1人起業の生存戦略。1をすれば1000に伝わる仕事ほど1を磨く。

今日もタイ北部の町チェンマイからお届けします。

以前、『1人起業の生存戦略。限界費用ゼロの定理で働く。』という記事を書いたところ多くの反響をいただきました。

ひとり起業で自由に暮らすには、お客さんが増えるたびに仕事が増える形じゃなく、一度つくったものを何人にも届けられる仕事の形だけを選ぶ。そうすれば、お客さんが増えても仕事量は変わらずに収入だけが増えていくという、1対多の構造をえらぶ話です。

えびちゃんはこれを1人メーカー業という形で10年以上行ってきて、一度量産した商品を代理店に売っていただく形で、今でも月に1、2回のメッセージのやり取りだけで仕事がまわっています。

ただ、現実的にうまくこの構造を取り入れるには、ひとつ見ておきたいことがあります。

それは、じぶんがつくった商品を1日で1000人に届けられるなら、ほかの人も同様に1日で1000人へ届けられる点です。

では、同じように1000人へ届けられる商品の中から、なぜじぶんの商品だけが選ばれ続ける人がいるのでしょうか。

ここを考えてみると、1対多の仕事には自由な時間が増えることとは別の面白い構造が見えてきます。

小さな差が大きな差になる市場

この構造を考えるときに思い出すのが、シカゴ大学の経済学者シャーウィン・ローゼンが1981年に発表したThe Economics of Superstarsという論文です。

ローゼンが研究の中で注目したのは、クラシック音楽家や著者などの市場でした。このような業界では、ごく一部の有名人に仕事と収入が大きく集まることがよくあります。