【価格改定】完全無料！amazon純正価格改定ツール徹底解説

amazon純正価格改定ツールとは

amazonセラーセントラルには【amazon純正の価格改定ツール】があることを知っていますか？

紹介しているサイトも少なく、使い方がわからないし、そもそもどこにあるかわからない。

という人も多く、有料版の価格改定ツールを使っている人がほとんどと思います。

そんな中、データマニアぷぅが実践・調査した結果、
価格改定ツールは無料ツールで十分代替可能。
という結論に達しました。

今回は、そんなamazonセラーセントラルで使える、無料の「amazon純正価格改定ツール」の使い方について解説します。

実は使ってみたら、かなりシンプルで簡単なツールでした。

※価格改定ツールは基本的に「相乗り出品商品」に対して利用します。
※「独自カタログ商品」の場合は、まったく別の考え方で価格改定を行いますが、それに関しては別noteで解説します。

amazon価格改定ツールのメリット・デメリット

amazon価格改定ツールにはメリット・デメリットがあります。

＜メリット＞

　・無料（FBA大口出品の場合）
　・シンプル（ツールが価格改定に特化）
　・安定（セラーセントラルの在庫一覧と直結）
　・価格上昇機能（最適な価格に合わせて価格を上昇）

＜デメリット＞

　・見た目が少しとっつきにくいところ
　・利益計算など追加機能がないところ

と、デメリットもありますが単純に価格改定するツールとしては必要十分な機能を有していますし、追加機能については別のamazon機能で補完できます。

なにしろ、月額費もなく安心して使えるので、
しっかり無料の価格改定ツールの使い方をマスターしましょう！

マスターするといっても、、
FBA新品出品の場合、基本的に設定は一択のため、とてもカンタンです。

実は超カンタン！amazon価格の自動設定

なんとなくとっつきずらい、amazon純正の価格改定ツールですが、実はとてもシンプルな構成のツールです。

設定すべき内容は基本的に３つだけ。

　　①条件設定
　　②商品の選択
　　③下限価格の設定

しかも、一度「①条件設定」さえ完了すれば、
あとは「②商品の選択」と「③下限価格の設定」を行うのみ。
（つまり市販の価格改定ツールと同様）

✅②商品の選択：一括選択可能
✅③下限価格の設定：一括設定可能（デフォルトで-5%）

となっていますので非常に簡単です。

で、、

この「①条件設定」が、いっぱいあってややこしく見えるのですが、
実はFBA新品出品の場合、条件設定は一択です。

以下に、その【一択の設定手順】を解説していきます。

※このnoteの情報はamazon出品大学、およびamazonテクニカルサポートの回答情報を踏まえ、対象を「新品FBA出品」に絞り込んで作成しております。（基本的な考え方を理解すれば、自己発送出品にも応用可能です）
さらに詳しい情報を知りたい場合や、Q&Aはamazonヘルプを参照ください。

ブックマークを保存

Amazon純正価格改定ツールは市販の価格改定ツールと同様に、商品を出品するたびに商品を追加する必要があります。

割と頻繁にアクセスすることが考えられるため、価格改定ツールに常にアクセスできるよう、価格改定ツールへのブックマークを「2点追加」しておきましょう。

（１）セラーセントラル「お気に入りバー」追加手順

　セラーセントラルメニュー「価格」
　⇒「価格の自動設定」
　⇒ブックマークボタンを押す

ボタンを押すとセラーセントラルメニューの上部にブックマークが常駐するようになります。

（２）ブラウザの「ブックマーク」追加手順

価格の自動設定ページを表示した状態でブラウザ（GoogleChrome等）のブックマークをしておきましょう。

こうしておくと、市販の価格改定ツールのようにブラウザから気軽に価格改定ツールへ遷移することができます。

※ちなみにamazon「価格の自動設定」への直リンクは↓です。（事前にセラーセントラルにログイン必要）
https://sellercentral-japan.amazon.com/automatepricingv2/pricingrules/ref=xx_mars_favb_xx

以上で事前準備完了です。

では、早速「３つの設定」の1つ【①条件設定】をやっていきましょう！

と、その前に、、条件設定の解説が少し長いので、、

細かいことはイイから、とにかくすぐに条件設定したい！という方は

このまま条件設定の解説をすっ飛ばして、
「（９）このルールをAmazon.co.jpに保存する」
へ移動してください。

わかりやすく、結論だけを書いています。
（しっかりと詳細を知りたい方は次へお進みください）

①条件設定

条件設定について箇条書き説明で解説していきます。
その設定の意味も記載しますので、まずはその通り設定してみてください。

（１）カスタム価格設定ルールを作成

「価格の自動設定」ページへ移動
⇒「カスタム価格設定ルールを作成」をクリック

※「事前定義された設定」は利用しません。

（２）作成するルールのタイプを選択してください。

販売価格
⇒「競争力のあるおすすめ出品」（カートボックス価格）を選択

＜用語の意味＞
・競争力があるおすすめ出品：カートボックス価格
・競争力のある最低価格：出品者の中で最低価格
・他社サイトの価格：楽天市場、ヤフーショッピング、その他ECサイトの価格（詳細不明）
・販売目標点数に基づく価格：販売点数によって変動させる場合
・法人向け競争力のあるおすすめ出品：法人に対して数量割引を行う場合
・販売価格に対して法人割引率を設定：法人に対して数量に応じて段階的に数量割引を行う場合

※つまりFBA新品出品の場合、基本的に「競争力があるおすすめ出品：カートボックス価格」一択です。

（３）ルールに名前をつけてください。

「カートボックス追従」などの名前を付ける
⇒「マーケットプレイスの選択に進む」をクリック

（４）次のマーケットプレイスでルールを作成できます：

「✅Amazon.co.jp」にチェックを入れる
⇒「保存して価格設定ルールの選択を続ける」をクリック

（５）どの価格設定をAmazonで実行しますか？

・「おすすめ商品の価格と同じ」（カートボックス同価格）を選択

＜用語の意味＞
・おすすめ商品の価格と同じ：カートボックスと同価格
・おすすめ出品価格から指定金額分低い価格に設定します：カートボックス価格より○円（○%）安く設定
・おすすめ出品価格から指定金額分高い価格に設定します：カートボックス価格より○円（○%）高く設定

※つまりFBA新品出品の場合、基本的に「おすすめ商品の価格と同じ：カートボックスと同価格」一択です。

（６）比較する商品の種類を選択してください。

「特定タイプの商品」を選択し
「✅出荷方法が同じ商品のみ（Amazon出荷または出品者出荷）」
「✅Amazon直販部門以外の出品者のみ」
それぞれにチェックを入れる。

※「Amazonで出品しているすべての商品でASINとコンディションが一致するもの」は選択しない。

ここは、ちょっとややこしいです。

ですが、この言葉の意味を理解すればこの価格改定ツールを安心して利用することができますので下記＜用語の意味＞を確認してください。

＜用語の意味＞
「出荷方法が同じ商品のみ」とは、
自身がFBA出品の場合⇒Amazon本体、もしくはFBA出品者
自身が自己発送出品の場合⇒自己発送出品者のみ

「amazon直販部門以外の出品者のみ」とは、
⇒FBA出品者、自己発送出品者を指します

要するに、FBA新品出品の場合、

自己発送（送料含まず）に合わせたくない
　⇒✅出荷方法が同じ商品のみ（FBAのみ）

Amazon本体にケンカを売りたくない
　⇒✅amazon直販部門以外の出品者のみ（FBAのみ）

ということになります。この2点はしっかり理解してください。

【注意】どちらも✅を入れなかった場合
・自己発送（送料含まず）の販売価格に追従します。
・Amazon直販を含めるため延々と価格競争が起こる可能性があります。
　※つまりFBA新品出品の場合
　「出荷方法が同じ商品のみ」一択
　「amazon直販部門以外の出品者のみ」一択

【なぜ、自己発送の送料は含まれない？】
自己発送出品者が「商品800円＋送料200円＝合計1,000円」で販売中でも
1,000円への改定を行わず800円での価格改定を行います。
（送料が地域によって異なる場合があるため特定できないとのこと）
※Amazonテクニカルサポート確認済み。

つまり、
　・FBA出品者が自分1人の場合
　・他FBA出品者にカート取得権がない場合
は、自動価格改定を行わないため、手動で適正価格に調整する必要があります。

ちょっと面倒な気もしますが、送料設定が不確定の自己発送商品に自動追従しない、というのはメリットでもあります。
（FBAは自己発送に価格を合わせなくても高値で売れる場合があります）

とにかく、2つの項目に✅を入れましょう。

（７）他社サイトの価格とも比較しますか？

このオプションを選択すると、他社サイトの価格とも比較し、Amazonでの販売価格が設定されます。
⇒「いいえ」を選択

※「はい」とすると楽天市場、ヤフーショッピング、他ECサイトの価格を比較して価格改定します。（しかも詳細不明）
つまりFBA新品出品の場合「いいえ」一択です。

（８）セラーセントラルで価格を変更した場合でも、引き続き価格の自動設定を行いますか？

「いいえ、価格の自動設定を保留します」を選択

セラーセントラルの在庫一覧から価格を変更するというシチュエーションは、たいていの場合、価格設定が間違っている場合（緊急停止が必要な場合）が多いです。

つまり、「いいえ」一択です。
（自動化を再開したい場合は再度、個別にルールの適用が必要です）

長々と解説してきましたが、つまり、、

（９）このルールをAmazon.co.jpに保存する

FBA新品出品の場合、結果的に↓画像のような設定になっていればOKです。

FBA新品出品の場合に、上記のように設定すると

　✅カートボックス価格に一致
　✅自己発送価格（送料含まず）を除外
　✅Amazon本体価格を除外
　✅FBA新品出品のみ考慮
　✅他社サイトを比較しない
　✅セラセンで価格を変えると緊急停止
　✅FBA出品者1人の場合は、適正価格に手動調整必要。

ということになります。

最初からコレだけ書けばよかったですね！

全部読んだ方も、すっ飛ばしてきた方も、条件設定の最後のボタン、
「このルールをAmazon.co.jpに保存」をクリックしましょう！

ちょっとややこしい「①条件設定」は以上です。
今後、条件を変更する必要もありません。

あとは「SKUの選択に進む」をクリックして商品を選ぶだけです。

②商品の選択（SKUの管理）

「①条件設定」が完了したら、あとは商品の選択です。

（１）✅を入れて商品を選択

「SKUの管理」画面で「カートボックス追従」したい商品に✅を入れる

（２）一括処理でルールを適用する

商品を選択✅したら、「一括処理」ボタンを実行

「カートボックス追従」のルールを割り当てる

「価格の自動設定を開始」を実行する

ルール名に「カートボックス追従」が表示されれば完了です。

③下限価格の設定

これまでの手順で価格の自動設定が稼働します。

ですが、
ライバルの多いAmazon市場では「価格競争」が起こるのが常。

価格競争激化で思わぬ価格に下がらないよう、
必ず「出品価格の下限」を設定しておきましょう。

（１）一括下限設定

価格改定の設定を一通り終えると、一括設定のページへ遷移します。

出品価格の下限の設定を確認
⇒適用されるルール「カート価格追従」を選択
⇒「価格再設定を開始」ボタンを実行

以上で価格自動改定が実行されます。

【注意】適用されるルールの選択を忘れがちなので、しっかりと「自身で作成したルール」を選択してください。

（２）下限の個別・一括変更

出品価格の下限を個別で変更する場合は、一番最初の手順で保存した「ブックマーク」から設定することが可能です。

ブックマークから「価格設定ルール」に移動したら、今回作成したルール

「カートボックス追従」⇒「SKUを編集」をクリック

商品一覧が表示されたらそれぞれの「出品価格の下限」を編集

すべて入力したら下限設定の編集は完了です。

また、商品チェックボックス✅の選択後「一括処理」から一括で「出品価格の下限」を変更することもできます。

＜不毛な価格競争を避けるために＞

繰り返しますが、この下限設定は必ず行ってください。

下限設定しない場合、延々と不毛な価格競争をし続けることになります。

また、下限に到達してしまった商品は「価格の下限に到達」タブを選択して下限価格を再編集することができます。

商品の追加

新規に商品を出品した場合は、下限設定と同様に
ブックマーク「価格の自動設定」
⇒「SKUの編集」→「SKUの管理」で商品を一覧表示し、

⇒「カートボックス追従」ルールを適用

という手順で自動価格改定の設定が可能です。

※以降は商品を出品するたびに、ルール適用⇒下限設定の繰り返しとなります。

気になるQ&A

ちなみに、ぷぅが気になった点をamazonシステム担当者を指名して問合せてみました。

Q：カートボックスが自己発送出品者の場合、自己発の送料を含めた価格で改定してくれますか？
⇒自己発送出品者が「400円+200円（送料）」でカートボックスを取得していた場合「600円」に価格改定する（400円で改定しない）
A：amazonの配送料は地域により、注文確定画面でしか表示されない仕様となります。 そのため、カートボックスでは配送料金を除いた400円で表示されます。（送料を含めた価格で改定されない）

Q：他セラーのポイント設定を加味した価格で改定してくれますか？
⇒FBA出品者が「1000円、20pt」でカートボックスを取得していた場合、「980円」に価格改定する（1000円に改定しない）
A：はい。認識の通りです。（他セラーのポイントを加味して改定する）

Q：自身のポイント設定を加味した価格で改定してくれますか？
⇒自身がポイントを2%で一括設定しており、他セラーが980円でカートボックスを取得していた場合、「1,000円、20pt（実質980円）」で価格改定する。
A：はい。認識の通りです。（自身のポイントを加味して改定する）

※ポイントの取り扱いに関するリンク：https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/GJWHFMJMWFB4H5RQ

Q：「他社サイトの価格」とは、主に楽天市場やヤフーショッピングが対象となりますか？
A：楽天市場やヤフーショッピングも含まれますが、主にではございません。（さまざまなECサイトが対象）

超便利！価格調整機能

上記の設定を行うと、amazon純正価格改定ツールは自分以外の「出品おすすめ価格」に調整してくれるようになります。

つまり、2,000円から始まり、価格競争の結果1800円の最安値で自分一人が取り残されていた状況において、出品おすすめ価格（カート取得権利有）が2,000円だった場合には2,000円に上昇します。

これは非常に便利な機能で、amazonがカート取得価格の最大値（利益の最大値）に、リアルタイムで調整してくれる、ということになります。

実際に調整された履歴

▼画像の商品は、実際にamazon価格改定ツールを使って運用した商品の「価格改定履歴」です。

Keepaの履歴を確認したところ、この商品はライバルが値下げ⇒価格戻しを繰り返していましたが、amazonの価格改定ツールがリアルタイムでUP・DOWNの追従をしています。

このように、価格を下げるだけの改定でなく、上昇方向にも改定してくれるamazon価格改定ツールは、利用者目線の優秀な価格改定ツールと言えます。

まとめ

以上、長くなりましたが、Amazon純正の価格改定ツールは

　　①条件設定（初期のみ）
　　②商品の選択
　　③下限価格の設定

この「３手順（実質２手順）」で設定が可能です。

有料版の価格改定ツールから
無料でシンプル、セラーセントラルで一括管理可能な
Amazon純正の価格改定ツールへの切り替えを
検討してみてはいかがでしょうか？

いやいや、他の価格改定ツールには
いろいろと便利な機能があるんだよ！

という方もいると思いますが、

✅原価管理
✅利益管理
✅棚卸在庫管理
✅広告費管理
✅その他費用管理
✅在庫の処置（広告、セール、補充）

といった「追加機能」についても、Amazonセラーセントラルの便利な機能があります。

そちらはまた別noteで解説していますので、ぜひチェックしてください。こちらも非常に便利な機能です。
（独自カタログにも有効）