペルソナ、差別化の定義）
・売上から逆算したリード創出プラン
（インバウンド、アウトバウンドPlan）
D. パートナー営業
・ベンダー製品の売り方を、日本の商習慣に合わせて「翻訳」する
・ベンダーへの案件報告、フォーキャストの作り方
■ 期間と料金の目安
・無料壁打ち（30分）：無料
・商談ビデオ・ライブレビュー（90分）：1回5万円
・営業ボトルネック診断（1ヶ月、週1時間×4回）：月額10万円〜
・営業プロセス再構築（3ヶ月）：月額30万円〜
・定着化支援（6ヶ月）：月額40万円〜
（商談レビュー、資料作成支援、組織への定着化支援）
料金は企業規模・商談件数により柔軟に対応します。
3ヶ月・6ヶ月という期間は目安です。
合わないと感じられた場合は、途中で終了いただいて構いません。
※ 金額はすべて税別です
■ 対象外
・営業代行、アポイント代行、顧客紹介
・CRMの構築、LTV分析などの高度なデータ基盤の設計
■ まずは30分、話してみませんか
本記事では具体的な支援メニューと費用を記載していますが、すぐにコンサルに入る必要はありません。
・定義されているターゲットの分析
・外部から見た、価値訴求の再定義案
・売上目標達成におけるボトルネックの見極め
（Lead不足、次に繋がらない、Closeできない）
長年の現場経験から、課題がどこから来ているか、何から手をつけるべきかを探ります。
30分お話を伺い、後日『営業のボトルネック』と『次の一手』を1枚にまとめてお送りします。
▼ 実際にお渡しするシートのイメージです。（案件停滞・Lostのケース）
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