55歳の自分へ｜60歳での答え合わせ⑫複業を続けてわかった5つのこと
人生後半のキャリアと複業を支援している、還暦フリーランスの竹本です。
このシリーズは、私自身の答え合わせです。
55歳で会社員を卒業するとき、「60歳までの5年間を自分強化期間にする」と決めた私が、その5年間を振り返ります。
はじめに
今回のテーマは、私の本職ともいえる「複業」です。
前提として「副業と複業は違う」という話は、過去の記事で詳しく書いているので、ここでは触れません。
5年間、複業を続けてきて、強く感じたのは「特別な才能も、新しい資格も、それほど重要ではなかった」ということでした。
今回は、55歳から複業を続けてわかったことを、5つにまとめてみます。
1. 50代のセカンドキャリアと、複業は相性がいい
まず思うのは、複業は50代のセカンドキャリアに、かなり相性がいいということ。
日本には、その気になれば仕事はいくらでもあります。ただし、「仕事がある」と「やりたい仕事がある」は別の話です。
そして、やりたい仕事は、実際にやってみなければ分かりません。会社員時代の私は、自分が独立してキャリア支援をするなんて、考えたこともありませんでした。でも、やってみたら面白かった。
逆に、やってみて「自分には合わない」と分かった仕事もあります。たとえば、顧問業として契約したものの、顧客紹介ばかりを求められた仕事。競合が多過ぎて、単価が低過ぎるライティングの仕事。そういう仕事は、続けていません。
だから、いきなり一つに決めなくてもいい。いくつかの仕事を実際にやりながら、「これは面白い」「これは違う」と確かめていけばいい。これができるのが、複業の大きなメリットです。
しかも、複業案件の多くはフルリモート。昨今、企業では出社回帰が進んでいます。ですが、複業ならパソコンとインターネットがあれば、場所に縛られず仕事ができます。私の場合、奈良にいる親の介護が必要になれば、いつでも行くことができます。
さらに、複業には定年という考え方もありません。
だから私は、人生後半の働き方に、複業はかなり相性がいいと思っています。
2. 50代は、新しい資格より「これまでの経験」
もう一つ、強く感じたことがあります。
50代から仕事を始めるなら、新しい資格を取らなければならない。私は、必ずしもそうではないと思います。もちろん、資格が役に立つ場面はあります。私自身、キャリアコンサルタントやFPなどの資格を取得しました。
でも、実際に複業をして感じたのは、資格そのものよりも、何十年も積み上げてきた経験のほうが、はるかに仕事につながることが多かったということです。
営業30年。管理職としての経験。部下を育てた経験。顧客と交渉してきた経験。社内外の人を巻き込みながら仕事を進めてきた経験。
会社員時代には「当たり前」だったことが、会社を離れてみると、意外と価値がありました。たとえば、ファシリテーション力（場回し）。会社員時代、普通におこなっていたファシリテーションが、複業先で褒められました。会議の進行が滞っていたとき、論点を整理しただけで「助かりました」と言われたのです。
自分にとっては当たり前のことでも、場所が変われば価値になる。
50代は、ゼロからスタートする必要はありません。すでに持っているものを、別の場所で使ってみる。これも、複業の面白さだと思います。
3. 案件は、受注してから考える
これは少し乱暴に聞こえるかもしれませんが、「複業は受注してから考える」くらいでいいと思っています。
複業の求人案件を見ていると、
「自分にできるだろうか」
「経験が足りないのではないか」
「もっと勉強してから応募したほうがいいのではないか」
と、いろいろ考えてしまいます。かつての私もそう考えて、時間ばかりが経過していきました。
でも、受注してしまえば、やるしかありません。未経験だったキャリアコーチの仕事も決まってから猛勉強しました。そして、これまでの経験でカバーしながら、今日まで何とかやっています。
人間、追い込まれないと本気は出ない。
これは、この5年間で実感したことです。
もちろん、無謀に何でも引き受ければいいという話ではありません。でも、「ある程度できそうだ」と思うなら、まず応募してみる。そして、受注してから本気で考える。
受注後、もし上手くいかなかったとしても、複業の多くは雇用契約ではなく業務委託契約です。一つの仕事が合わなかったからといって、人生が終わるわけではありません。その経験を次の案件に活かせばいい。複業の世界には、ほかにもたくさんの仕事があります。
一つの仕事にこだわらず、「3か月単位」で次を探せばいい。そんなふうに、ドライに考えるようになりました。
4. スキルより、コミュニケーション力
そして今、特に痛感しているのが、スキルや資格以上に大切なのは「コミュニケーション力」だということです。
たとえば、採用面接。複業の面接は、ほぼオンラインです。私が支援してきた方のなかにも、実際に会えばいい人なのに、オンラインでは「不愛想」に映ってしまう方がいました。せっかく素晴らしいスキルや経験があっても、それだけで採用されるとは限りません。「この人と一緒に仕事をしたい」。採用する側に、そう思ってもらえるかどうかが重要です。
いわば、「印象マネジメント」です。
相手の話をきちんと聞く。分からないことは、分からないと言う。眉間にシワを寄せず、にこやかに受け答えをする。相槌、うなずきをいつもより少しオーバーにする。こうした所作の積み重ねが、「この人にお願いしよう」につながっていきます。
私自身、不採用の連続という苦い経験から、オンライン面接では「口角を上げる」ことを意識するようになりました。それ以来、不思議と採用される確率が上がっていきました。今では、面接だけでなく、日常生活でも意識しています。
コミュニケーション力が重要なのは、複業の現場でも同じです。クライアントと話し、相手の意図をくみ取り、期待されていることを理解して、仕事を進めていく。そこで大事なのは、単純な話し方の上手さではありません。相手と信頼関係を築くために必要な、傾聴力や共感力が重要です。私の場合、営業で培った雑談力が、とても活きました。
複業を始める前は、もっと専門的なスキルが必要だと思っていました。でも今は、さまざまな人を見てきて、「コミュニケーション力」が本当に重要だと痛感しています。
5. 仕事は「信用」からしか来ない
最後に行き着くのは、やっぱり「信用」です。
私は営業一筋30年。ずっと自分の中で大切にしてきたのが、この考え方です。
「仕事は、人の信用からしか来ない」
会社員を辞めて複業を始めても、それはまったく変わりませんでした。むしろ、会社という看板がなくなったからこそ、より強く感じています。
一つひとつの仕事に手を抜かない。約束は必ず守る。頼まれた仕事は、まず受ける。期待されたことに応える。それをコツコツ積み重ねる。すると、次の仕事につながっていく。
最初は一つだった仕事が、二つになり、三つになり、気がつけば仕事の領域も広がっていました。
この5年間、普通に約束を守らない人も、少なからず見てきました。だからこそ、余計に思います。特別な才能がなくてもいい。ものすごいスキルがなくてもいい。資格をたくさん持っていなくてもいい。最後に仕事を連れてくるのは、人との信用なのだと。
おわりに
55歳で会社を辞めたとき、私は「60歳までに何者かになろう」と考えていました。
でも、60歳になってみると、何者かになったというより、これまで積み重ねてきたものが、少しずつ仕事になっていました。
55歳の自分に伝えるなら、
「焦らなくていい。これまで積み上げてきたものを、信じて使えばいい。」
「しかめっ面では仕事はこない。口角を上げて。」
それだけです。
これが、私にとっての「複業を続けてわかったこと」です。
2026.10.11
