外国人をグングン引き寄せるマーケティングの秘密

こんにちは！

グローバルに活躍したい
経営者とともに未来を創り出す
関口千恵です。
（自己紹介はこちら）

日本の健康系コンテンツをイギリス人向けに
テストマーケティングしたときのことです。

そのコンテンツは、強いマッサージで
痛みを取り去ろうとするのではなく
軽い力で　施術した方が体が、緩むと
いうアプローチでした。

元々は日本人女性向けに提供されており
絶大な人気を誇っていました。

しかし、イギリス人向けに提供するので
あれば、何か彼らにウケる新しい切り口が
必要でした。

当然ながら、イギリス国内にも既に
様々な健康系コンテンツが存在する
からです。

何かパッと見て差別化できる必要が
ありました。

欧米人は日本に対してどこか神秘的な
イメージを抱いています。

それをうまくマーケティングに
活用することを考えました。

軽い力の方がより多くの効果が出る
という考え方は、武術の世界で
小柄な人が自分より体格の良い人を
軽々と倒してしまうのにどこか
似ています。

そこからインスピレーションを得て
告知ページを作成しました。

サービス名は、Zen Body Careとしました。
そして次のような内容を告知文に
まとめました。

Have you ever seen a martial arts 
fighter easily lift and throw their opponent?

In the same way, instead of involving in
hardcore workouts, gentle self touch will
magically remove pain and tension
accumulated in your body parts.


（武道家が、驚くほど軽々と敵を持ち上げ
投げ飛ばすのをみたことありますか？

それと同じように、キツイ運動を
がんばるのではなく、羽のように
軽いセルフタッチが魔法のように
あなたの体の痛みや緊張を取り去ります。）

こちらの告知文を公開すると
たった2日で50人のイギリス人が
オンラインコミュニティーに登録して
くれました。

また、現地での体験会も、あっという間に
満席になりました。

このように海外向けにマーケティングを
行う時は、外国人が日本に抱くイメージを
うまく活用すると、反応率が上がりやすく
なります。

内閣府が実施した「クールジャパン戦略の
推進に資する 成功事例等に関する分析・
調査」には、外国人から日本が魅力的で
あると評価を受けている共通の軸として
以下の5つが挙げられています。

体験価値：
他では体験できない日本固有の体験が
楽しめること 

精神価値：
日本独自の精神性・宗教性が感じられる
こと 

機能価値：
技術力の高さに裏打ちされた機能性を
有していること 

視覚価値：
フォトジェニック且つ日本らしさを
感じる要素が含まれていること 

健康価値：
身体に良く健康的だと感じさせる
要素が含まれていること

先程ご紹介したZen Body Careは
上記のうち「精神価値」と「健康価値」を
組み合わせて発信した例といえます。

また、世界的なブームを巻き起こした
こんまりさんの「人生がときめく
片付けの魔法」も外国人が抱く
日本のイメージをうまく
ブランディングに活用しています。

片づけを通して自分の内面をみつめる
という精神的価値と、ミニマリスト的な
デザインで統一された視覚的価値が合わさり
1,300万部を超える世界的大ベストセラーや
NetFlixの大人気番組を生んだのでは
ないでしょうか。

こんな風に、外国人が日本の
どんなところに魅力を感じて
いるのか。

何をスゴイ、カッコいいと
思っているのか。

そんな彼らの視点をよく理解した上で
自分が売りたい製品の特徴をうまく
組み合わせてコンセプトを作り出すと

製品を何倍も魅力的に
見せることができます。

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