【入社エントリ】アラフォー✖️SaaS未経験：普通の私の初めての転職

はじめまして！こんにちは！
MIDセールスをしています小林浩之(こばやしひろゆき)です。
2024年11月1日入社　社員番号158番を頂きました。

「年齢38歳✖️前職は求人広告の営業でSaaS未経験✖️人生初めての転職」
転職市場では危険なワードばかりですが、こんな私が何故初めての転職で IVRyを選んだのかをお伝えします。
年齢で悩む方も、SaaSの経験がなくて不安な方も、転職に不安を覚える方にもご参考になれば幸いです。

私も入社前はIVRyの入社エントリを見て、
うわーすごい人ばっかりだよ、年齢的にしんどいかな、
特に誇れる経歴もない自分じゃ無理だろうな、とか思ったりしてました。

しかし実際にそう感じながらも入社されていた先輩の勇者たちもいて
少し安心した自分もいました。

そうそう、私も普通です！と思って読んだの覚えてます。

IVRyに応募するきっかけになった川波さん。
この人のXのポストがきっかけで私はIVRyを知り、40歳超えても転職できるならいけるかも？とラフにカジュアル面談を申し込みました(笑)

同じような境遇で悩んでる方の背中を少しでも押せれば幸いです。
5分程で読める記事かと思います。少し長いですがお付き合いください！

自己紹介

まずは簡単に自己紹介を。
埼玉県草加市出身。年齢は38歳。
妻と7歳、5歳の息子がおります。
趣味は海外サッカー観戦(アーセナルというチームを20年以上応援してます)と麻雀(見るのもやるのも)です！

これまでの経歴

前職はトラコム株式会社というリクルートの代理店で13年半営業として
勤務させて頂きました。
Indeed PLUSやタウンワーク等のリクルート商材の求人広告を中心に
対法人向けの営業をしておりました。
対象顧客は街の居酒屋さんから、社員数2~3名の中小企業、上場企業まで幅広く担当させて頂き、毎週の〆切に追われながらも素敵な仲間に囲まれて
楽しく仕事をしてました。
キャリアの後半ではいわゆるエンタープライズ領域のお客様を中心に年間採用計画の立案や採用予算作成なども含めて採用周りのお手伝いをさせて頂きました。

新卒で入社し、13年半勤務し、マネージャー等、管理職も経験させて頂きましたが、決して順風満帆な華々しいキャリアではありませんでした。

そもそも大学に7年行ってる

新卒で入社した時点で同期は3つ年下でした。
同級生の友達はなんなら社会人として出世してました。
もちろん大学院なんて行ってません。
1223344の、一盃口状態です(麻雀分からない人ごめんなさい)


アルバイトに精を出しすぎて、パチンコ屋とバイト先、雀荘に入り浸りをする大学生でした。アルバイトは夜中にカラオケのキャッチ(呼び込み)をしてました。(今は風営法で禁止されています)
学校にはほとんど行かず、家に帰る頻度も減り、
7年目の学生生活が決まった時は、大切に育ててくれた両親を本気で泣かせてしまうような、どうしようもない人間でした。

そんな私でしたが、なんとかかんとか、
卒業間際の1月にリクナビに登録をし、
トラコムに拾って頂いて、結果13年以上勤める事になります。
就活するに至るまでの苦悩もあるのですが、そこは今回は割愛
拾ってもらった恩は感じていたし、出来る限り尽くしてやる、
とは思っていましたが、
正直こんなに長く働くとは思っていませんでした(笑)
本当にありがとうございます！

チームメンバーが全員辞める

一念発起して営業として頑張って一定の成果も残し、チームリーダーとして後輩のマネジメントのミッションを頂いておりました。
日々の1on1など、メンバーから相談を頂いたり、
自分的には仲良くやっていたつもりだったんですが、

1年間で当時いた5人のメンバーが全員辞めました。

メンバーに対してこの人にはついていけない、
と感じさせてしまってたんです。

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＜ある日の一幕＞
メンバーA「仕事辛くてちょっと辞めようと思ってるんです」
小林「へーそうなんだ、いいとこありそう？Aの強みはこんな業界なら活かせるかもよ？」
メンバーA「ありがとうございます！では来月で辞めます！」
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すごく端折ってますが、大枠はこんな感じです。
マネジメントって
理解をして、共感してあげることが全てだと思ってました。
そして当時の私は理解、共感の仕方をめちゃくちゃ間違えてました。

後になって気づくのですが、嫌な事なんて誰でもあります。
そしてそれを相談してくれるのは頼りにしてくれる、
何とかしてほしい、という期待の表れだと思っています。

しかし当時の私はメンバーから辞めたいなどネガティブな相談をもらったら、「ウチだと厳しいから他行って頑張れば？」
と取られるようなコミュニケーションをしていました。

辞めようと思っている、というのは氷山の一角で、
本当は頑張れって言って欲しいとか、何か嫌な事があったからそこを相談したい、とか思っているはずなのに、そこを全て無視して「良い所ありそう？」とか聞いてしまうんです。
しかも「否定せず話を聞いてあげるのが理解、共感」だと思っているので、さも分かった風な雰囲気を出して。

そりゃついていけない、となりますよね。

<<お前の下につくとみんな辞めてくな。何でだ？>>
と上司に言われるのは本当にしんどかったです。
ですが、すごくいい経験にもなりました。
仕事ってなんだろう？とか人と向き合うのって難しいな、
とかすごく人とのコミュニケーションを考えていたのがこの時期でした。
(今も絶賛模索中ですが)

そこから会社✖️個人が最大化する為に自分が何を出来るか、を考えるようになってメンバーへのアプローチ方法も変えていきました。
共感をしながらも「双方よし」の状態を心がける事で、退職するメンバーは少しずつ減っていきました。
失敗は成功の源・・ですね。

大事にしてること

そんな私ですが、
営業として、社会人として大事にしてる事が3つあります。

1. 自分の付加価値が出せるかどうか

2. 自分の仕事が世の中や社会に影響を与えるかどうか

3. 自分自身が楽しめるかどうか

すごくキレイな言葉にしてますが、
1. 頑張った自分を褒めてもらいたい
 →小林のおかげで⚪︎⚪︎がうまくいったよって言われたい
2.せっかく仕事をしたなら、その成果を目の当たりにしたい
 →後で振り返った時に、分かりやすい方がいい
3.これはそのままですね。
→週5日は働くのに仕事行きたくない、明日が嫌だ、
   というモチベーションで働くのはシンプルにしんどい。
　(もちろん人間なんで嫌だと感じることもあります)

という割と不純なモノです。

小さい頃から目立ちたがりの承認欲求強めなタイプでした。
変に目立とうとして空気読めない所も多々あり、
その結果、嫌われるのを恐れて人見知りになるというタイプの人間です。

なので今回の転職においてもここは大事にしてました。

そもそも転職のきっかけは？

これもIVRy含めた色んな会社の選考でめちゃくちゃ聞かれました。
別に前職の仕事が嫌いになったわけでも、ケンカした訳でもありません。
面接においても13年勤めて何故このタイミングで？
転職するより元の会社の方が色々都合がいいんじゃない？
と色んな方に言われました。

ここに関する私の軸は一つでして、

「もっとワクワクしたかった」

これに尽きます。

前職ではありがたいことに営業として10年以上、更に管理職も務めさせて頂いたのですが、直近ではなんかワクワクが足りない、と感じていました。
これがきっかけです。

具体的な言葉にすると
・成長曲線が鈍化している気がする
・自分自身が仕事の為にインプットする気が起きない
・月曜日を迎えるのが嫌な事が多くなってきた

要はテンションが上がらなくなってしまっていたのです。
それが10年以上働いた事による慣れ、人材、HRという業界や環境の問題なのか、自分自身の問題か分からなかったので、これはマズいな、一回外の世界を見る為に全力で転職活動しよう、と考えました。

会社選びの軸は2つです。

・自分の営業経験が活かせること
→この年齢で未経験の業界や職種に飛び込むのは、キャリア的にも(収入的にも)しんどかった
・自社のサービスやプロダクトを持っていること
→ずっと代理店側だったのでやってみたかった。自社のプロダクトをアップデートしていく、という事に憧れを持ってました。

しかし厳しい現実が待ち受けています。
38歳、管理職経験はあるもののSaaSは未経験。
異業種は書類で落ちるし、当時エージェントさんからも、経験のある人材、HR領域でキャリアアップしましょう、と強く言われてました。
面接も結構落ちました。

IVRyとの出会い

そんな折でIVRyと出会います。

私のIVRyへの転職のきっかけは
リファラルで優秀な社員の方からオファーを頂いて、とか
前職の同僚からオープンデーに誘われて興味を持って、とか
そんな華々しいものではありません。

きっかけは上記にもある、
スーパー営業マンの川波さんのポストをたまたま見かけた事です。

当時なんかいい会社ないかなーと眺めていた私はこのポストを眺めた直後に、このセミナーとIVRyのカジュアル面談に応募したのを今でも覚えてます。事業や会社の事は当然知らず、
「なんか凄そう、リクルート関係者なら仕事の理解もあるかも！」
と軽い気持ちでエントリーしました。

そこからHPを見たり、皆さんの入社エントリを読んでいくうちに
なんかすごい会社だぞ、面白そうだぞ、これは運命か、運命なのか！
とめちゃくちゃときめいて、自分の熱が高まっていきました。
このサービスが世の中を変えていくかも、そのサービスの普及に自分が関われるって思ったらめちゃくちゃワクワクするな、と素直に感じました。

そして選考がスタートします。

私のIVRyへの志望理由は、
チャレンジングな環境で成長したい、とか
プロダクトで世の中を元気にしたい、とか
中小企業を最高のサービスで救いたい、とか
そんな大層な理由ではありません。
もっとワクワクしたい、ただそれだけでした。

そんな私に対してでも
面接ではすごく本音を引き出してくれるというか、
年齢とか経験だけじゃなくて、人を見てくれている、
あなたの良いところってここで、IVRyならこう活かせますよ、って
カウンセリングを受けてる気持ちになってました。

あ、普通の自分を認めてくれる場所があるんだな

そう感じたのを強く覚えてます。
今思えば、その時からIVRyに惹かれてたのかもしれません。

面接を通しても、入社エントリを眺めていても
皆すごくIVRyというサービスや会社が好きなんだな、と感じました。
皆がイキイキとしていて、楽しそうに仕事や会社の事を話していました。

もっとワクワクしたい私にとって、
皆がワクワクしている会社というのは本当に魅力的でした。

そして何より、

1. 自分の付加価値が出せるかどうか

2. 自分の仕事が世の中や社会に影響を与えるかどうか

3. 自分自身が楽しめるかどうか

この3つを大事にしている私にとっては
IVRyのバリューやカルチャーはドンピシャでした。

最終面接でShinyaさんに

「で、どうしたらウチに来てくれます？」

と言われた時には

「ちょ、マジか。これって内定って事だよね。
　　　　　　　　　　　　嘘、マジか、くぁwせdrftgyふじこlp」

ってなったのを鮮明に覚えてます。めちゃくちゃ嬉しかった。

実際に入社してみて

すごい人がちゃんとたくさんいます(笑)
ただ、そんなすごい人達がオフィスのその辺歩いてるし、
Slackとかでめちゃくちゃラフに絡んでくれます。
一緒にランチも行ってくれます。
学びが多くて本当に刺激をもらう毎日です。
オンボーディングのコンテンツもめっちゃ充実してます！

そして何より皆ちゃんと　「Work Is Fun」　してます。

IVRyでは入社後に1on1スタンプラリーという名目で入社したばかりの
新人が先輩に時間をもらっていろんな話をする事が出来ます。
セールスだけじゃなく、エンジニアの方やPdMの方など様々な方とお話しをさせて頂きましたが、これがまあ面白い。

僕は興味本位も含めて、皆さんに「IVRyで働いていて楽しい瞬間って何ですか？」という意図の質問をしてました。
すると、それぞれの角度から、IVRyの将来を楽しそうに話してくれたり、
IVRyという会社や組織がどうやって大きくなったかの喜びを共有してくれたり、新人の僕らに期待する事を伝えてくれたり、など。
想定以上のボリュームで答えが返ってきます。

IVRyという会社やサービスが好き、という所に繋がるんだと思うのですが、
皆が事業やプロダクトが本当に好きで、
それを認め合って働いているのがすごく伝わりました。

と同時にIVRyの仲間になれて嬉しい気持ちと
ようし、やったるぞ！！という責任感を感じています。

忙しいけど楽しい、みたいな感覚ってなんかフワッとあるんですが、
今そんな感じです。運動後の疲労感というか、心地よい疲れというか。

つい先日も前職の取引先のお客様にご挨拶したんですが、
顔がイキイキしてますね、って言われました！！

おわりに

最後までお読み頂きありがとうございます。
少しでもIVRyの魅力が伝わったなら光栄です。
もしちょっとでも気になるな、と思った方がいらっしゃったら
採用ページをご覧ください。
私が所属するMIDセールスチームも含めて全職種積極募集中です。

MIDセールスのJDはこちら

セールスに関してはmotoakiさんのこちらの記事もぜひ参考に！

カジュアル面談もお気軽にお願いします！
ラフな感じで全然オッケーです(笑)
皆さんにお会いできることを楽しみにしています！

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