大和ハウス撤退！？|失敗しない家づくり|現役住宅メーカー営業が語る言えない話

どうも、“すずたく”です。

大和ハウスが23道県から撤退するというニュースが飛び込んできました。しかし、さほど驚きは有りません。2、3年前からその兆候があったからです。

一つの県から完全に撤退するのは来年4月ですが、これまでにも県内でちょっとづつ撤退していたのです。不採算の営業所は閉じて、受注の多い営業所へ集約されていっていました。
また、ここ1年ぐらいはお金持ちと建売購入者しか相手にしない営業スタイルになってきてました。お金持ちには、営業以外に営業部長や支店長、設計、現場担当、インテリアコーディネーターなど4、5人の人が出てきて、濃厚なフォローをしてもらえます。撤退する23道県以外でも、今後の最低販売価格は5,000万円〜にするそうですので、お金持ちしか相手にしないスタンスを明確に発表していました。

そもそも大和ハウスは、受注利益トップの住宅会社では有りますが、もはや住宅では稼いでいません。ずいぶん前から商業建築の方が好調で、住宅部門自体から撤退するような噂もあったくらいです。住宅に力を入れてないのは目に見えて分かってました。

アフターの方は維持するようですが、力の入れ具合は落ちるのは明らかです。受注が無くなれば、工務店を維持する事は出来ません。アフターの為だけに、工務店をその県に配置するわけにはいきません。結果、何を直すにしても他県から工務店が来ることになるでしょう。時間もお金もかかります。それか地元のリフォーム業者と提携してアフターを全投げするような対応になるでしょう。もはや大和ハウスブランドでもなんでもありません。

今回は住宅業界トップメーカーの撤退という事でしたが、中小工務店の倒産とかにも、急な倒産って実はあまりありません。撤退にも倒産にも必ず兆候は有ります。今、あやしい住宅会社は、