【2026新卒就活】第7回 ターゲット設定と5W1H ～「全ユーザー向け」は誰にも刺さらない～

前回の第6回では、マンダラートでアイデアを大量展開する方法をお伝えしました。73個のキーワードが生まれて、コンセプトの候補もいくつか出てきたのではないでしょうか。
今回はそのコンセプトの「誰のため」の部分を深掘りします。ターゲット設定です。
企画書を見てきた中で「ターゲット設定が甘い」という理由で落とされていると感じる企画書がとても多いです。これを今回でしっかり解決しましょう。

「全員向け」が一番危ない理由

「このゲームはすべての人に楽しんでもらえます」と書いた企画書が通ることはほぼありません。これはなぜでしょうか。
一つ目の理由は、信憑性がないからです。「全員が楽しめる」ゲームは、ゲーム市場でほぼ存在しません。採用担当はゲームのプロです。「全員向け」と書いた時点で「この人はゲームをよく分かっていない」という印象になります。

二つ目の理由は、能力が見えないからです。ターゲットを絞ることで「このユーザーのことを深く理解している」という能力が透けて見えます。でも「全員」と書くとその能力が見えません。

三つ目の理由は、ゲームシステムがぶれるからです。ターゲットが決まると、ゲームの難易度・UI・セッション時間・マネタイズ方法のすべてが決まってきます。ターゲットが「全員」では、これらの設計に一貫性が生まれません。

ターゲットを絞ることは「他のユーザーを排除すること」ではありません。ターゲットに響くものを作ることで、結果的に多くの人に届くゲームになります。　

5W1Hを使ったターゲット設定

ターゲットを設定するとき、私がおすすめするのが5W1Hの枠組みを使う方法です。

Who（誰が）

年齢・性別・職業・ゲーム習慣を書きます。「20代男性」では粗すぎます。「25〜30歳・都内在住・会社員・スマホゲームを週3〜4回プレイするライトゲーマー」くらいの粒度が目安です。

When（いつ）

どの時間帯にプレイするかです。「通勤の電車内（片道20〜30分）」「就寝前のベッドの中（15分程度）」「休日の午後（1〜2時間のまとまった時間）」など、具体的な場面を想定します。

Where（どこで） 

プレイする環境です。スマホ一択なのか、コンソール機を前提にするのか、PCゲームなのか。プレイ環境によって操作性の設計が大きく変わります。

What（何を） 

そのユーザーが求めている体験です。「戦略的な達成感」「仲間とわいわいする楽しさ」「没入感のある世界観」「手軽なリフレッシュ」など。

Why（なぜ）

 そのゲームを選ぶ動機です。「今まで似たゲームがなかったから」「友達が勧めたから」「話題になっているから」「趣味の延長で楽しめるから」など。

How（どのように）

 プレイスタイルです。「一人でじっくり」「友達とオンラインで」「ゆっくりのんびり」「スピード重視で」など。

ペルソナを一人の人間として描く

5W1Hで整理できたら、次は「ペルソナ」として一人の人間に落とし込みます。
ペルソナとは、ターゲットユーザーを象徴する「架空の一人の人物」のことです。

ペルソナが弱い例

「25〜35歳の社会人男性ゲーマー、通勤時間を使ってスマホゲームをする」

ペルソナが強い例

「田中さん、28歳、都内のIT企業に勤めるエンジニア。毎日電車で片道30分の通勤。朝の電車では音楽を聴きながらニュースをチェック、帰りはスマホゲームをしているが「重いゲームを起動する気分にはなれないのに、タップ系のゲームはすぐ飽きてしまう」という不満を持っている。月に2〜3回は友達と飲みに行くが、ゲームの話で盛り上がることもたまにある」

どちらが採用担当の印象に残るか、一目瞭然だと思います。名前と具体的なエピソードがあると、そのペルソナが「実在する人物」のように感じられ、企画書全体に説得力が生まれます。
ペルソナを描くときのポイントは、「不満や悩み」を入れることです。「こんなゲームがあったらいいのに」というユーザーの声が、企画の存在理由につながります。

ターゲット設定のよくある失敗

経験上、よく見かける失敗パターンが4つあります。

失敗1

 ターゲットを広げすぎる 「10代〜40代の幅広い層」は実質的に「ターゲット未設定」と同じです。どんな体験を設計すればいいか決まりません。

失敗2

自分自身だけがターゲット 「自分が遊びたいゲームです」は全員NGではありませんが、それだけでは市場規模の説明ができません。「自分と同じニーズを持つ人はどれくらいいるか」まで踏み込む必要があります。

失敗3

ゲームシステムとターゲットがずれている 「忙しい社会人向け」と言いながら、プレイ時間が1セッション60分必要なシステムを設計していたりします。ターゲットとゲームシステムに整合性があるかチェックが必要です。

失敗4

ペルソナが属性の羅列になっている 「25歳、男性、東京在住、会社員、趣味はゲーム」という属性の羅列では、プレイ体験が見えてきません。その人の「ライフスタイル」と「悩み」と「求めている体験」がセットで必要です。

ペルソナシートテンプレート

就活企画書で使えるペルソナシートの記入フォーマットです。
5W1Hの各軸の記入欄と、ペルソナの人物像を文章で描くスペースが含まれています。「ペルソナの一日」という欄があり、朝から夜までの行動パターンを書き込むことで、どこでゲームをプレイするかが自然に見えてきます。
記入例として「スマホRPG向けペルソナ」「放置系ゲーム向けペルソナ」「協力プレイゲーム向けペルソナ」の3パターンを収録しています。