マーケティング理屈の「人は感情で動く」と言っても理屈はそうなのだけど分かりづらくありません？ | キミと僕と心の利益率
マーケティングのことを勉強していくと
エモーショナルライティングとか、また感情起点のマーケティング術など様々な書籍や情報が出てきますよね。
確かに正しいのは分かるけれども。。。
なんだか、本当に腹落ちしないということありません？
分かりづらいんですよね。
なので、人類皆が経験をしているであろう、
感情が最も動く営みである「恋愛」から分かりやすく解説、また理解促進ができるのでないか？と思い恋愛小説でマーケティングを題材にして作品としてリリースしてみました。
ストーリーとしてふんだんにマーケティング上で語られる理屈を突っ込んで恋愛小説を書き上げて参ります。
連作なのでストーリを含め男女でこじれた気持ちやら、恋愛のいざこざやら、ストーリーを普通の恋愛小説として楽しんで頂けるように設計しました。
noteマガジンに設定していますので、何話連載されているのか一覧を見て頂ける方は下記を参照して下さい。
マーケティング理解促進のための実験的作品ですので読み方GuideをPDFで参照して頂けるようにしました。→ https://nich-idea.com/kimikoiguide
マーケティング本などの「感情」ってなんかうそっぽい説明が多いというか、これが感情？ってもの多くないですか？
感情起点とは言っているのにも関わらず、
多くのマーケティングの書籍などの例を読んでも、なんか浅いというか、「感情ねえ・・・」と思うようなことありませんか？
例えば、「子ども進学を考える度に夜も眠れなかった」というようなコピーを出して感情マーケティングと説明するようなものもあります。
確かに、そうかもしれませんが、
まあ、なんというか「へえ、そうなんだ」という感じで、
感情が動いているなんて感じられないことないです？
とにかく腹落ちしない(;'∀')というか、皆が共通で持っているはずの感情のはずであるのに何か違和感を感じる説明多くないです？
さらに、マーケティング担当者、自営業、美容室、ネイルサロン、カフェ、店舗集客が必要な方々にとってはマーケティングや集客を学習したいと思っているわけでもないと思うので、余計にしんどいと思います。
でも、勉強はしておかなくてはならない(;'∀')
そんな勉強を少し楽にする、多少は楽しくできる恋愛小説にマーケティングを織り込みました。感情起点のマーケティングを理解して頂くのに、どの年代にせよ恋愛が最も分かりやすいです。
感情は情況に応じた肉体反応が臨場感を作るを感じて理解をして頂きたい
感情と皆さんが言っているのは、ある特定の物事が起こった際に起こる身体反応と、それをどのように脳が解釈をするか？ということです。
例えば、好きな人がいる（ドキドキする！）
ってありますけれども、これに、もしドキドキという肉体反応がない場合にあなたはそれを好きというでしょうか？
なんとなく感覚的に理解をして頂けたと思うのですが、精神とか心ではなくて肉体反応を脳がどのように意味をつけているのかを心というのです。
心ではなく、どのような解釈と肉体反応が結びついているか、ということなのです。心があるというよりは肉体反応が起きた原因を何と結びつけているのか？ということを感情と言っているのです。
ですから、コピーライティングやマーケティングを考える際に、つまり、チラシやWEBサイトで人に反応してもらう際の「感情起点」というのは、それを思い出させるだけで身体が反応する言葉を使うということです。
ぜひ、恋愛小説を読んで頂きながら、
あなたの過去を想起したりして、頬が火照る、少し切なくなる、イライラする、など身体反応の現れ方を感じながら読んで下さい。
すると、感情というのは身体反応をあなた自身が、なぜ、それが起こったのかを良い記憶を原因とするか、若しくは不快な記憶を取り出して原因とするかということだと理解して頂けます。
腹落ちというか、ああ！こういうことね！と分かると思います。
文章を見ているだけで腹が立つ！頬が火照る、緊張してしまう、というものがいわゆる感情起点なのです。
これを恋愛小説から見て頂くと、皆さんに恋愛は経験があることでしょうし、想い焦がれて悶絶するなんてこともあったでしょう。何かの起点があって身体感覚が起こる！
それを文章、動画、などで起こさせることが感情起点のマーケティングというヤツなです。
それを、楽しみながらご理解を頂くのに恋愛小説が最も分かりやすいと思い実験的にNich idea PRではご提供をしています。
連作なので、ストーリーを追加していきます。マーケティングの内容も自然にストーリーに入れてきます。
勉強だと気張らずにお読み頂きまして、少しでもマーケティング、ライティングや男性・女性の違いに目を向けて頂けたら大変に嬉しいです。
感情起点でも女性と男性の基本視点の違いだけは先に理解をしてください。これで異性関係はこじれます。
女性側＝本来はできることを現実の障害物が邪魔をしているという視点です。それがなければ、本来の私は〇〇である。という本来の自身に戻るというのが基本です。
従って、女性が反応する場合には、邪魔者がないところを提示する、こうすればあなたを邪魔している〇〇がない世界に行けるという構造にすることです。
男性側＝実現可能なもぎ取れる未来を見つめています。努力、忍耐根性など知識・装備を増やしていくことを重視します。
従って男性を反応させる場合には、ゴリゴリとコンプレックス、恥、ないとヤバい、などを提示じ、このようにすれば〇〇できる！ということです。
この点の究極的な違いを分かりやすく説明をしている女性と男性の違いを期したまさに名著を言われる書籍は下記です。
これを知っておかないとコピーライティング、地域的なマーケティングでは非常にヤバいでございます(;^_^A
「キミと僕と心の利益率」ちょっと見
■ 第1話で描いた「感情起点のリアル」
彼女が与えたもの： 「楠瀬さんだったら、いいよ」という、メニューにはない居場所（＝機能ではなく情緒的価値）
マーケターの心理： 「これは商売のテクニックかもしれない」と分かりつつも、心が救われて客をやめられなくなる（＝感情で動く瞬間）
理屈を知っているマーケターが、なぜ一人の小さなカフェ店主に心を掴まれたのか？ 店舗集客における「ファン化」「リピート」の本当の正体がここにあります。
【第2話のチラ見せ】
「写真を選び、コピーを練り、夜遅くまでパソコンに向かっても、問い合わせはゼロ。数字のゼロが、まるで自分そのものの価値に見えてくる」
マーケティングは数字や論理のゲームに見えて、泥臭く一人でページを作る人にとっては「自分の作品を世に晒す行為」そのもの。売れなかった夜、AIが代わりに傷ついてくれるわけではありません。
「論理的な理屈」では割り切れない、画面の前で膝を抱えるほどの無力感。 だからこそ、理屈を超えて「人はなぜ、誰かを・その店を本当に選ぶのか」という感情の原点が見えてきます。
店舗オーナーや発信者なら誰もが身に覚えのある「痛いほどのリアル」を小説にしました。
👉 2：売れないマーケター 売上がゼロなら、僕の価値もゼロだと思っていた--でもキミは
1：キミの店が、誰かに見つかるまで
2：売れないマーケター 売り上げがセロなら僕の価値もゼロだと思っていた--でもキミは
しかし、なんで恋愛にマーケティングなの？とまだ、Nich idea PR自体が恋愛小説なのか？ってこと自体がナゾな方は下記も読んで頂くと良いかもしれません。
この小説のマーケティングの基礎概念や店舗集客のノウハウを無料で提供しています。
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この小説を書いた人｜齋藤寿修（さいとうひさのり）
合同会社De poulet代表。Nich ideaを運営し、マーケティング調査、地域集客、SEO、コピーライティング、写真撮影、デザイン、Web制作などを、事業と市場をつなぐために一貫して行っています。
地域店舗の集客については、SNSやWebだけを切り離して考えるのではなく、商圏、顧客心理、地域広告、チラシ、ホームページ、MEO、既存顧客施策まで含めて、実際にお客様が来店するまでの流れを整理しています。
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