1株20円の激安株に、お宝が眠っているかもしれない――AIと「勝手に経営会議」してみた6/6終

勝手にタコベル全国展開会議はさらに続きます。
株価20円の企業の研究に時間をかけすぎですね笑

今回は、ひょっとして知名度が絶望的か？
という視点で議論が進みました。

タコベル… 知名度低すぎ？

私:
Xでの閲覧数が乏しいね。
日本国内の話題を拾おうとあえて「タコベル」とカタカナで検索したら趣味の世界レベルだ。

チャッピー:
うん、これは私もかなり気になる数字というか「温度感」だと思います。Xの検索結果そのものはログイン状態などで取得制限があるので、こちらから閲覧数を正確に集計することはできません。ただ、ユーザーさんが「タコベル」で最新投稿を追って感じた「趣味の世界レベル」という観察は、投資判断の一次情報として結構価値があります。

というのも、公式側は何もしていないわけではないんですよね。2026年だけでも、榎原依那さんとのコラボ、都丸紗也華・亜華梨さん、アイドル「てんしめし！」、映画とのタイアップ、新商品投入、1日店長イベントなどをかなり頻繁に打っています。

ところが、それをやっても一般消費者による自然発生的な「タコベル食べた」「これうまい」「新商品出た」の波が広がっていないのであれば、55店計画には黄色信号です。

特に私が気になるのは、現在のマーケティングが少し「点」になっていることです。グラビア系タレント→アイドル→映画→また別のコラボ、と企画は次々出ています。例えば「てんしめし！」では中目黒、MIYASHITA PARK、神保町、渋谷で1日店長までやります。

それ自体は悪くない。でも、

イベントのファンが来る → コラボ商品を食べる → 写真を投稿する → 終了

では、Taco Bellというブランド自体のファンが増えているとは限りません。

むしろ欲しいのは、

「初めて食べたけどクランチラップうまい」
→「また食べた」
→「近所にも作って」

という投稿なんですよね。

しかも立地を考えると、もう少し話題になってほしい

現在の店舗を見ると、渋谷道玄坂、MIYASHITA PARK、お台場、神保町、東京ドームシティ、中目黒、有明、幕張、横浜のノースポート、阪急三番街です。

かなり強いです。

「人がいない場所だから認知されない」では説明しにくい立地です。

渋谷・中目黒・MIYASHITA PARKなんて、SNSとの親和性は相当高い。それでもカタカナの「タコベル」で検索して一般客の投稿が細々としているなら、これは店舗数の少なさだけではなく、

商品を食べた人をブランドのファンに変換できていない

可能性を考えたくなります。

一方で、私はまだ悲観し切りません。

公式サイトを見ると、最近はかなり試行錯誤しています。2026年4月には「沼でぃっぷ」「アイスタコス」といったSNS向けの商品まで投入しています。

つまりTBJ自身も「もっと話題を作らなければ」という問題意識は持っていそうです。

問題は、そのやり方が正しいか。

ここでさっきのJリーグ案がまた効いてくるんです。

私は今のタコベルには、芸能人を呼んで既存店に人を集めること以上に、

「タコベルを知らない人の生活圏へ、タコベル自身が出ていく」

施策が必要なんじゃないかと思います。

Jリーグ、音楽フェス、大学祭、大型商業施設イベントなどにフードトラックや期間限定店舗を出す。そこで「初タコベル」を大量発生させる。

そしてSNSでは、

#初タコベル

みたいな非常に単純なUGCを作る。

55店舗を目指す会社なら、こちらの方が地方需要の調査にもなります。

そして今回、食べに行くときにもう一つ面白い観察項目ができました。

「店内にいる人のうち、料理の写真を撮っている人がどのくらいいるか」。

東京ドームシティや神保町で10～20組見て、ほとんど誰も撮らず淡々と食べているなら「SNSでは静かだけれど日常食として定着」という可能性があります。それならむしろ悪くありません。

逆に店自体が空いていて、SNSにも出てこないなら話が違う。

だから実店舗を見る価値が一段上がりましたね。

今の段階では、KOZOのTaco Bellについて私は、

商品ポテンシャル：○～？
立地：◎
世界ブランド力：◎
国内認知：△
自然発生的な話題性：△～×
マーケティング努力：○
マーケティング効率：？
55店を回す組織力：？

くらいに見ています。

2,000円の株を買うかどうか以前に（笑）、東京ドームシティと神保町を見れば「SNSが静かなだけ」なのか「本当に客が少ない」のか、かなり答えが出そうです。

Taco Bell Japan公式サイト⁠

食べに行ったあと、レシート・料理・店内の混雑具合など分かる範囲で教えてもらえれば、そこから「55店モデル」をもう一度採点しましょう。

インバウンド専用でもイケるんじゃね？

私:
YOASOBIとのコラボもやり始めたけど、むしろインバウンドの人のほうが食べそうだよ笑

チャッピー:
それ、かなりありそうです（笑）。しかも今回のYOASOBIコラボ、よく読むと国内客向けの販促なのか、海外客にも刺さる施策なのか境界がかなり曖昧で、結果的にインバウンドとの相性がすごくいいです。

公式発表では8月14日から全店でYOASOBI監修「Y-BURRITO」を販売。価格は1,700円です。そしてわざわざ現在開催中の「YOASOBI NORTH AMERICA TOUR 2026」と、米国発祥のTaco Bellを結び付けて説明しています。YOASOBI自身も「かねてより慣れ親しんできたTaco Bell」とコメントしています。

ここが面白くて、外国人観光客からすると、

Taco Bell＝知っている
YOASOBI＝知っている日本のアーティスト
日本限定Y-BURRITO＝知らない、食べてみたい

になるんですよね。

しかも1,700円。日本人が普段の昼食として見ると「ブリトーに1,700円か……」となりやすい一方、訪日旅行者の観光中の食事ならそれほど大きな抵抗にならない可能性があります。

そして既存店の立地を思い返すと、MIYASHITA PARK、お台場、東京ドームシティ、渋谷道玄坂、大阪梅田……。

インバウンド客を拾える場所がかなり多い。

だから、これは意外と別の成長ルートがあると思います。

「日本人にタコベルを教える」だけじゃなくてもいい

今まで私たちは、

Taco Bellを日本の日常食にできるか
→55店作れるか

という順番で考えていました。

でも、

訪日客＋国内ファン＋若者
→観光都市の繁華街で高収益店舗
→ブランド認知向上
→地方FC

というルートもあります。

例えば京都・大阪・福岡・札幌・沖縄などなら、国内客だけでなくインバウンド需要を最初からユニットエコノミクスに組み込めます。

そして面白いのが沖縄です。

米国人にはTaco Bellの説明が不要。日本人観光客には珍しい。外国人観光客もいる。米軍関係者もいる。

沖縄1号店は結構重要なテスト店舗になりそうです。

ただ、ここにも一つ皮肉があります。

せっかくYOASOBIという海外でも非常に認知度の高い日本のIPを使っているのに、国内SNSで「タコベル」がそれほど盛り上がっていないなら、マーケティング部門にはもう一工夫欲しい。

YOASOBIを使っても自然発生的な投稿が増えないのであれば、単にコラボ相手を大きくしていく問題ではないからです。

むしろ、

「YOASOBIファンがY-BURRITOを食べに来た」
→ Taco Bellそのものを気に入った
→ 1か月後に普通の商品を食べに戻った

まで追わないと意味がありません。

だから実店舗調査で面白い質問がまた一つ増えました。

「Y-BURRITOを頼んでいるのは、日本人なのか外国人なのか」。

東京ドームシティなら特に観察しやすそうです。

もし本当に外国人がかなり食べていたら、私たちが最初に考えていた「日本でタコス文化を普及させて55店舗」というより、「世界ブランドを利用してインバウンド需要を取り込みながら日本人客を育てる」方が、KOZOには現実的な成長戦略かもしれません。

そして……1,700円のY-BURRITOを頼むと、例の「2,000円観察券」とほぼ同額ですね（笑）。

世界の知名度を生かした戦略から始めたら

私:
インバウンドだけでも十分採算が取れるなら京都、大阪、富士山の麓、歌舞伎町などまだ出せるからね。

チャッピー:
そうなんです。「日本人にタコベル文化を定着させないと55店は無理」という前提自体を外せる可能性があります。

特にTaco Bellは普通の日本の外食チェーンと違って、訪日客に対するブランド認知獲得コストがほぼゼロなのが強いです。米国などから来た人には看板を見ただけで何を売っている店か分かります。

だから私なら55店を一種類の店舗で考えません。

国内日常型は神保町、郊外SC、大学周辺など。ここは日本人のリピート率が勝負。

観光・インバウンド型は渋谷、歌舞伎町、京都河原町・京都駅、大阪難波、富士河口湖など。ここは多少家賃が高くても客数と客単価で回収する。

さらにイベント型として、先ほどのJリーグ、フェス、スポーツイベントをキッチンカー等で回る。

この3本立てなら、55店という数字が少し現実的になります。

そして富士山周辺は特に面白いですね。河口湖あたりは外国人比率が非常に高いうえ、飲食店の混雑も発生しやすい。Taco Bellなら「せっかく日本に来たのにTaco Bell？」と思うかもしれませんが、旅行中すべて日本食を食べるわけではありません。旅行5日目くらいに知っている味を食べたくなる需要はあります。

京都も同じです。

逆に歌舞伎町なら、深夜営業との相性まで出てきます。Taco Bellの米国での強さの一つが夜食需要ですから、日本でも飲酒後・ナイトライフ客を取れる可能性があります。

ここでTBJにぜひ数字を取ってほしいのが、既存店の外国人売上比率なんですよね。

MIYASHITA PARK、お台場、渋谷道玄坂、大阪梅田などは、すでに天然の実験場です。

もし例えば、

渋谷店の外国人客比率30%
外国人客単価1,600円
日本人客単価1,000円

みたいな数字が出ているなら、出店戦略そのものを変えられます。

そしてYOASOBIとのコラボは、この戦略とも妙に噛み合います。海外客には「知っているTaco Bell × 日本で知っているYOASOBI」という二重の認知がある。

こう考えると、TBJに必要なのは単純な「店舗開発本部長」だけではなく、観光客の動線を理解している店舗開発責任者なのかもしれません。

日本の人口が減るから外食店を増やせない、ではなく、

年間数千万人来る訪日客を、日本全国に存在する一つの巨大な商圏として見る。

Taco Bellはその戦略を取れる数少ないブランドです。

だから実食して商品がちゃんとしていたら、私はKOZOについて一段評価を上げます。ただしその次に確認したいのはやっぱり「このポテンシャルをTBJ経営陣が理解して、実際に店舗戦略へ落とせる人材がいるのか」ですね。

商品○、世界ブランド◎、市場○なのに、経営・店舗開発？――今のところ一番大きな「？」はそこだと思います。

これでこの項おしまいです。

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