総合商社の比較｜三菱・三井・伊藤忠、年収と稼ぎ方はどう違うか【2026年最新】

純利益で見ると、三菱商事9,507億円、三井物産9,003億円、伊藤忠商事8,803億円。3社はほぼ横一線だ。だが「どうやってその利益を作ったか」を開くと、3社はまったく別の会社に見えてくる。そしてその違いは、100年以上前の出自までさかのぼると、驚くほどきれいに説明がつく。

三井物産は、純利益の半分以上が出資先からの取り分(持分法投資損益)だ。自分で売買するより、世界中の資源や事業を持って、その経営から利益を吸い上げる。事業の「オーナー」に近い。伊藤忠商事は逆に、自分の商売で稼いだ粗利(売上総利益)が3社で最も厚い。食料や繊維、生活消費の現場で、商品を動かして利幅を取る「商人」の比重が高い。三菱商事はその両方を、最大の体力で回している。

なぜここまで賭け方が違うのか。答えの半分は歴史にある。三菱と三井は財閥本流の資源・重工ネットワークから生まれ、伊藤忠だけは財閥ではなく、近江商人の繊維商いから自力で立ち上がった。資源を持って生まれた三菱・三井と、資源を持たず商いで立った伊藤忠。この出自の差が、いまの収益構造の差をそのまま決めている。

この記事では、最新の有価証券報告書・各社IR・社員クチコミに加え、各社の沿革や取締役の出身部門まで一次データで突き合わせ、規模やネームバリューだけでは見えない3社の「賭けの違い」と「誰がその会社を動かしているか」を読み解いていく。年収の高さだけで選ぶと足をすくわれる理由も、ここで腑に落ちるはずだ。

1. 三菱・三井・伊藤忠は同じ競合か

「五大商社」「三大商社」と一括りにされる会社を、まず一度ばらしておきたい。括った瞬間に各社の戦略の違いが消えるからだ。そして、その違いの根は驚くほど古い。

出自が、いまの資源か非資源かを決めている
三菱商事の源流は、岩崎家の海運に発する三菱財閥の本流だ。重工・鉱業・銀行を擁する財閥のハブとして、資源と重工業のネットワークを束ねる役回りで育った。三井物産は1876年設立の日本最古級の商社で、益田孝が三池炭(石炭)の輸出を足場に海外網を築いた。出発点からして資源・エネルギーと、それを動かす人材輩出が体質になっている。この2社は、財閥資本を背骨に上流資源へ食い込んだ資源型の出自を持つ。

両社にはもう一つの共通体験がある。戦後、GHQの手で一度ばらばらに解体され、その後に再結集した歴史だ。とりわけ三菱は百数十社に分けられたあと、もう一度集まって今の形になった。この「一度ばらされて、また集まった」経験が、結束と組織を重んじる体質の遠い源にあるとも言われる。後の章で見る「組織の三菱」の重さは、ここまで根が深い。

伊藤忠だけが違う。源流は1858年、初代伊藤忠兵衛が始めた麻布の行商、つまり繊維の商いだ。近江商人の系譜で、三井・三菱のような財閥ではない。上流の資源を系列に持たないからこそ、早くから繊維、そして食料や生活消費という川下へ重心を移してきた。自前の資源を持たず、商いで立った「商人型」。これが今の非資源ポートフォリオの遠い源にある。

今も残る「投資して経営する会社」という共通項
3社に共通するのは、もはや商品を右から左へ流すだけの会社ではない、という点だ。今の総合商社は、世界中の事業に出資し、その経営に関与して利益を得る投資会社の性格を強く持つ。持分法投資損益、つまり出資先の利益の取り分が、3社とも純利益の3分の1から半分を占める。トレーディングのイメージで商社を語るのは、すでに古い。

問題は、その「投資して経営する」中身が3社で割れていることだ。三井は資源を中心に良質な資産を持ち、その果実を受け取るオーナーに近い。伊藤忠は消費に近い領域で自分の商売の利幅を積む商人に近い。三菱は最大の自己資本で両方を回す。資源と事業投資で稼ぐ三菱・三井に対して、伊藤忠は非資源と生活消費で稼ぐ別ゲームを戦っている。転職先として比べるとき、この3社を一列に並べて年収だけ見るのは、土俵を間違えている。

2. どこで儲けるゲームか

商社の利益構造を読むとき、最初に外すべき数字がある。売上高だ。商社の売上には、自社がほとんど取り分を持たない通過取引が大量に含まれる。三菱の連結売上は18兆円を超えるが、それは事業の実態を表さない。だから商社は、売上ではなく当期純利益で見る。

純利益で並べると、三菱9,507億円、三井9,003億円、伊藤忠8,803億円。ここまでは横一線だ。差がつくのは、その利益が「どの事業から」「どんな質で」出ているかだ。実際、ここ数年の動きを見ると、すでに差は出始めている。資源価格の反落で三井は前々期の1兆1,306億円から減益が続く一方、非資源の伊藤忠は8,005億円から増益を重ねて過去最高水準を更新した。稼ぎ方の質は、足元の業績の振れ方にも表れている。資源で大きく当てる三井と、非資源で着実に積む伊藤忠。同じ純利益でも、その安定感は対照的だ。

利益プールの中身
セグメント別の純利益を開くと、3社の性格がはっきり分かれる。

三井物産は、金属資源2,854億円とエネルギー1,735億円だけで利益の半分前後を占める。ここに機械・インフラを足すと、資源とインフラで全体の7割を超える。文字どおり資源の会社だ。三菱商事は、金属資源と地球環境エネルギーが2本柱だが、消費・生活(S.L.C.)も1,850億円と厚く、資源一辺倒ではない。電力ソリューションが156億円の赤字を抱えるあたりに、選択と集中の途中であることがにじむ。

伊藤忠商事は様相が違う。最大の金属でも1,784億円で全体の2割強にとどまり、食料、情報・金融、繊維、住生活、新事業の第8カンパニーと、非資源が横並びで分厚い。特定の市況に依存せず、生活に根ざした事業の束で稼ぐ。コロナ下でも黒字を保ったのは、この分散の厚みが効いたためだ。資源価格が崩れたときに最も粘り、高騰したときに最も伸びるのは三井、その中間が三菱という整理になる。

稼ぎ方の質
もう一段深い違いが、稼ぎ方の質だ。同じ純利益でも、自分の商売で積み上げた粗利で稼ぐのか、出資先からの取り分で稼ぐのかで、会社の中身は変わる。

伊藤忠は売上総利益が2兆3,765億円で最も厚く、自分の商売の比重が高い商人型だ。三井は売上総利益1兆2,884億円に対し、持分法投資損益が4,941億円で純利益の過半を生む。出資先を持つオーナー型の極にある。三菱は売上総利益1兆8,364億円に持分法3,375億円を重ね、最大規模で両刀を構える。この違いは、後で見る年収や働き方、そして「誰が経営を握るか」にまで跳ね返ってくる。

会社単位の平均年収
3社の単体平均年収は、三菱2,033万円、三井1,996万円、伊藤忠1,805万円。日本の上場企業で最高水準だ。ただしこれは持株会社や本体の単体社員を母集団とした平均で、連結の十数万人は含まれない。SNSで「商社は2,000万円」と語られるとき、この前提はたいてい省かれている。

ここに最初の罠がある。3社のうち平均年収が最も低いのは伊藤忠だ。30歳時点の相場でも、三菱1,511万円、三井1,454万円に対し、伊藤忠は1,296万円で最も低い。にもかかわらず、純利益はほぼ首位、就職人気でも常に上位を争う。平均年収の高低と、会社の稼ぐ力や人気は一致しない。

なぜそうなるのか。答えは、部門ごとの利益の出どころと、稼ぎ方の質、報酬がどの段階で開くか、そして「どの部門が経営の発言権を握っているか」にある。会社単位の平均は、入り口の目安にしかならない。実際は部門で別世界だ。ここから先は、その別世界の中身に踏み込んでいく。

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