200社の面談で見た、30歳で「市場価値が止まる人」の3つの兆候

「30歳になった瞬間、急に転職市場で値段がつかなくなった」

そんな相談を、僕は毎週受けている。

ハッキリ言う。それは30歳で起きたんじゃない。25歳の意思決定の結果が、30歳でようやく可視化されただけだ。

dodaの調査では、転職成功者の平均年齢は32.7歳まで上がった。一見すると「30代でも転職できる時代」に見える。でも、現場で200社の組織を見ている僕の景色は違う。「経験者として高く売れる30代」と「ポテンシャル枠を失った30代」の二極化が、いま静かに起きている。

今日は、その分岐点で「詰む側」に流れていく人の3つの兆候を置いていく。

① 28歳までの自分を、定量的に説明できない

詰む人に共通する1つ目。自分の28歳までの実績を、数字で語れない。

「マネジメント経験あります」「新規事業に関わりました」「DX推進をしていました」。ふんわりした単語の羅列。経営者から見ると、これは「何もしていない」と同じだ。

経産省試算では、2030年までに先端IT人材が約79万人不足する。買い手は確実に存在する。だが企業が買うのは"人"ではない。**"再現可能な成果"**だ。

20代後半は、転職成功者の36.7%を占める最大ボリュームゾーン（doda調査）。ここで「数字で殴れる経験」を積めなかった人間は、30代になった瞬間、ポテンシャル枠（事実上の上限30歳）と即戦力枠の狭間で挟まれて消える。

② 会社の看板で評価されてきたことに、無自覚

詰む人の2つ目。「自分が評価された」のか「会社が評価された」のか、区別できていない。

大手ブランドの28歳には、ほぼ全員に下駄が履かされている。アポが取れる、商談が進む、稟議が通る。それは君の能力ではない。会社のロゴの能力だ。

正社員有効求人倍率は0.99倍（2026年2月／厚労省）。正社員ポジションの椅子は、求職者と完全に同数しかない。「ブランドを脱いだ自分の市場価値」を一度も計測したことがない人間が、いきなり1.0倍未満の椅子取りゲームに参加すると、結果は読める。

僕がキャリア面談で必ず聞く一行がある。「もし明日、いまの会社の看板が外れても、来月の月収は同額もらえますか？」

ここで詰まる人は、答えが出るまでの猶予がもう何ヶ月もない。

③ 「動かない言い訳」の在庫が、年々増えている

詰む人の3つ目。動かない理由のストックが、年々分厚くなっている。

「家族がいるから」「ローンが」「もう少し今の会社で結果を」「景気が読めない」。どれも一見もっともらしい。でも、これらは25歳の頃には存在しなかった在庫だ。人は年齢とともに「動かない理由」だけが自然増する。

マイナビの調査で、30代の転職率は9.0%（2025年実績、前年比+0.6pt）。動いている人は、確実にいる。動かない9割は、「動けなかった」のではない。**「動かない理由を、毎年1つずつ買い増していた」**だけだ。

そしてその在庫は、35歳になった瞬間、価値ゼロで償却される。30歳ポテンシャル枠というセール期間が終わった棚に、君の言い訳は誰も買い取ってくれない。

結論：30歳のキャリアは、25歳の意思決定で決まっている

僕は、この5年で200社以上の経営者と、500人以上の20代と話してきた。例外を1人も見ていない。

30歳で「市場価値が止まった」と嘆く人は、25歳の頃に止まる選択を積み重ねていた。30歳で選択肢が広がっている人は、25歳の頃に痛い投資をしていた。

ポテンシャル枠の終了は、突然来ない。毎日0.1%ずつ、君の値札を削っている。

で、君は今日、何を選ぶ？

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※引用データ出典：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和8年2月分）」／パーソルキャリア「dodaの転職成功者の平均年齢調査2024年版」／マイナビキャリアリサーチLab「転職動向調査2026年版（2025年実績）」／経済産業省「IT人材需給に関する調査」