数千万を投資し、需要も掴んだ。それでも私はHIDANEを止めた——5つの失敗構造

私たちには、数千万円を投じて作り、月/50社以上のの法人登録と、1ヶ月で600名以上の学生登録を集めたサービスがある。

HIDANE。ベンチャー企業に特化した、人の価値観を軸にしたAIインターンマッチング・プラットフォームだ。

長期インターンの業界カオスマップにも掲載され、ブルーオーシャンの一角を取りに行った。需要は、確かにあった。

それでも私は、3期目にアクセルを止めた。

「うまく刺さらなかった」「タイミングが悪かった」——便利な言い訳はいくらでもある。だが4年経った今ならはっきり言える。HIDANEは、SaaSと支援業を同じ筋肉で作ろうとした事故だった。

その失敗構造を、5つに分けて書く。

① 需要はあった——ブルーオーシャンを掴んだ初期成功

最初に、勝っていた事実を書く。

リリース直後から、自然流入だけで法人企業の登録が月50社ペースで積まれた。広告を踏まなくても、ベンチャー企業から「使わせてほしい」と申し込みが入った。

学生側も、リリースから1ヶ月で600名以上の登録があった。

長期インターン市場のカオスマップを眺めると、プレイヤーは増えていた。だが、ベンチャー特化で・価値観マッチングを軸に・成果報酬型で・両面サポートを掛けた——この4条件で立っているサービスはなかった。

HIDANEは、HRの中ではブルーオーシャンの一角だった。マーケットは確かに小さい。だが、強い競合がいない領域に、Coachersの旗を立てに行く判断は、私の中で筋が通っていた。

ここまでは、勝ち戦の話だ。問題は、ここから先だった。

② 失敗構造1：マッチング率を上げきれなかった

最初の壁は、UI/UXだった。

ベンチャー企業からの登録は積み上がる。学生も登録される。だが、その先のマッチング率が、想定値に届かなかった。

理由は明確だった。自社内に開発リソースが足りず、提携会社との進行をアジャイルに回しきれなかった。

支援業として走らせる場合、私たちは「クライアント、ディレクター、クリエイター」の三角形で1案件を回す。納品して終わる。

SaaSはそうではない。プロダクトを継続的に磨き続ける開発体制を、社内に保持する必要がある。HIDANEはここで詰まった。改善したいUIがある、しかし手が動かない、しかし固定費は燃え続ける——SaaSの典型的な詰み方だ。

③ 失敗構造2：成果報酬10万円では、Coachersの強みが活きなかった

次に、単価の壁にぶつかった。

中途の人材紹介の相場は、決定者の理論年収の**35%**前後。年収500万円なら成果報酬は175万円。

長期インターンの成果報酬は、その2桁少ない10万円前後が相場だ。

これは、市場が決めた価格だ。私が変えられる数字ではない。

問題は、この単価では、Coachersが最も得意とする「両面手厚いフォロー」を回せないことだった。

CS（カスタマーサクセス）に人を厚く張ったら、利益率が崩れる。だが手薄にすると、マッチング後の定着まで責任を持つCoachersの世界観が、HIDANEだけ崩れる。

支援業の私たちが持っている「人を介在させて、深い課題を解く」という強みが、HIDANEの単価構造ではそもそも展開不可能だった。これは事業設計の根本だ。

④ 失敗構造3：企業が求める学生像と、学生の質のギャップ

3つ目の壁は、両面の期待値の差だった。

ベンチャー企業は、長期インターンに「上流に関わってほしい」という期待を持つ。フルコミットで業務を回し、事業のコアに触れてほしい。

だが、学生にとって長期インターンは学業との両立が前提だ。フルコミットしたい優秀な学生ほど、学業との両立でシフト変動が大きくなる。結果、企業側は作業ベースのタスクしか渡せない。

ここで、両面の期待が崩れる。

企業は「思ったより上流に巻き込めない」、学生は「コア業務を学びたかったのに作業依頼ばかり」——両方のエンゲージメントが下がる。価値観マッチングという軸でプロダクトを作っても、業務現場のリアルがミスマッチを生む構造だった。

⑤ 失敗構造4：HRブランディング本体との、取引ターゲットの違い

4つ目は、Coachersの事業ポートフォリオの話だ。

Coachers本体のHRブランディング事業は、大手から中堅企業のクライアントが中心だ。RPO、求人広告、人材紹介、ブランディング——どれもエンタープライズ寄りの組み立てになる。

一方、HIDANEはベンチャー特化で設計した。

事業単体としては正しい。だが、Coachersの本体顧客とクロスセルが効かない。HIDANEのために、別のセールス組織を作る必要がある——その投資判断を、私は3期目時点では下しきれなかった。

「2本目の事業」は、本体と顧客が重なって初めて、レバレッジが効く。HIDANEは、本体の延長線上で売れる事業ではなかった。

⑥ 失敗構造5：デッドだけの経営では、プラットフォームの限界を超えられない

最後の壁は、ファイナンスだ。

私はCoachersを、デッド（融資）と自己資本だけで5期走らせてきた。エクイティ（VC・投資家からの出資）は入れていない。

これは支援業としては正しい選択だ。だが、SaaS×プラットフォーム事業を本気で攻めるなら、私はVCを入れるべきだった。

数千万円の投資は、Coachersの自己資金で出せる上限に近い。SaaSの典型的な失敗タイミングは、ローンチから18〜24ヶ月だ。CACがLTVの5〜7倍になるSaaSの構造の中で、デッドだけで戦うのは、最初から不利だった。

日本のSaaS市場は富士キメラ総研の予測で2026年に1兆7,000億円まで伸びる。市場は熱い。だが、市場が熱いことと、自己資本だけで戦える事業であることは、別の話だ。

失敗から得たもの——だが、私はこのマーケットを諦めていない

HIDANEはいまも止めていない。だが、アクセルは踏まない。

「失敗だ」と言い切れるまで4年かかった。途中まで私は「もう少し続ければ伸びる」と思っていた。

正直に書く。HIDANEに突っ込んだ数千万円とリソースを、本体の磨き込みに全投資していたら、3期の数字はもう一段違っていた。

それでも、損切りした後に残ったものがある。

SaaSと支援業は、別物として設計しなければならない——この一行を、自分の経営観に刻めたことだ。

この理解があったから、5期目で私はAI×HRに踏み込めた。AIを「外販SaaSプロダクト」として作りに行っていない。支援フローの中にAIを織り込み、自社の支援業を再現可能にする内部資産として組み込む設計に振った。中村ミッションの「自社強化100%」は、その意思決定の結晶だ。

HIDANEで失敗していなかったら、私はこの判断ができなかった。AIブームに乗って、もう一度SaaSを作りに行った可能性がある。そしてもう一度燃やしていた。

そして——ひとつだけ、譲れないことがある。

人の価値観を軸にした自然な出会いから、リファラルにつながる。あの設計思想自体は、いまでも正しいと信じている。だからこのマーケットは、形を変えてでも、私はもう一度挑戦する。

経営者の失敗談は、勝ち戦の話より遥かに価値がある。なぜなら、勝ち戦は再現できないが、失敗から抽出した構造は、次の判断に必ず効くからだ。

私はSaaSで一度失敗した。だが、失敗を「構造」として理解できた瞬間、それは資産に変わった。

仲間を募集しています

株式会社Coachersは、HR × マーケ × クリエイティブのハイブリッド型ブランディングファーム。

失敗を抱えながら、それでも事業を5年走らせてきた。完成形を当てに来た人より、一緒に失敗し、一緒に構造化し、一緒に超えていける人と仕事をしたい。

「STAY GOLD with YOU」——あなたと共に、熱量を持って、次の景色を目指していきます。

▼ 採用情報 https://coachers.jp/recruit/

▼ 会社情報 https://coachers.jp

▼ DM・コメント・問い合わせ歓迎 「いきなり応募はちょっと…」という方は、noteのコメント・岡崎のFacebookにDM・公式問い合わせから声をかけてください。

▼ 関連記事

• HUB記事「20歳の地図と、31歳の現在地」：https://note.com/coachers_hr/n/nf04990f21078

• 創業期SUB「資本金300万、運転資金1ヶ月。6名で死ぬ気で動いた、創業期の3ヶ月の話」（2026-05-01公開）

• 5期目SUB「5期目、私はまだベンチャーだ——Coachersの3つの言葉」（2026-05-07公開）

※引用データ出典：HIDANEプレスリリース「人の価値観から繋がるAIインターンマッチングサービス【HIDANE】」（PRTIMES）／長期インターン業界カオスマップ（reashu.com）／富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2025年版」（日本SaaS市場2026年予測 1兆7,000億円）／SaaSスタートアップ失敗率の業界集計（3年以内閉鎖率約92%／18〜24ヶ月失敗率約45%／CACはリテンションコストの5〜7倍）