売れるコンテンツを作りたいなら「試行錯誤が価値を持つ領域」で勝負するだけ。

こんにちは、たくろうです。

9月からプライベートも仕事もてんやわんやだったのですが、なんとか目処が見えてきました。バンドのイベント出演3件と紙媒体案件4件抱えたままSNSとnote運用するのキツすぎる。しばらくなんもしたくない。

さて今回は、「お客さんがお金を払う動機がない領域でいくら頑張ってもマネタイズは不可能なんだぞ」というテーマで書いてみたいと思います。

SNSで自らの知見をコンテンツ化してマネタイズすることを目的に、あれやこれや試行錯誤を重ねている方はいつの時代も多いのですが、私はまず「ニーズがあるかどうか」というところを意識しないといけないと思っています。

これは私がアフィブログに挑戦した時に、当時月収3桁万円のブロガーさんの公開コンサルみたいなコンテンツを拝見した中で強烈に覚えているものなのですが、

という質問に対して

みたいな回答を返されていたんですよね。

当時は「うわ〜かなり厳しいな」と思っていたんですが、自分でもミニマムにFIREできるくらいのビジネスを作って、おひとり様ならnoteで食べていけるくらいの売上げを作ってみたら「余裕でそのとおりだね」となりました。

ニーズ自体はあるんですよ。
私もアクアリウムで使うプラダン買う時に「一番大きいの売ってるとこどこかな〜」と思って「100均 プラダン」とかでググって比較してる記事とか見たりしますので。

買い物にかかる労力を最小限にしたい人がいて、事前リサーチしたいニーズはあるので検索需要としてはあるわけです。

ただ、このコンテンツが「閲覧するには100円です」という値付けをされていたとしたら、「じゃあ行った先の100均で2枚買うがな」となるわけです。お金出してまで読みたくなる価値はない悩みであり、「あったらラッキー」くらいの位置づけの悩みです。

ほんで、日々大量の情報を浴びて育ってきたデジタルネイティブの世代であれば、このぐらいの情報であれば「ちょっと検索すれば無料で出てくるよな」というのが骨身に染みているためなおさらお財布の紐が緩みません。

「インターネットさえあればありとあらゆる情報が無料で享受できる」ということに慣れている世代は情報に対する価値に大変シビアなのです。だって自分もそうじゃないですか？

私も最近フォロワーが5000人を超えて少し調子に乗っている(←適切なメタ認知)んですが、駆け出し発信者さんから反応をいただくことも増え、その度にどんなコンテンツ作ってるのかな〜と思って見に行ったりします。

するとだいたい、

みたいな、私のような「インターネット歴20年超」みたいなヤツであれば人生で23億回は見たようなうっっっすい記事なりポストなりを商品棚に並べてしまっているように思います。

駆け出し時期は特に、客観的に「ぶっちゃけ無料でも読まんぞそんなん」というコンテンツを作ってはいけなくて、こういうかさ増しコンテンツがあればあるだけアカウントの信用を毀損してしまう可能性のほうが高いんですよね。

他にどんなに優れたコンテンツを用意していても、お客さんが最初に出会ったコンテンツがこういう「イマイチなもの」であった場合は次のハードルを越えさせてくれる機会を与えてもらえなくなります。

ちょびっと伸びたこのポストでも言ってるんですが↓

基本的には「書籍として商業出版されている内容と重複している情報は出す価値なし」なんですよ。

すでに課金コンテンツとして最高のコスパで良質な体験ができてしまう「書籍」として落とし込まれているなら勝てる余地がないからです。書籍化するためにはたくさんのプロの手が入るので内容も保証されているわけですし。

私自身も未経験領域のことを新しく身につける時は初手で書籍を買います。その後に本にないノウハウ部分をnoteで探す感じですね。

なので、マネタイズありきの記事なりコンテンツなりを作ろうとした時にまずやるべきは「同じようなコンテンツ作ってる奴はいないか」のリサーチです。本もブログもnoteもSNS含めて全部です。

ここで自分が書ける内容よりも優れていそうな本が出てたらまず問答無用で諦めます。「まずこれ読んで」と紹介するのが一番楽で一番お客さんのためになるからです。私がしきりにススメまくっている「ビジネスモデル大全」はつまりそういうことであり、私がまとめ直すだけ工程が増えて無駄だから本を勧めているわけです。

ここを無視して「自分が儲かるためなら何やってもいいだろ」というスタンスで作っちゃうのもまあ否定しませんが、そういう思想で健全に長く生き残っている人をあまり見たことがないのでおすすめできません。

大手の商材屋さんは被害者の会みたいなのがかなり大きな派閥でできてたりすることからも明らかでしょう。

類似の書籍が出ていることを確認できなければ次に、有料コンテンツとして出てないかどうかを確認します。もしも出ていたらまず買ってみます。内容を見比べたうえで「これなら自分の方が上手く書けるな」と思えたならGOサイン出しても良いかな、という感じですね。

実際私もメイン記事作る前に競合になりえそうな商材を見つけて買って読みましたが、「もっと厚くて良いもの書けるな」と確信が持てたのでこれはオススメの手法です。

2.5万円したのでまだ売れてなかった当時は清水の舞台から飛び降りる気持ちで買ったけど、それがあって1年経たずにトータル400万円超えの収益が上がっているので先行投資としては優秀でした。

この「有料コンテンツとして出ているのを探す」のフェーズでもう一点大事なのは「どのくらい売れているのか」という市場調査も同時に行うことです。

私が買った記事は月3桁万円を超えるくらいの売上げを築いたこともあるような口ぶりだったので、「なるほど、上手くやればそのくらい見えるジャンルではあるのか」というのが見えました。私くらいのアカウント規模でも月70万円が2度出ているのでまあまあいいライン。

冒頭で紹介した「100均商品で悩む層は情報を買いたくて調べているわけではない」の逆で、「数万円払ったとしてもその情報を買いたがる人がいる領域」というのもあるわけです。

私が全力でパクったひらかわさんの「1記事note戦略」を元に構築していくのであればこの領域で勝負するのが一番いいです。逆にそれ以外の領域は無理筋なんですよね。

だいたい「人生を変えるほどの行動を積み重ねた1次情報」じゃないと無理なんですが、これは私のように大学を出ていない程度の凡人でもたくさん寄り道をかけながらでも7年かければ十分達成可能なのでチャレンジする余地はあるでしょう。残りの人生を考えたら7年なんて軽いもんでしょう！！！

メンバーシップ運用で上手くやりたいという場合も、基本的にはなにか成し遂げた事実をベースに、それを他の人でも実現できるように抽象化した構造の話をコンテンツにして小出しにやっていく、というのがデフォルト運用なのだと思います。えびちゃんさんも林さんもそう。

という方が一定数いそうなので、その人向けのウルトラCを今回だけ特別にご紹介します。

その方法とは…