『個人M&A必勝法』事業承継で独立・起業！個人でも会社が買える！小規模M&A専門家がわかりやすく解説！

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『個人M&A必勝法』事業承継で独立・起業！
個人でも会社が買える！小規模M&A専門家がわかりやすく解説！

第１章　初めに

第１節　個人M&Aの必勝法をわかりやすく解説！

本書を手に取っていただき、誠にありがとうございます。

合同会社アジュール総合研究所　代表社員　伊藤　圭一と申します。

弊社は、小規模企業・個人事業に専門特化した事業承継・M&Aのお手伝いをさせていただいている小規模M&Aの専門家、つまり、スモールM&Aアドバイザーです。

案件規模としては、売却価額5,000万円以下のM&Aをお手伝いさせていただいておりますが、時には1,000万円以下の案件成約にも尽力させていただいております。

私が対象としている案件規模が中小企業のM&Aの中でも少額案件に特化しているため、売り手様が個人事業主様となるM&Aもお手伝いさせていただくことが多くあります。

一方、買い手様の方はというと、法人様はもとより、独立を目指す個人の方へも仲介M&Aアドバイザーとして、M&A成約のサポートをさせていただくことがあります。

近年、多くのM&Aプラットフォームが開設され、法人だけではなく個人の方でも会社や事業を買収しやすい時代となってきました。

ネット上やTVメディアでも個人M&Aの話題が取り上げられることも珍しくなくなりましたね。

個人M&Aに関する書籍も多数出版されており、本書を読む前に他の個人M&A向けの書籍を目にされたことのある方も多いのではないでしょうか？

しかし、どの情報も

「個人M&Aとは、こういうものだ」
「個人M&Aの成功・失敗事例」
「個人M&Aの注意点」

など、表面だけをなぞった内容の情報ばかりが目につき、実際、個人M&Aを成約させるには、どういった流れで、どのように行動すればよいのかなどの具体的アクションについての情報はなかなか出てこない印象を持っております。

実際、これだけの情報を元にM&Aアドバイザーや、その他専門家に依頼せず、個人M&Aを成約された方は数多くいらっしゃると思いますが、非常に苦労されたのではとも感じます。

もちろん、この印象は、一（いち）スモールM&Aアドバイザーとしての私見ではありますが、もっと実務に即したノウハウを個人M&A希望者に届けられないものかと思い、本書を執筆した次第です。

そういった事もあり、本書では主に個人M&Aについての基礎知識をはじめ、M&Aと起業との比較や、実務に即した交渉がうまくいくテクニック、交渉がうまくいかないひとの特徴など、他のメディアや書籍ではあまり取り上げられていない部分に焦点を当てて解説しております。

また、M&Aについての基礎的な知識については、Amazonにて書籍を出版しておりますので、併せてお読みいただくと、より理解も深まります。

URLを貼り付けておきますので、こちらもお読みいただけますと幸いです。

『小規模M&A入門』小規模M&A専門家がわかりやすく解説：小規模事業をM&Aしたいあなたに！（kindle unlimitedにて無料でお読みいただけます。）

本書では、

「個人でM&A交渉を行うにはどのようにすればいいのか？」
「個人でも買収できる売却案件はどのように探せばいいか？」
「他の買収希望者と差をつけるにはどうしたらいいか？」
「個人M＆Aの注意点は何か？」

などにご興味のある方には、最適な書籍となっております。

M&Aの学習は初めてという方にも、できるだけ分かりやすく、やさしい内容にもしておりますので、初心者の方にもおススメの書籍です。

個人M&Aに対して正しい知識を持っていただき、個人Ｍ＆Ａの成約と、Ｍ＆Ａ後のビジネス成功の一助となりましたら、スモールＭ＆Ａアドバイザー冥利に尽きます。

と言う事もあり、本書は初心者でもわかりやすい個人M&Aについての基礎的な部分に焦点を絞って解説した必勝本となっております。

【お知らせ】巻末に特典付録としてM&A基礎用語集も掲載しております！

M&Aを実行するにあたって、最低限覚えておいていただきたい、M&A基礎用語を掲載します。

一度読んだだけでは、なかなか覚えられませんので、M&A検討中、交渉中など随時閲覧し、確認しながらM&Aプロセスを進行させてみてください。

第２節　私がスモールM&Aアドバイザー（小規模M&Aの専門家）になったわけ

自己紹介がわりに私がスモールM&Aアドバイザー（小規模M&Aの専門家）となった経緯について、お話しします。

最初はM&Aアドバイザーとしてスタート
設立当初は普通のM&Aアドバイザーとしてスタートしました。

クライアントはホームページからのお問い合わせと、応援してくださる税理士先生からのご紹介で獲得していたのですが、ある時、懇意にしていただいている先生よりこのようなご依頼を頂きました。

「うちの事務所の顧問先なんだけど、大手のM&A仲介会社に依頼したが、案件のサイズが小さく断られてしまった。なので君の会社でM&Aのサポートをしてほしい。」

と、言うものでした。

なぜ、大手M&A仲介会社に依頼を断られたのかというと、大手M&A仲介会社のM&A成功報酬というのは、会社や事業の売却価額（取引総額）の約５％というのが相場なのですが、最低報酬も設定されており、一般的に1,000～1,500万円程となっています。

中堅のM&A仲介会社でも最低報酬は500万円～という事が多く、クライアントの売却価額は最低１億円以上ではないと、最終的に手元に残るキャッシュは少なくなってしまいます。

その時ご依頼いただいた顧問先の企業価値を算定したところ、約1,000万円程と算定され、確かにこれではM&A仲介会社に成功報酬を支払うと受取金額がマイナスになってしまう可能性が高く、売却する意味がありません。

そこで、私のところに白羽の矢が立ったという訳です。

格安の報酬で対応
ご依頼いただいた事はとてもありがたく、この案件への報酬は格安で受託する事にしました。

売り手様（上記の顧問先）は、とても人柄の良い方でしたので、本当に自分は恵まれているなと感じ、なんとかM&Aを成約したいと考えていました。

買い手候補はまさかの！？
事業承継・M&Aに必要な資料もそろい、さっそく買い手候補の探索です。
M&Aアドバイザーは事業承継・M&Aの手続きだけではなく、買い手探しも当然行います。

M&Aプラットフォームで買い手の募集をしたところ、まさかの方からのアプローチがありました。

サラリーマンでも会社を買いたい！
M&Aプラットフォームにて、多くの会社経営者の方からアプローチ頂きましたが、異色の方からのアプローチがありました。

それは、大手物流会社にお勤めの役員の方でした。

詳しい状況をお尋ねすると、定年まではまだ時間があるが、役員退職がせまっており、ここで一念発起し、独立起業がしたくM&Aで買収できる会社を探しているとの事でした。

個人的にも興味がありご面談してみると、良好なお人柄もさることながら、起業とM＆Aに対する熱意が強く、売主様との具体的な交渉をしていただく事としました。

無事にM&Aが成約！このスモールM&Aの成約が自分の人生を変えた！
売主様もこの方を気に入っていただき、無事にM&Aを成約する事ができました。

このM&Aの成約は自分にとって衝撃的なものでした。

当時、小規模M&Aの成約さえ珍しい上に、買い手が個人（会社勤務のサラリーマン）。

これらにもかかわらず、M&Aが成約するという事に衝撃を受けたのです。

このスモールM&Aの成約が自分の人生を変えた瞬間でした。

これからの当社の使命はスモールM&Aアドバイザーだ！
実際のところ、小規模企業や個人事業の事業承継は、採算性の観点からM&Aアドバイザーが依頼を受けてくれることは少なく、後継者不在の場合は会社を清算するケースの方が圧倒的に多いです。

そういう事であれば・・・

当社が小規模M&Aを専門とするスモールM&Aアドバイザーになればいい！
中小企業の中でも、小規模事業そして、個人事業を経営されている方の事業承継・M&Aのお手伝いをする事が当社の使命なのではと感じ「スモールM&Aアドバイザー」と事業コンセプトを変更し再スタートしたのです。

今考えると

このスモールM&A成約の事例は、私の人生にとって大きな財産となりました。

この件に関係していただいた方々には本当に感謝です。

「うちの事務所もM&Aできそう？」
これからもスモールM&Aアドバイザーとして社会貢献したいと強く決意し、より小規模M&A案件の受託に専念する事としました。

いつものように、ご贔屓にいただいている税理士先生のところに顔を出し、後継者不足でお悩みの顧問先のご紹介をお願いしていたところ、意外な依頼を受けたのです。

それは、

「うちもM&Aできそう？」

つまり、顧問先の話ではなく税理士事務所をM&Aできないか？というご依頼でした。

詳しくお聞きしてみると、先生は、ご高齢でもあったのですが、大病も患っていて、顧問先や職員のことを考えると信頼のできる税理士事務所へ早期に事業承継を行いたい。

しかし、事務所規模も小さく、個人事業ということもあり、譲り受けしてくれる事務所は本当にあるのだろうか？というお悩みをお持ちでした。

税理士事務所のM&Aも無事に成約！スモールM&A＋アルファ「士業事務所のM&Aアドバイザー」へ
上記のご依頼を受けて、早速買い手候補を探したところ、私の仲のいい税理士先生が手を挙げてくださり、無事に成約する事が出来ました。

今まで盲点となっていましたが、一般の事業会社だけではなく、税理士、弁護士、社労士などの士業事務所の経営者の高齢化も進んでいる訳ですが、譲り受ける方は同一士業に限られるため、後継者問題は一般企業よりも深刻と言えるのです。

これを機に士業事務所の事業承継・M&Aもお手伝いさせていただく、士業事務所のスモールM&Aアドバイザーも行うようになったのです。

人生って不思議　すべてはご縁
以上、私がスモールM&Aになったわけをご紹介しました。

常々思うのですが、

人生って不思議だな

と、思います。

まさか自分がスモールM&Aアドバイザーを事業として会社を経営しているなんて20年前には到底想像もつかなかった事でしょう。

これも、

全てはご縁

なんだと思います。

いろいろな方と出会い

お悩みを伺い

それの解消のため

一生懸命に業務に打ち込む

完了したらまた新しいご依頼をいただきの繰り返し

ご縁の繰り返しです

今後の人生、ご縁により色々な方と巡り合い、お悩みを解消するために自分の行動も使命も変化していき、10年後は全く別の仕事をしているかも知れません。

そう考えると今後の自分の人生も捨てたものじゃないな、楽しみだなと感じます。

起業してから、素敵なご縁により色々な方と知り合う事が出来ました。

これからもご縁を大切に自分の人生をより豊かで幸せなものにしたいと感じております。

前置きが長くなりましたが、本編もご覧頂けましたら嬉しいです。

みなさまの今後の人生も、より豊かで幸せなものになりますよう、心から願い、自己紹介を終わらせて頂きます。