会社の価値を上げるチェックリスト、制作会社の3年準備キット──自己点検40項目、社長依存を下げる計画表、契約と権利の棚卸し表、月次の指標、AIの点検プロンプト

この記事は、Web制作会社が3年かけて会社の価値を上げるための、点検と準備の道具一式を扱います。

会社の価値を上げるチェックリストは、M&Aの準備のためだけのものではありません。
社長がいなくても利益が続く会社にすること。それが、売るときにも、売らずに続けるときにも効く準備です。
引き継げる会社の5つの条件（ストック収入、顧客の分散、社長への依存度、契約と権利、数字の見える化）は、無料の記事で扱っています。この記事は、それを3年の点検と行動に落とし込みます。

▶ 売れる制作会社の条件は「社長がいなくても続くか」で決まる──ストック収入、顧客の分散、社長への依存度、契約と権利、数字の見える化を自社で点検する

メンバーシップ「黒字化オペ室」では、これまでの有料記事を全て読めます。価格、外注、採用、給与を、一本の流れとして。

月額1,980円、単品記事2本分の金額です。合わなければ、いつでも退会できます。詳しくはプロフィールから。

「そろそろ準備を」と思ってから、何も進まない

事業承継のセミナーに出て、「準備には時間がかかる」と聞いた。
けれど、何から始めればいいのか分からない。
決算書を眺めても、どこが弱いのかが見えない。

そうしているうちに、また1年が過ぎます。
準備が進まない会社に共通するのは、点検の項目と、進み具合を測る数字がないことです。

AIで制作の工数と価格が動くなか、「受託の売上が大きい」ことだけでは、会社の強さを説明しにくくなっています。
社長が抜けても続く利益を、数字で示せるか。会社の価値は、そこで問われます。

会社の価値を上げる準備とは、社長に集まっている顧客・判断・権利・数字を、3年かけて会社の仕組みに移し、その進み具合を毎月の数字で示せるようにすることである

黒字化の外科医です。3年で会社の価値を上げる準備を、6つの道具で解剖します。

なお私は弁護士・税理士・M&Aの専門家ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

3年という期間で考える理由は、三つあります。

第一に、相手が確かめるのは、一時点ではなく推移だから。
社長への依存が「下がってきている」ことは、複数年の数字で初めて示せます。

第二に、顧客の担当替えや契約の結び直しは、1件ずつしか進まないから。
取引先の更新の時期に合わせて進めると、1年に一巡するのが精一杯です。

第三に、AIで制作の進め方が変わる最中だから。
AIを使った制作の手順を社内に定着させ、それが粗利に表れるまでには、時間がかかります。

今すぐ試せる：自社の弱点の「当たり」をつけるプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。会社の価値を上げる準備を始める前に、弱点の当たりをつけてください。

【前提】
・社員数と、年間の売上・粗利・営業利益：〔記載〕
・毎月決まって入る売上（保守・運用など）：〔記載〕
・売上の上位3社の比率：〔記載〕
・社長が主な窓口になっている取引先の売上：〔記載〕
・社長が1か月に使う、見積もり・進行・制作の時間：〔記載〕
・契約書がない取引先の数：〔記載〕

1. 「ストック収入」「顧客の分散」「社長への依存」「契約と権利」「数字の見える化」の5つで、最も弱いものを順に並べる。
2. それぞれの理由を、与えた数字を使って1〜2文で書く。
3. 最初の3か月で手をつけるものを1つだけ選ぶ。

与えていない数字は作らないこと。会社の売却価格は推測しないこと。

AIの答えは、あくまで当たりです。
弱いと出た分野が本当に弱いのかは、次の自己点検40項目で、事実を1つずつ確かめていきます。
点検は一度で終わりではなく、半年ごとに同じ項目で繰り返し、推移を残すことに意味があります。

ここから先に、自己点検40項目、社長依存を下げる3年の計画表、契約・権利・アカウントの棚卸し表、月次で見る指標、相談先に持っていく資料のリスト、AIで弱点を洗い出すプロンプトを置きます。