文字単価はどう上げた？2019年から書いてきたWebライターが変えた3つのこと
こんにちは、津々樹 唯です。滋賀で文鳥6羽と暮らしながら、2019年からフリーランスのWebライター・ディレクターをしています。
Webライターを続けていると、多くの人がぶつかるのが「単価が上がらない」という悩みではないでしょうか。たくさん書いているのに、時給に換算するとびっくりするほど安い。私もまさにそうでした。
今は医療・法律・金融などの専門ジャンルの執筆や、キーワード選定・構成案・WordPress入稿・ライターさんの記事チェックまで引き受けています。とはいえ、特別な才能があったわけではありません。変えたことは、大きく分けて3つだけです。
この記事では、単価が上がらなかったころの話と、そこから変えた3つのことをお話しします。
始めたころの文字単価は「1文字0.01円」
ライターを始めたころは、クラウドワークスやランサーズで案件を探していました。当時は今よりもライター向けの案件が多く、初心者でも応募できる仕事がたくさんありました。
ただ、その分単価はとても低く、1文字0.01円という案件も珍しくありませんでした。4,000文字の記事を10本書いて、報酬は400円。そこからさらにサイトの手数料が引かれます。
今振り返ると、単価が上がらなかった理由は3つあったと思います。
書けるジャンルを広げていなかった
「書くこと」だけで仕事が終わっていた
提示された金額のまま受けていた
ここからお話しする「変えた3つのこと」は、それぞれこの3つに対応しています。
変えたこと① 専門ジャンルを書けるようになった
最初のきっかけは、取引先のクライアント様からの「専門ジャンルの記事、やってみない？」という声かけでした。
医療や法律、金融といったジャンルは、間違った情報が読者の健康やお金に直結します。そのため「自分には書けない」と思い込んでいました。
でも、そのクライアント様が教えてくれたのは「調べ物を丁寧にして、しっかりファクトチェックをすれば、書ける範囲は広がる」ということでした。私の調べ物の丁寧さを見て、声をかけてくださったそうです。
専門ジャンルは、根拠となる情報を一次情報までさかのぼって確認する手間がかかります。その分、一般的なジャンルより単価が高めに設定されることが多いです。今では医療系クリニックや法律系、金融系など、さまざまな専門ジャンルを並行して書いています。
「専門知識がないから無理」と思っている方も、調べる力とファクトチェックの丁寧さがあれば、挑戦できる範囲は意外と広いですよ。
変えたこと② 書く以外の工程も引き受けた
2つ目は、執筆以外の工程にも手を広げたことです。
正直に言うと、これは自分から望んだというより「必要に迫られて」でした。あるとき、クライアント様の方針が「執筆しかできないライターはいらない」というものに変わったのです。
そこから、キーワード選定、構成案の作成、WordPressへの入稿と、少しずつできることを増やしていきました。最初は慣れないことばかりでしたが、記事が「どう企画され、どう公開されるのか」を知ったことで、執筆の質も上がったと感じています。
工程が増えると、1つの案件で受け取れる報酬も増えます。執筆以外の作業は時給制で受けることが多いため、文字数に左右されず収入が安定しやすくなりました。
この「書く以外の仕事」を広げていった先に、ディレクションの仕事があります。その話は、また別の記事で詳しく書こうと思います。
変えたこと③ 自分から料金を提示した
3つ目は、提示された金額をそのまま受けるのをやめて、自分から料金を伝えるようにしたことです。
もちろん、うまくいったことばかりではありません。単価の相談をして断られたこともありますし、気まずい空気になったこともあります。
ただ、仕事を続けるなかで気づいたことがあります。それは、外部ライターに発注しているすべての会社が、ライターの適正な価格を知っているわけではないということです。悪気なく、相場よりかなり低い金額で発注しているケースもあります。
そこで、ジャンル別の平均的な価格などを根拠として示しながら相談するようにしました。すると「今までの単価が低かったんですね」と納得してもらえ、単価アップを了承していただけたこともあります。
目安として、一般的なジャンルの文字単価は1文字1円〜が1つの基準です。専門ジャンルはそれより高めに設定されることが多いので、自分の書いているジャンルの相場を一度調べてみるのがおすすめです。
金額を伝えるのは勇気がいりますが、根拠を持って相談するのは、仕事として当たり前のこと。私のモットーは「当たり前のことを当たり前に」なのですが、料金の話もまさにそうだと思っています。
実際に送った単価交渉の文面や、切り出すタイミングについては、別の記事でまとめる予定です。
AIで量産すると、単価はかえって下がりやすい
最近は、AIの普及で状況が変わってきました。AIで記事を作れるようになったことで、文字単価は全体的に下がる傾向にあります。その一方で、文字単価ではなく時給制で依頼する企業も増えています。
つまり、「何文字書けるか」よりも「どの工程を任せられるか」が問われるようになってきているのです。
ここでよくある落とし穴が、AIで本数を増やして稼ごうとすることです。たしかに書くスピードは上がります。でも、品質が落ちれば継続案件にはつながらず、単価も上がりません。むしろ「AIで書いているなら安くていいよね」と見られてしまうこともあります。
私がAIを使いながらも単価を保てているのは、AIに任せない工程を自分で持っているからです。たとえば、ファクトチェックや最終確認はAIに任せません。また、AIをどこまで使ってよいかは、必ずクライアント様に確認しています。
具体的に「どの工程をAIに任せて、どの工程を任せないのか」、実際に使っている指示文とあわせて、こちらの有料記事にまとめています。
まとめ：単価を上げるために変えたのは「ジャンル」「工程」「伝え方」
1文字0.01円から始めた私が、単価を上げるために変えたのは次の3つでした。
専門ジャンルを書けるようになった
書く以外の工程も引き受けた
根拠を持って自分から料金を提示した
どれも一気に変えたわけではなく、目の前の仕事を続けるなかで少しずつ変わってきたことです。単価が上がらずに悩んでいる方の参考になればうれしいです。
AIとライターの仕事の関係については、こちらの記事でも書いています。
