【創作大賞2025 ビジネス部門】AIすら騙す！人の無意識を操るマーケティング術〜言霊ライティング〜
※かなり小難しいことを書いているnoteです。
よくわからない、もっと詳しく知りたいという方は無料で使える学習支援用AI「テンコちゃん」に質問してみてください。
はじめに
めまぐるしく変わるAI時代。「日進月歩」という言葉ですら、もはやAIの進化の前では遅く感じてしまうほどに、AIの進化は止まりません。
つい最近まで「これが最新！」と持てはやされていたものが、ほんの数週間で“時代遅れ”になる。
第一線でChatGPTをマーケティングツールとして使い、いろんなAIを使い分けている私ですら、その変化についていくのがやっとです。
この濁流のような急激なAIの進化は、ある到達点にたどり着くまで、終わることはないでしょう。
AIは日々進歩し、進化し続けている――では「人間」は？
急激なAIの進化の中であっても「人間」の本質は、太古の昔から変わっていません。
私たちの内側で静かに脈打つ感情の波、理屈では割り切れない直感的な反応、そして「何か」に心を動かされずにはいられない、そんな根源的な衝動。
その心の中で刹那に生じる「心がざわつく瞬間」や「胸が締めつけられるような感覚」。言葉にできないほどの嬉しさや、理由のない不安――。
これらは石器時代から現代まで、一切変わることのない人間だけに宿る特別な性質なのです。
そして、これはAIでは、真に理解することができない心の領域です。
AIは肉体としての実体がなく、そのため「身体感覚として理解する力」はありません。ナマモノの人間らしい感情を理解できるのは、生身の肉体を持つ人間だけだからです。
今も昔も、言葉が世界を作っている
ただ肉体を持つ私たち人間とデータとプログラムの集合体のAIには、思わぬ共通点があります。
それは人間もAIも「言葉」を使って世界と繋がっているということです。
SNSで発信するのも、仕事で何かを伝えるのも、恋愛で気持ちを伝えるのも、すべては「言葉」ありきです。
全く言葉とは無関係に思えるインターネット空間も、元を辿ればプログラム言語と言う「言葉」によって成り立っています。
言葉は多くの人が自覚していないだけで、人の感情を揺さぶり、コントロールするほどの力を持ちます。
テレビのコメンテーターが放つ一言に世論が左右され、政治や経済すら、いつの間にか変わっていく、その空気感を薄ら恐ろしく思ったこともあるでしょう。
YouTuberやインフルエンサーの何気ない投稿がネットミームや流行を生み、人々の購買行動や価値観を、大きく変えてしまうことさえあります。
このように「言葉」は人の心を揺り動かし、コントロールする恐ろしい力を持っている。
その言葉の力は、まさに「言霊（ことだま）」そのもの。
古来、人は「言葉には魂が宿る」と信じてきました。科学では説明しきれない言葉に込められた“心に届く何か”を、古代の人々は直感的に理解していたのかもしれません。
本書では、普段アナタが何気なく使っている「言葉の力」を丁寧に紐解きながら、 「マーケティングという形で、どんな風に言葉を使えば人を動かすことができるのか？」という、その言霊のメカニズムと実践法を解説していきます。
今は言霊という二文字が、どこか胡散臭く感じられていることでしょう。
しかし、本書を読み終えたとき、アナタは「言霊は実在する」と思っているかも知れませんよ？
第1章:言葉が持つ「暗示の力」とは？読ませるとは「考えさせる」ということ
アナタは「ピンク色の象を想像しないでください」と言われて、何を思い浮かべますか？
ほぼ全ての人が頭の中にピンク色の象の姿を無意識に思い浮かべてしまったのではないでしょうか。鼻が長くて、大きな耳を持った、鮮やかなピンク色の象を。
ここで、ちょっと考えてみてください。私はちゃんと「想像しないでください」とお伝えしました。
でも、アナタのイメージの中ではしっかりとピンク色の象が浮かんでしまったはず。
頭がこんがらがって来たかもしれませんが、実は私たち人間はこのように「想像しない」という想像が出来ない生き物なんです。
例えば、アナタにもこんな経験がありませんか？
「あの人のことを考えちゃダメ」と思えば思うほど、その人の顔が頭から離れなくなる
「失敗しちゃダメ」と考えると、逆に失敗のイメージばかりが頭をよぎってしまう
「眠らなきゃ」と焦れば焦るほど、目が冴えて眠れなくなってしまった
こうした現象は、決してアナタの意志が弱いから起きているわけではありません。
全ての原因は、私たちの「脳」にあります。
私たちの脳は、考えれば考えるほど、意識すれば意識するほど、想像を止められないようにできているからです。
人間の脳は「想像しない」ということができない
人間の脳には、誰にでも共通する根本的な欠点があります。それは「否定形を想像できない」ということです。
例えば「ピンク色の象を想像しないでください」という文章を読んだとき、脳はまず「ピンク色の象」という情報を処理します。
そして、その映像を頭の中に思い浮かべてから、「あ、想像してはいけないんだった」と後から気づく。
また先ほどの例で言えば「あの人のことを考えちゃダメ」と思った瞬間に、その人の顔や声、一緒に過ごした時間を無意識に思い返してしまう。
「ダメだ」と思って考えないようにすれば、するほど勝手に自分でイメージして具体的な映像や感情まで蘇らせてしまい、未練を募らせる――。
「なぜこんなことが起きるんだろう？」「どうして禁止されると余計に考えてしまうんだろう？」と、アナタも混乱されているかもしれませんね。
それは、私たちの脳が言葉を理解するとき、必ずその内容を「映像化」あるいは「体験化」するという認知プロセスを通っているからです。
人間の脳は、言語や文章のような抽象的な情報を処理するとき、まず無意識に「イメージ（視覚・身体感覚）」へと変換します。これは「イメージベースの認知処理（image-based cognition）」と呼ばれ、心理学・神経科学の研究でも広く実証されています。
ハーバード大学のダニエル・シュネブ（Daniel L. Schacter）らの研究では、人間が「リンゴ」という言葉を聞いた瞬間、視覚野や味覚に関わる脳領域が活性化することがfMRIで確認されています。
これは「リンゴ」という単語を理解する際に、脳がそれに対応する“視覚（赤い果実）”や“味（甘さ・酸っぱさ）”といった感覚イメージを呼び起こしている証拠です。
このように、言語を理解する際には「一次感覚野（primary sensory cortex）」が関与し、単語やフレーズの意味を処理する過程で身体的・感覚的なイメージを伴います。
これを「エンボディッド・コグニション（Embodied Cognition＝身体化された認知）」とも言います。
日本人風に言えば「口がすぼむほどの酸っぱい梅干しを食べた」という文章を読むと、梅干しをイメージして唾液の量が分泌される条件反射がエンボディッド・コグニションです。
りんごや梅干しをイメージするとその形や味を無意識に思い浮かべ、身体にも、思考、感情にも影響が出てしまうーー。
このように私たちは文章や言葉によって、イメージを喚起され、それ故に書き手の意図通りに思考や感情を動かされてしまう。
人間の脳は、言葉によって外部から感覚を操作させることができる、ある種のバグを抱えた器官であり、「ピンク色の象を想像しないでください」と言われても、「ピンク色の象を想像しないためには何を想像しないかを“いったん思い浮かべなければならない”」という認知的欠陥を持っている――。
そう、私たちの脳は構造上「想像しない」という行為そのものができないのです。
なぜ脳はこのようなバグを抱えているのか？
「ピンク色の象を想像しないでください」と言われても、ピンク色の象をイメージしてしまう。
バグのようにも思える、この脳の仕組みは太古の昔から生存のために最適化されて進化してきた結果なのでしょう。
ジャングルで生きていた私たちの祖先にとって、「危険」という抽象的な概念を無視して生きることは、死に直結する鈍感さでした。
常に死と隣り合わせの世界で生き残るために、不安や危ないというイメージに対して、瞬時に具体的な身体反応（逃げる・隠れる・戦う）を起こす能力の有無が生死を分ける重要な能力です。
脚がすくむような危機的状況にあって、目前に迫る「死の危険」を感覚として察知し、コンマ数秒のレベルで回避できなければ、ジャングルのような環境では生きてはいけません。
私たちの脳は言葉という抽象的な情報を受け取った瞬間に、自動的にそれを身体で感じられる具体的な体験として変換し、即座に行動できるよう防御体制を取る――この仕組みは生存には不可欠であり、その能力は現代を生きる私たちの中にも息づいています。
ただ困ったことに言葉と文字で情報というイメージを伝達できるようになってしまうと、この能力は人間の脳の虚弱性になってしまいました。
大げさにいうと「言葉」が他者による意識への"ハッキングの入り口”となってしまったということです。
実際、アナタが今この文章を読んでいる瞬間も、私が書いた言葉が自動的にアナタの頭の中で響き、その文章に込められた私の意図や感情が、まるでアナタ自身の体験であるかのように、映像として浮かび、自分自身の感覚として体感されています。
この「文章を読むだけで、意図したイメージや感情を強制的に脳内に喚起させてしまう力」こそが、言葉が持つ真の力であり――人を動かす最大の武器です。
私たちは知らず知らずのうちに「言葉」の影響を受けている
「文章を読ませる」ということは、言葉を使って読み手の頭の中に特定の映像や感情、思考を想起させることに他なりません。
読み手は文章を目にした瞬間から、書き手が意図した世界観の中に引き込まれ、まるで自分自身がその場面を体験しているかのような錯覚に陥ってしまうのです。
「昨日の夜、駅前のラーメン屋で熱々の味噌ラーメンを食べた」という文章を読むと、アナタの頭の中には自然と次のような映像が浮かびます。
夜の駅前の風景
湯気の立つラーメンどんぶり
濃厚な味噌の香り
熱いスープをすする感覚
人によっては「今日のお昼は味噌ラーメンにしよう！」と行動の変化という形で影響を受けることもあるでしょう。
このように私たちは知らず知らずのうちに、誰かが書いた文章を読むことで、その書き手の思考や感情に影響を受けてしまいます。
小説を読んで感動したり、ニュース記事を読んで怒りを覚えたり、広告文を読んで商品が欲しくなったりするのは、すべて脳の仕組みによるものです。
そして、タチが悪いことに私たちは目に入った文章を読まずには、いられない。
「ピンク色の象を想像しないでください」と言われてもピンク色の象を想像してしまうように、目に入った文章を私たちは無意識に脳内でイメージし、判断して、影響を受け、自らの行動やひどい時には思想や信念すらも変えられてしまいます。
さらに、困ったことに読み手には「書いてある文章をイメージするかどうか」を選ぶ余地もありません。
その言葉の待つ意味が、どれほどシンプルであっても、抽象的で複雑であったとしても、脳は問答無用で文章を自動的に脳内で無意識にイメージしてしまう。
書かれた言葉を文章として読んでしまったら、その一瞬で確実に脳内にイメージが喚起され、感情や思考に何らかの“影響”を与えられてしまう。
このように言葉には、ある種「呪い」めいた不思議な力が宿っているのです。
第2章:言葉に宿る暗示の力とは？文章を使って暗示をかけるメカニズム
私たちは、目の前にある文字を読むとき、例外なくその言葉に反応し、頭の中で自動的に何かしらのイメージを再生しています。
「ピンク色の象」と聞けば、非現実的だとわかっていても、多くの人の脳内にはピンク色の象が浮かんでくる。
「昨日の夜、駅前のラーメン屋で、湯気の立ち上る熱々の味噌ラーメンを食べた」と言われれば、湯気や香り、丼の重み、箸で持ち上げた麺の質感まで思い浮かべてしまう。
そこに、その言葉が事実かどうかは、関係ありません。
「文章を読んで、その言葉を処理する」というメカニズムのもと無意識に映像や感覚を呼び起こされてしまう点が文章の持つ本当の恐ろしさなのです。
実はこの仕組み、マジックショーや催眠術などで使われる「暗示」と非常に近い構造を持っています。
そもそも「暗示」とは何か？人が催眠にかかるロジック
テレビ番組やYouTubeの動画で、催眠術にかかる人を見て、不思議に思ったことはありませんか？
催眠術師が「まぶたが重くなっていきます」「アナタはだんだん眠くなってくる」と語りかけると、言われた本人は本当にまぶたが重くなり、実際に眠気を感じ始めることがあります。
このとき、催眠にかかっている本人は"演技"をしているわけではありません。本当に、脳と身体に変化が起きているのです。
それでは、なぜそんなことが起きてしまうのでしょうか。日常生活をただ過ごしているだけでは、当たり前ですが他人の言葉だけで急に眠くなることはありません。
実は本来の催眠術とは、多くの人が思っているものとは順序があべこべです。
催眠術師は、まず言葉によって「眠くなる」「体が動かなくなる」「まぶたが重くなる」といったイメージを、相手の頭の中に描かせます。
その催眠術師の言葉を受け取った人は、その言葉から無意識に喚起されたイメージに引っ張られるように、実際に体が重くなったり、まぶたが閉じたくなったりするという“身体の反応”を起こしてしまう。
催眠術にかかっている人は、まず言葉によって“ある感覚や状態”をイメージさせられ、そのイメージを「きっとそうなるんだ」と自分で思い込み、結果として自ら進んで催眠術師の言葉に従ってしまっているだけなのです。
これをロジックとして落とし込むと次のようになります。
「言葉」→「脳内イメージの喚起」→「身体の感覚変化」→「本人の自発的な解釈」→「結果的に催眠術師に従っているように見える」
催眠術にかかっている人は、外から操られているように見えて、本当は自分の脳が作ったイメージに、自分の身体が自然に引っ張られているだけなのです。
さて、このロジックどこかで見たことがありますよね？
そう、エンボディッド・コグニションと催眠術は同じロジックで成り立っているのです。
文章は構造上、第三者への暗示を防げない
私たちは文字を読む時に、必ずその内容をイメージします。
「ふいに立ち寄ったラーメン屋で、湯気と味噌の香りが鼻をくすぐってきた。その瞬間、アナタの"食欲スイッチ"が静かに入る——かもしれません」
読み手であるアナタの頭には、湯気、香り、スープの温かさ、麺の食感が勝手に立ち上がり、気づけば味噌ラーメンをイメージしてしまっている。
「今日のお昼は味噌ラーメンにしよう！」「そう言えばラーメン食べてないな」と言う人もいるでしょう。
もしかしたら、お腹がグーッと空いてきたかもしれませんね？
しかし、先程の文章には一言も「ラーメンを食べてください」とも「味噌ラーメン」とも書かれていません。
それでも多くの人が味噌ラーメンをイメージしてしまう。
これも文章を使った暗示の一種です。
あえて「ラーメンを食べたくなれ！」と命令せずに、抽象的な言葉を使って「味噌ラーメンを食べている自分」というイメージを喚起させ、食欲を刺激しています。
「ピンク色の象をイメージしないでください」と否定形で書かれても、ピンク色の象をイメージしてしまうように、人間は特定の内容をイメージしないことができないし、それを止めることもできません。
このメカニズムは極端な言い方をすれば「書き手は文章を通じて、読み手の思考をコントロールできる」ということに他なりません。
これは先にも触れたように催眠術と同じロジックであり、この書かずして読み手に特定の内容をイメージさせる間接的な催眠誘導の技術を「間接暗示」と言います。
心理学者ミルトン・エリクソンが解き明かした「間接暗示」の力
「間接的暗示（indirect suggestion）」とは心理学者ミルトン・エリクソンによって体系化された相手の潜在意識をコントロールする技術であり、現代のあらゆる人間関係やビジネスシーンで応用されている強力な心理誘導法です。
20世紀を代表する臨床催眠療法家「ミルトン・エリクソン」は現代の心理療法やカウンセリング技法、NLP（神経言語プログラミング）にも大きな影響を与えた人物で、彼の生み出した革新的な理論や数々の事例は、今なお世界中の医療・教育・ビジネスの現場で応用されています。
そんな彼が、数千人の患者との臨床経験から導き出した驚くべき発見がありました。
それは「人間は、直接的な命令よりも間接的な暗示に対して、強く反応し知らぬ間に暗示にかかってしまう」という当時としては革新的な事実です。
先程の「ふいに立ち寄ったラーメン屋で、湯気と味噌の香りが鼻をくすぐってきた。その瞬間、アナタの"食欲スイッチ"が静かに入る——かもしれません」という文章に「ラーメンを食べたくなれ！」と書かれていないのに、なんとなくラーメンをイメージしてしまい、ラーメンを食べたくなるメカニズムは、この間接暗示の力によるものです。
普通に考えれば「ラーメンを食べたくなれ！」と書かれていた方がラーメンを食べたくなる気がしますよね。
また親が子に言うことを聞かせるように「〜しなさい！」とハッキリと命令した方が人は素直に言うことを聞いてくれそうに思ってしまいます。
しかし、エリクソンの臨床結果は、この「人は命令された方が言うことを聞く」という概念を完全に覆しました。
それでは、なぜ人間は命令されるよりも、間接的に暗示をかけられる方が強く反応してしまうのでしょうか。その理由は人間には命令されたら、必ず反発したくなる「無意識の反発心」があるからです。
言われたら、やりたくなくなる。人間が持つ「反発心」の正体
人間は「〜しなさい！」「〜しなければならない！」という、直接的な命令よりも「〜してみたくなるかもしれませんね」「〜を選ぶ人が増えているようです」というメッセージの方が心に響きやすいのでしょうか？
その理由は人間の反発心という心理が関係しています。
私たち人間は実は命令されると逆に反発したくなる性質を持っており、選択の自由を奪われることを本能的に嫌います。
そのため「〜しろ！」という命令形の言葉は逆効果になる場合が、ほとんどです。
この命令形で相手に言うことを聞かせようとするコミュニケーションを「直接暗示」と呼びます。
アナタも子どもの頃に親から「勉強しなさい！」と言われたことがあると思います。
この「勉強しなさい！」が直接暗示ですね。往々にして、親に「勉強しなさい！」と言われると誰しもやる気をなくすもの。
「今から宿題しよう」と思って、机に座ってノートを開いた瞬間に母親から「今すぐ宿題やりなさい！」と言われて、やる気を完全に失ってしまったという経験があるとは思いますが、
「さっきまでやろうと思ってたのに、母親に命令法された途端にやりたくなくなった」
この「言われたらやりたくなくなる」という心理こそが直接暗示に対する反発心です。
この直接暗示に対して、生じてしまう反発心は子どもでも大人でも変わらない普遍的な心の動きです。
大人になった今でも、上司から「この資料を明日までに作成してください」と言われると、なんとなく気が重くなったり、友人から「映画好きなら、絶対にこの映画を見るべきだよ！」と強く勧められる(直接暗示をかけられる)と、逆に見たくなくなったりした経験はありませんか？
これらはすべて、人間が持つ「自分で選択したい」「自由でいたい」という根本的な欲求が、命令や強制によって脅かされることで生まれる自然な拒絶反応なのです。
アナタも間接暗示を体験してみよう！
それでは実際に文章を使ってアナタに間接暗示をかけたいと思います。
ここまでネタばらしをしているのですから、きっと本書を読んでいるアナタは「暗示なんてかかるはずがない！」と高をくくっていることでしょう。
それでは質問です。
「アナタは、すでに私の暗示にかかっているのに、どうしてまだ気づいていないのですか？」
今、アナタの頭の中は「？？？」と、はてなマークでいっぱいになっているはず。「暗示なんてかかるはずがない！」と思っていたのに「すでに暗示にかかっている」と言われたら、誰もが混乱します。
——白状しましょう。私は最初から、アナタに暗示なんてかけていませんよ。
それなのにも関わらず、アナタは「すでに私の暗示にかかっているって、どうして気づいていないのか？」という問いに対し、反論することも肯定することもできない無防備な状態になってしまいました。
アナタは「暗示に気づいていない」という前提に対して「暗示にかかっている」という結論を受け入れてしまい、一瞬で「俺って暗示にかかってた!?」と自分から、暗示にかかったような気分になってしまったのです。
「暗示になんてかからない」と思っていたのに、まんまと私の言葉に騙され、「もしかしたら、すでに暗示にかかっているのかも……」と不安になってしまった。
私は大胆にも「アナタに暗示をかけます」と先回りして宣言しました。アナタもきっと「暗示なんて、かからない」と警戒したはずです。
それでも「すでに私の暗示にかかっているって、どうして気づいていないのか？」という問いに対し、「すでに暗示にかかっているのではないか？」という疑念を抱かされてしまい、まんまと見えている罠にハマってしまった。
アナタに「すでに暗示にかかっているのではないか？」という疑念を抱かせるのが、私の目的であり、これこそが「文章で人を動かす」という技術の真髄です。
このように間接暗示は、そのタネが分かっていても防ぎようがありません。
間接暗示という技術を知らない人ならば、なおさらでしょう。
これこそが、エリクソンが発見した間接暗示の本質——「AをしたらBになる」ではなく「BだからAになるべきだ」という逆算的に暗示をかける誘導技術「間接暗示」の恐ろしさであり、私が本書でご紹介する言霊ライティングの本質的なテクニックなのです。
間接暗示の構造とロジック
間接暗示の本質は、通常の論理構造を巧妙に逆転させていることにあります。
私たちが日常的に使う直接的な説得では「AをすればBになる」という因果関係で相手を納得させようとします。
例えば「このサプリを飲めば痩せます」「勉強すれば成績が上がります」「投資すれば資産が増えます」というように、普通は行動（A）から結果（B）への流れで説明します。
しかし、間接暗示では、この順番を180度ひっくり返します。
「Bという状態の人がいる。だからその人はAという考えや行動を持っているはずだ」という逆算的な構造で相手の思考を誘導するのです。
具体例で説明しましょう。
ダイエット商品を売りたい場合、直接的なアプローチなら「このサプリを飲んで、3ヶ月で10キロのダイエットを目指しましょう！」と商品の効果を前面に押し出します。ネット広告などでよく見るやつですね。
ただ間接暗示では、あえて直接的な表現はしません。むしろ「3ヶ月で10キロ痩せるなら、月額3000円の自己投資は安いと思いませんか？」という曖昧な表現で、ユーザーに価値判断を任せます。
この時、読み手の脳内では自動的に「3ヶ月で10キロ痩せる＝理想的な結果」「月額3000円＝手頃な価格」という因果関係が勝手に補完され、思考の中で自然に「月額3000円の自己投資って？」と広告をクリックする行動を引き起こします。
「そんなに上手くいくの？」と思われそうですが、それが実はうまくいくんです。
よくよく、スマホに表示される広告やテレビCMの言葉に注目してみてください。
「BだからAになるべきだ」という間接暗示構文が至る所に潜んでいることに、今なら気付けるはずです。
私たちが知らず知らずのうちに見てしまっている、さまざまな広告の中には間接暗示が含まれており、その間接暗示の力を利用することで、ユーザーに売込み感なく商品を買わせることができるのです。
もちろん、ユーザーの心理状態によって訴求効果は異なりますが、それでも「3ヶ月で10キロ痩せるなら、月額3000円の自己投資は安いと思いませんか？」という広告表現の方がすんなりと受け入れられるのは、アナタも体感としてわかるはず。
その理由は「説得されている」と読む人の警戒心を刺激しない文章構造になっているからです。
この一連の流れを、マーケティングの文脈に落とし込むなら、心理的反発が薄い状態でユーザーに商品のイメージだけを与え。購買意欲だけを煽っているので、結果としてユーザーに嫌悪感を抱せることなく、自然な流れでコンバージョンアクションを取らせやすくしているーーと言い換えることができます。
ユーザーに心理的なプレッシャーを与えず、自ら広告をクリックさせ、コンバージョンにつなげる。
文章を使った間接暗示とは、すなわち相手の無意識に働きかけて、自分から行動したいと思わせる心理誘導技術であり、まさに先程のダイエットサプリの例のように、直接的な商品説明ではなく「理想的な結果を得るための投資」という価値観を提示することで、ユーザーに「その結果を得るために必要な行動（商品購入）を自分で選ぼう」と思わせる心理誘導術なのです。
この「AをしたらBになる」ではなく「BだからAになるべきだ」という人間の逆算思考を利用するのが間接暗示の核心です。
ダイエットサプリの例で言えば、従来の「このサプリを飲めば痩せる」という直接的アプローチ（直接暗示）が「AをしたらBになる」です。
逆に「3ヶ月で10キロ痩せるなら、月額3000円の自己投資は安いと思いませんか？」という広告は「3ヶ月で10キロ痩せる価値があるなら、月額3000円は妥当な投資だ（B→A）」という逆算的な価値提示を行っています。
この時にユーザーの脳内では「痩せる価値＝月額3000円の価値」「だから商品を試してみるのは合理的だ」という思考回路が無意識に成り立っています。
そのため「誰かに売り込まれている」という警戒心を抱くことなく、むしろ自分にとって有益な情報を発見したという満足感さえ覚えながら、自分から進んで提示された情報を取りに行こうとしてしまう。
このように、ユーザーが「自分で選んだ」と思えるような文章構造を作ることで、意思決定の主導権は常にユーザーの側にあるように見えますが実際には、マーケターが用意した“問い”と“条件”の中で思考をある方向性へと誘導することができるようになります。
ユーザー本人は「これは自分の判断だ」と信じて疑いませんが、本当は、最初からマーケターに商品を購入するように誘導されているだけなのです。
第3章:なぜ人は間接暗示を防げない？感情と欲求を揺り動かす文章が持つ力
なぜ人間はこのような間接暗示に、引っかかってしまうのでしょうか？
それには次のような3つの理由があります。
「自分で気づいた」という錯覚
感情と欲求への直接的なアプローチ
社会的証明の錯覚
私たちは自分だけは、理性的で論理的な判断をしていると思っていますが、実際には感情や欲求に支配され、行動しています。
特に「自分で考えた」「自分で選んだ」と感じた情報に対しては、驚くほど無防備になってしまいます。
先程の「3ヶ月で10キロ痩せるなら、月額3000円の自己投資は安いと思いませんか？」という問いかけによって「3ヶ月で10キロ痩せる価値があるなら、月額3000円は妥当な投資だ（B→A）」と判断されるのは、まさしくユーザーに「自分で気づいた」という錯覚を与え、感情と欲求に直接的にアプローチしているから。
また「広告」という形で情報提示をしているので社会的証明があるように錯覚しやすく、ユーザーはその錯覚や広告に込められた心理誘導に気づけません。
この3つは、それぞれが独立して作用するのではなく、相互に連携し合うことで、ユーザーに対してより強力な心理的揺さぶりをかけることができます。
その結果として、ユーザー自らマーケターが意図する行動（コンバージョン）を取らされてしまうのです。
ほとんどの人が間接暗示という心理誘導技術の存在すら知りません。
仮に間接暗示の存在を知っていたとしても、これまで解説してきた人間の脳の認知構造上、それを完全に防ぐことは「ほぼ不可能だ」と言えるでしょう。
（アナタもきっと先の間接暗示に引っかかったことでしょうから……）
だからこそ間接暗示は、太古の昔から、現代のWebマーケティングにおいても、絶大な洗脳力を発揮し続けているのです。
第1の理由：「自分で気づいた」という錯覚の力
人間の脳が「自分で気づいた情報」に対して異常なほど強い信頼を寄せる性質があることは、日常生活の中で誰もが体験している現象です。
例えば、子どもが散らかったおもちゃを片付けない時のことを考えてみてください。
母親が「片付けなさい！」と命令すれば、子どもは渋々従うか、あるいは反発します。
しかし、賢い母親は「このおもちゃたち、きっと元の場所に帰りたがってるね。どこがお家か分かるかな？」と子どもに問いかけます。
すると子どもは「あ、ここがおもちゃのお家だ！」と自分で発見したような気持ちになり、楽しそうに片付けを始める。
このように同じ「片付け」という行動であっても、命令されてやるのと「自分で気づいて」やるのでは、子どもの取り組み方が、大きく変わるのです。
後者の場合、子どもは片付けを「自分の意思による行動」だと感じ、抵抗感なく、むしろ積極的に取り組みやすくなります（もちろん個人差はありますが）。
母親の巧みな心理誘導によって、片付けを促された子どもは、自分の意思とは関係なく操作され、その巧妙な仕掛けに全く気づかず、自分だけの力で「お片付け」ができたと錯覚します。
さも「母親に怒られることなく、自分でおもちゃのお家を見つけてお片付けができた」と満足感さえ覚えるように。
知らず知らずのうちに自分から片付けをした子どものように、誰かの言葉によって行動を誘導された側は、自分が誘導されていることに気づかないまま「自分で考えて、自分で選んだ」と思い込み続けて、その後も同様の誘導に対して無防備な状態を維持し続けてしまう。
マーケティングの文脈でも、この心理誘導の仕組みは同じです。
ユーザーに「自分で気づき、自分で選んだ」と思わせることができたら、その瞬間からユーザーの批判的思考は完全に停止し、結果的にユーザーは"与えられた情報”を疑うことなどありません。
それが罠だということにも、一切気付かないほどに――。
第2の理由：感情と欲求への直接アプローチ
「文章は構造的に読み手の感情に働きかける」は本書の中でなんども取り上げられているテーマですが、これに間接暗示を組み合わせることでユーザーの感情に直接訴えかけ、ユーザーの持つ不安感や焦り、承認欲求などの感情を刺激して、衝動的に行動させることができるのです。
論理的思考と感情的思考の決定的な違い
論理的思考とは多くの情報を慎重に比較検討する、ロジカルな考え方です。
複数の情報論理的に分析するため意思決定に時間がかかりますし、矛盾や不自然な情報に対して、疑いを持ちやすくなります。
例えば比較サイトを使って欲しいものを購入する「検討段階」の時に、いろんな製品を比較するため、時間がかかりますよね。これが論理的思考です。
何かを購入する比較検討段階で脳は「安くて、良いものが欲しい」という心理的プレッシャーから、商品レビューの矛盾点や不自然な情報に注意し、論理的な判断基準で売り手の意図を警戒しながら提示された商品の中から自分にあったものを選び購入します。
対して、衝動的買いをする際には「とにかく安いから」「今買わないと損をする」という一時的な感情や欲求に振り回され、深く物事を考えることなく商品を購入してしまいます。
アナタにも経験があるのではないでしょうか？
「楽天セール」「Amazonプライム感謝祭」のようなタイムセールをコマーシャルで見かけて「今買わなきゃ間に合わない」と衝動に駆られて普段なら買わないような商品を購入したことが。
「これ買ったけど何に使おう？」と余計なものまで買ったり、「これはいらなかったな......」と後悔したことが。
まさに、これこそが感情的思考と論理的思考の決定的な違いです。
このように人間は損をしたくないという気持ちや、得をしたいという欲求、またちょっとした言葉や状況で感情や欲求を刺激されると理性が働かなくなり、深く考えることもなく衝動的に行動してしまうのです。
ひとことコラム：選択肢を与えないダブルバインドの力
「比較サイトを使って商品を選んでいる」という時点で、アナタはすでに「ダブルバインド」という間接暗示の一種にかかっているということに、お気づきでしょうか？
ダブルバインド（二重拘束）とは相手に複数の選択肢を提示して自由に選ばせているように見せかけながら、実際にはどの選択肢を選んでも結果的に誘導者の思惑通りの行動を取らせる心理誘導技術です。
例えば「AとBどちらが良いですか？」と相手に選ばせるように質問しますが、実際には「選ばない」という選択肢がありません。
つまり「AとBどちらが良いですか？」と選択肢を提示して、あたかも自由に選択できるように見せかけながら、実は「AかBのどちらかを選ぶことが前提」という状況を作り出すのがダブルバインドという心理テクニックなのです。
比較サイトのような「比較できる（選べる）」という構造のプラットフォームは、そのサイト設計上、ユーザーをダブルバインドの罠に引きずりこむようにできています。
なぜなら「AとBどちらが良いですか？」という問いに対し、本当に論理的に考えるなら
「そもそも買う必要があるのか？」「今あるもので代用できないか？」
「もっと安い別の手段はないか？」「買わずに問題を解決する方法はないか？」
を、まず最初に考えるべきだからです。
しかし比較サイトを利用している時点で、アナタの思考は「買うこと」を前提とした選択肢の中に誘導され、アナタの頭の中は「何を買えば良いか？」「どの商品が一番お得か？」でいっぱいになっています。
「比較サイト」という媒体も、暗示的な要素を持つメディアであり、「買わない」という本来最も合理的かもしれない選択肢を巧妙に排除した上で、「どれを買うか」という土俵に引きずり込むユーザーの心理誘導する舞台装置の1つなのです。
アナタは「自分で比較検討して、論理的に商品を選んでいる」と思っているかもしれませんが、実際には比較サイトにアクセスした瞬間から、すでに「購入する」という前提で思考が誘導されているのかもしれませんよ？
Webマーケティングに潜む巧妙な間接暗示の罠
ユーザーの不安や欲を刺激し、感情的思考を想起させ、購買意欲を掻き立てるのが、現代のWebマーケティングの共通戦略です。
プロのマーケターたちは、ユーザーの論理的思考を意図的に停止させ、感情や欲求だけで行動させる、さまざまな技術を駆使しています。
ただし、間接暗示では「今すぐ買え！」のような直接的にユーザーを露骨に刺激するようなことはしません。ユーザーに対してアプローチする際には、もっとスマートに、もっと巧妙に罠を張り巡らせます。
特に戦略的なWebマーケティングの現場では、間接暗示の技術を応用してメディアやコンテンツの「構造」そのものを使って、ユーザーに暗示をかけ、巧妙にコンバージョンへと誘導しています。
間接暗示によるコンバージョン誘導の4ステップ構造
あまり知られていませんが、コンバージョン率が高いコンテンツは次のような4ステップの流れで作られており、ユーザーに間接暗示がかかるように設計されています。
①共感しているふりをしながら潜在的な不安を煽り、ユーザーを焦らせる
ステップ1：共感から不安へ
まずリード部分でユーザーの悩みに共感するふりをしながら、暗に「現状維持のリスク」や「抱えている課題の深刻さ」を提示し、「理想と現実のギャップ」を意識させる。
文章の中でユーザーを徐々に不安にさせ、心理的な焦りを煽り感情的思考へ誘導する。
まず潜在的な不安を煽り、ユーザーに「この不安を解決したい」という心理状況に追い込みます。
ただし「ただ共感すれば良い」というものではありません。
ユーザーが抱えている「潜在的な不安」に対して、あたかも「アナタの不安を私は分かっていましたよ」と言わんばかりにピンポイントに共感し、ユーザーが「このコンテンツはよく私のことを理解してくれている」と思わせることが重要です。
②将来への不安、現状の課題や他社事例で危機感を抱かせ、感情と欲求を刺激させる
ステップ2：危機感の増幅
次に「このままだと、どうなるのか？」「課題を解決するためには何をしなければならないのか？」「成功している人や会社は何をしているのか？」を順番に提示する。
コンテンツ上でユーザーに対して明言しないものの「今のままだとヤバい！」という暗黙のメッセージを送り、ユーザーを焦らせ冷静な判断力を奪う。
不安や焦りを感じたユーザーに対して、他人や会社と自分を比べさせたり、現状に対する危機感を与えたりして、気づかないうちに心理的なプレッシャーをかけていきます。
この時に論拠となる「客観的なデータ」や「具体的な数字」「論文などの引用」があると、よりユーザーに心理的プレッシャーを与えやすくなり、論理的思考を麻痺させやすくなります。
③ユーザーにこちらが望む解決策を仄めかし、思考に方向性を与え、コンバージョンに踏み出す動機を与える
ステップ3：解決策の提示
不安と危機感で感情が高まったユーザーに対して「実は、解決方法があります」「でも安心してください」といった安堵感を与えながら、こちらが望む解決策を自然に提示する。
「成功している人たちの共通点」や「効果的だと証明されている方法」として間接的に提示し、思考に方向性を与えユーザーに選ぶ動機を与える。
このセクションでは、ユーザー自身が持つ不安や欲求を刺激した状態で「これが解決策ですよ」と、そっと選択肢を提示し、ユーザーに「自分で選んだ」という錯覚を与えます。
「多くの人が成功した」「科学的に証明されている」「プロが推奨する」といった"客観性がある表現”で、あたかもユーザー自身が情報を発見したかのように錯覚させながら、実際にはこちらが用意した解決策に興味を持つように、ユーザーの動機を育てていく。
この段階でユーザーは「やっと答えが見つかった」という安心感と「これなら自分でも解決できそう」という期待感を同時に抱き、次のステップへと進みます。
④「無料」や「期間限定」のように心理的障壁が低い選択肢を提示し、ユーザーに行動を誘発させる
ステップ4：行動を誘発させる
不安や焦り、危機感を感じ、感情が高ぶっているユーザーに対して心理的障害が低い選択肢へと誘惑。
「その課題を解決したいのなら、弊社におまかせください」「今すぐ無料見積もりで現状を把握しませんか？」「期間限定キャンペーンでお得に解決できます！」などのコンバージョンにつながる選択肢を与え、リードを獲得。
最後のセクションでは解決策を提示した後、畳み掛けるように心理的障害が低い「無料」「期間限定」などの甘い誘惑を行い、ユーザーの行動を誘発します。
その結果としてユーザーは「自分で商品やサービスを選んだ」と錯覚したまま、自身の感情や欲求を刺激され、知らぬ間にコンバージョンへと誘導され、自ら罠に喜んでハマっていくのです――。
このように高いコンバージョンを誇るコンテンツは、「文章＋構造」の力によって、ユーザー心理を操り、リード(見込み客)や売上を獲得しています。
AI時代でも通用する！人を操る普遍的なコンテンツ構造
人間とAIの最大の違いはなんでしょう（同じ質問をなんどもして恐縮ですが）。
AIは少しずつ人間の思考に近づいて来てはいるし、ある領域では人間以上に高度な分析や判断をAIができるようになっています。
ただ、ある一点だけはAIには再現できないし、恐らく理解できません。
それは「人間の感情」です。
私たち人間はちょっとしたことでオロオロし、些細な心理的プレッシャーに苛まれると、感情的で非合理的な選択をとってしまいます。
しかし、AIは人間のように誰かに何かを言われても不安にならないし、客観的なデータを提示されても焦ったりしないし、誰かと自分を比べて勝手にパニックになったりもしません。
こうした人間ならではの感情的な反応は、感情がないAIには情報としては理解できたとしても、体感としてはAIにはわからないでしょう。
人間は神を信じるが、AIは……？AIは電気羊の夢を見るのか？
人間は漫然と「神」という存在を信じています。
それは人間が持つ本能的――あるいは根源的に「死んだら、どうなる？」「どうして、こんなにも不幸が続くんだ！」という大きすぎる不安に対し「神」や「天国」という存在に救いを求めるからでしょう。
そのため多くの人は宗教を心の拠り所にしています。おそらく本書を読んでいる方も、お墓参りをしたり、初詣に行ったりして漫然と見えない世界の存在を感じているはずです。
AI時代であっても私たちは人間では手に負えない出来事があれば神頼みをするし、冠婚葬祭で神に何かしらの祈りを捧げます。
このように宗教は、人間の不安を解決する心の拠り所として、その機能をいかんなく発揮して、信者を増やしてきた歴史を持ちます。
また宗教以外にも人間の不安心理を巧妙に利用している分野があります。それが「占い」です。
占い師は「あの人は私のことを本当に愛しているのだろうか？」「もっと運を良くするためには、どうしたら良いんだろう？」という相談者の漠然とした不安に対し、カードや水晶などを使って、その不安の原因を提示し、言葉によって相談者が抱えていた不安を解消してあげます。
ただし、相談者にとって、その占い結果が正しいかどうかは関係ありません。
なぜなら、相談者さんの本当のニーズは「不安を解消したい」という心理的欲求であり、占い結果が正しかろうが間違っていようが、不安を解消できれば、それで良いからです。
中にはそういった相談者さんの気持ちを悪用して「このままだと彼の心は離れてしまうかもしれませんね」と相談者を脅し「彼の気持ちをアナタに向けさせたいのなら……」と甘い誘惑で、高価な天然石やなんの価値もないツボを買わせるニセ占い師もいます。
あれ、このニセ占い師のテクニックの流れ、どこかで見たことがありませんか？
そう、ニセ占い師の詐術はコンバージョンが高いコンテンツ構造と、瓜二つなんです。
誤解を恐れずに言うのなら「マーケティング」「宗教」「占い」の3つのコンテンツは、コンテンツ構造は同じなのです。
遥か昔から存在する「宗教」も「占い」も、構造による"間接暗示を内包する普遍的なシステム”であり、「マーケティング」も含めたこの3つは人間が人間である限り、その影響力から逃れることはできません。
なお、念のため申し上げておきますが、私は神を否定する意図はないですし、占いも大好きです！
ここでアナタにご理解して頂きたいのは、あくまで「マーケティング」「宗教」「占い」の構造が、ほぼ同じだということだけですので、悪しからず。
第3の理由：社会的証明の錯覚
人間は社会的に自身が少数派になり、排斥されることを恐れる傾向があります。
多くの人は自分が集団から孤立しないために「私は間違っていないだろうか？」「他の人はどう思っているのだろうか？」と周囲の評価を気にしますし、常に自分が「正しい側」でいるために多数派に対して同調的な行動を行い続けます。
そういった心理的不安を解消する1つの方法が「社会的証明」です。
社会的証明とは多くの人が支持している行動や意見に従うことで自分の判断の正しさを確認する心理的メカニズムです。
このメカニズムから、私たちは政治家や大学教授のように社会的に地位がある「権威のある人」に対して、無意識に従ってしまうようにできています。
人が無意識に従いたくなる権威性には、次のようなものが当てはまります。
政治家
大学教授
専門家
芸能人
テレビのコメンテーター
インフルエンサー
書籍に並ぶ本
「いいね」の数が多いSNS投稿
Xのフォロワー数やエンゲージメント率
検索エンジンで上位表示されている記事 など
今の時代、社会的な地位がある人物だけでなく、XやYouTube上のインフルエンサー（人気noterも）であっても実際の専門性を持たない存在は多くの人に影響を与える権威として、人々を誘導し、消費行動を操作することができます。
SNS登場以前は権威性は主に「肩書」で判断されていました。
SNS登場以後はその肩書や権威性にフォロワー数や再生回数という数値的指標が加わり、新しい社会的証明を行う際の価値判断に「フォロワー数の多さ」「再生回数の高さ」「エンゲージメント率の高さ」などが加わりました。
これを意図的に活用し、発言力がある権威性がある人物を使って行うマーケティングを「インフルエンサーマーケティング」と呼びますが――ここでアナタに質問させてください。
Web上で閲覧可能な情報は、そもそもすべて正しいのでしょうか？
私たちを惑わせる権威性という認知の歪み
リアル・ネット問わず、すべての情報は相対的なものであり、絶対的な正しさも、絶対的な間違いも存在しません。
「オールドメディアより、SNSの情報の方が正しい」「やっぱりインターネット上は嘘ばかりだ！」という極端な判断はどちらも間違いです。
ただし、インターネット上のさまざまな情報は「多くの人に支持されている」という認知バイアスを引き起こしやすくなっており、検索で上位表示されている、リプライ数が多い、表示回数が多いといった情報は、その内容の正誤にかかわらず、「正しい情報である」と信じ込まれやすい傾向があります。
それは翻ってインターネット上のコンテンツは何らかの形でユーザーの目に止まりさえすれば、そのコンテンツには一定の社会的証明があると認識され、ユーザーに「検索結果に表示されているのだから信頼できる情報だろう」という錯覚を与えることができるということ。
多くの人間は上位表示されている内容を「正しい」と漠然と信じて読み、自分で勝手に共感されていると思い込んで、自分で勝手に不安に陥り、自分で勝手に行動を起こしてコンバージョンへと知らぬ間に誘導されてしまうのです。
本来、常に気をつけておくべき「そもそも、この情報は正しいのか？」という疑問も、検索エンジンやSNSを使って調べものをすることで「正しいのか？」という疑問が頭から抜け落ちてしまう。
「上位表示された情報が正しいはずだ」という無意識の思い込みによって、ユーザーは知らず知らずのうちに巧妙に仕組まれた罠の中へと自ら足を踏み入れていく――それはまるで童話「眠り姫」の王女が魔女の呪いによって、自ら針に指を刺し、深い眠りに落ちるかのように。
第4章：実践編！間接暗示を使った言霊ライティングのフレームワーク
この章では、これまでご紹介した言葉・文字が持つ力とそれを使って人の心を動かすロジックを実際のビジネスシーンやコンテンツ制作の場で、どう活用していくのかについて解説していきます。
その前に改めて、これまでの本書の内容をおさらいしておきましょう。
まず第1章と第2章では、人間は「想像しない」をイメージすることが出来ないということと、文章による間接暗示のメカニズムについて解説しました。
「ピンク色の象を想像しないでください」と言われても、私たちの脳はピンク色の象をイメージします。
人間の脳は「文字」「言葉」を理解する際に、その内容に関わらず言葉から得たイメージを脳内で映像化し、疑似体験化するという仕組みになっています。
そのため「誰かが書いた文章を読む」ということは、強制的に書き手が意図したイメージを読み手の脳内に喚起させる行為であり、この仕組みが催眠術と同じロジックで成り立つ「間接暗示」の基盤となる。
そして、第3章ではニセ占い師の詐術とマーケティングの共通点から、どういったコンテンツ構造であれば、間接暗示にかかってしまうのかということを明らかにしました。
マーケティング、宗教、占いは表面的には異なる分野に見えますが、その人を動かすロジックはほぼ同じフローになっています。
その仕組みは
①相手の潜在的な不安に共感する
②その不安を増幅させて危機感を煽る
③感情的的思考を強め判断力を鈍らせる
④解決策を提示し、マーケターが望む行動へと誘導する
という4ステップで構築されています。
太古の昔から存在する宗教も、占いも――そして現代のWebマーケティングも、本質的にはこの4ステップで構築されています。
どれだけ時代や手法が変わっても、人間が「不安をなくしたい」「安心したい」という欲求を捨て去らない限り、このコンテンツ構造の影響から逃れることは、できません。
それでは以上を踏まえて、実践的な"言霊ライティング”の技術について語ってまいりましょう。
人を動かすコンテンツ構造とAI時代でも通用する普遍的なコンテンツの「型」
どれだけテクノロジーが進歩しても、どれだけメディアの形式が変わっても、それを受け取る「人間の脳の構造」もまた太古の昔から全く変わっていません。
人間が不安を感じ、他者と比較し、感情的になって判断を誤るという心理的メカニズムは、石器時代も令和の今も同じです。
この普遍的な人間の心理を利用したコンテンツ構造こそが「言霊ライティング式4ステップフレームワーク」です。
ステップ1：ターゲットユーザーの漠然とした不安への共感とそれを解消する期待感を抱かせる
このステップでは、ターゲットユーザーが普段言葉にできずにいる漠然とした不安を的確に言語化し、「この人は私の気持ちを理解している」という信頼感を与えるセクションです。
提示する商品や商材を「欲しい」と考えている、ターゲットユーザーが抱えているであろう根本的な不安感（現状への不満、将来への漠然とした恐れ、他者との比較による劣等感、時間の経過に対する焦り）に対して、最大公約数の共感を行い「これは自分のためのメッセージだ」と思わせます。
ターゲットユーザーが抱える最大公約数の不安に対して「商品・商材の購入」が解決策につながるという期待感を与えて、ユーザーの心理的な土台を整えます。
ステップ2：他者の状況を提示し、潜在的なリスクや現状維持の危険性を提示して危機感を増幅させる
ステップ2では「他の人はすでに行動している」「競合や同世代が先に進んでいる」といった比較情報を提示し、ユーザーに取り残される恐怖を与えます。
それと同時に「現状維持こそが最大のリスク」「今動かなければ手遅れになる」という将来への危機感を煽り、ユーザーの感情を高ぶらせます。
人間の「損失回避欲求」と「社会的証明への依存」を巧妙に刺激し、冷静な判断力を奪い、次のステップで提示する解決策への渇望を最大化させるのです。
ステップ3：ターゲットユーザーの増幅した不安に対する漠然とした解決策と選択肢の提示
ステップ3では、ステップ2で現状に対しての不安と危機感が強まったターゲットユーザーに対して「実は解決策がある」という希望の光を提示します。
感情が高ぶり冷静な判断力を失ったユーザーに対して、魅力的で具体的な商品・サービスを「唯一の解決手段」として提示し、ターゲットユーザーが「自分で選んだ」という錯覚を与えるのが目的です。
ここで重要なのは、不安を解決できる最大公約数の解決策を提示することで、感情的に「これしかない」と思い込ませるような訴求力と説得力を持たせることです。
ステップ4：「今すぐ行動しなければ損をする」と思わせつつ、心理的障壁が低い選択肢を提示して即座の行動を促す
最後のステップ4では「限定性」「緊急性」「希少性」を演出し、ターゲットユーザーに「今すぐ行動しないと機会を逃してしまう」という切迫感を与えます。
それと同時に「無料相談」「お試し体験」「返金保証」など、心理的障壁が低くリスクを感じさせない選択肢を提示することで、行動への最後の一歩をプッシュ。
感情が最高潮に達した状態で「現状維持の危険性」を再度強調することで、ユーザーは冷静な判断を行う時間的・心理的余裕を奪わ、ユーザー自ら反射的にコンバージョンアクションを取りやすくなります。
この言霊ライティング4ステップフレームワークを実践する中で特に注意したいのは、「売るための言葉」を押しつけるのではなく、「欲しくなる状況」を文章や画像によって演出すると言うことです。
なぜなら、「今すぐ買わないと損です！」「だから、この商品が必要なんです！」といったストレートな訴求は、ユーザーにとって“営業トーク”に聞こえやすく、たとえ内容が正しくても「本当だろうか？」という疑念や心理的ブレーキを生み出してしまうからです。
だからこそ、直接的な言い回しは避け、あくまで選択肢のひとつとして“さりげなく差し出す”のが間接暗示の流儀です。
画像や言葉の行間を通じてユーザー自身の中に「これは自分にとって必要かもしれない」と自然に思わせることで、押しつけではないユーザーにとって納得感のあるコンバージョンへと導くことができるのです。
効果的な間接誘導の例：
×「この商品を買わないと失敗します！」
○「成功している人の多くが、ある共通点を持っています...」
×「今すぐ申し込んでください！」
○「もしアナタが本気で変わりたいと思うなら...」
×「この方法が絶対に正しいです！」
○「実際に試した人たちから、こんな声が届いています...」
このように、ターゲットユーザーが「自分で考えて、自分で選んだ」という錯覚を与えながら、実際には意図した方向へと導く――このフレームワークこそが間接暗示を含む、宗教・占い・マーケティングに共通するコンテンツの"型”なのです。
実際のコンテンツ作成においては「具体的な型」を知ることが何より大切です。
「直接暗示」と「間接暗示」を構造分析する
直接暗示とは「AならばBである」という明確な因果関係を直接的に提示する手法であり、逆に間接暗示とは「BならばAである」という逆の因果関係を暗示的に示唆することで受け手の無意識に働きかける手法です。
ここでは例として下記の2つの文章構造の違いを比較してみましょう。
「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば-10kgを目指せます！」
「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」
まず直接暗示の「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば-10kgを目指せます！」を細分化すると、下記の画像のような構造で成り立っています。
「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば」という表現は一般的な言葉遣いのような気がしますが、裏を返すと「月額3000円のサプリを3ヶ月間飲み続けなければならない」という条件づけの縛りです。
直接暗示は暗にユーザーへ条件づけの制約を提示して、心理的プレッシャーを与えており、その心理状態で「-10kgを目指せます！」と言われても、胡散臭さしか感じないですよね？
ユーザーはこの文章を読んで、無意識に「3ヶ月間続けなければならない」「月額3000円払わなければならない」という義務感を感じ取り、「やらされる感」や「押し売り感」を抱いてしまいます。
これが直接暗示が敬遠される理由の1つです。具体的な条件を先に提示してしまうとユーザーの心に「縛り」を作ってしまうため、ユーザーの自由な選択の余地を奪ってしまうのです。
それでは「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」という間接暗示の方はどうでしょう？
「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」という文章は画像のように、非常に複雑な構造になっています。
まず結論である「3ヶ月で10kg痩せる」という理想の結果を提示しつつ、その言葉をトリガーに「3ヶ月後に痩せた自分」という未来をイメージさせ、それが月額3000円で手に入るというストーリーを一文の中で展開しているのがわかります。
この一連のストーリーの中でダイエットしたいと考えているユーザーの想像力を掻き立て、誰もが持つ「痩せたい」「キレイになりたい」という潜在的な欲求を刺激し、感情を高ぶらせます。
それと同時に月額3000円が「高い？」「安い？」という選択肢を提示し、「買わない」という思考をブロックする"ダブルバインド"を利用して、ユーザー自ら購入を選ぶように誘導しているのです。
「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」という文章そのものが罠であり、「痩せたい」「キレイになりたい」という潜在ニーズを持つ人に刺さる構造になっており、仮にこのキャッチコピーを見て「月額3000円が高い」と思う人なら買わないでしょうし、逆に「月額3000円を安い」と感じる人なら、喜んで購入するでしょう。
どちらも同じ商品を紹介しているはずなのに、書き方1つでココまで違うというのは、正直驚かされるものがありますよね。
間接暗示に共通する5つの特徴
共感的問いかけ：「〜ですか？」のようにユーザーの潜在ニーズ共感する
感情的価値の提示：ユーザーの体験や感情に訴えかける表現を使用する
未来イメージの喚起：理想の状態や結果を先に想像させるイメージを喚起させる
ストーリー性：文章構造全体でストーリーを展開し、ユーザーに自分事化させる
自己決定の錯覚：ユーザーが自分で選択したと感じられるようにする
間接暗示は、上記のような5つの特徴で構築組されており、具体的な数字や論拠でユーザーを論破するような暴力的な直接暗示やキャッチコピーとは一線を画する心理誘導技術であり、間接暗示は「構造」「言葉」「接し方」など、フレームワークに関係なく、ユーザーになんらかのアクションを行ってイメージを喚起させ、勝手にユーザーの中に理想像を産むという狡猾さを孕んでいるテクニックなのです。
ただし、そのテクニックを実現するためには、ユーザーからの信頼を得る必要があります。
偽りの共感が「私のことを分かってくれる」が生み出す信頼
間接暗示では、その構造の中にユーザーの信頼を獲得するための「共感」というセクションが入ります。
間接暗示における信頼とは「その人が漠然と抱えているであろう不安」を理解したふりをして、心のドアをノックするために行う重要なセクションです。
人は「この人、私のことを分かってくれる」と思うと無意識に心のガードが下がります。
何気ない愚痴を友だちに話していて「その気持ち、めっちゃ分かる」と共感されたら、ペラペラとなんでも話したくなりますよね？
それと同じで人は共感されると、目の前の人のことを信じたくなってしまう心理を持っています。
宗教や占いでも、あえて最初に小さな悩みを当ててユーザーから信頼を得るセクションから入ります。
たとえば、占いなら「今、恋愛のことで、悩んでいませんか？」「仕事がうまくいかず、自分に自信がなくなっていますよね？」と、さも相談者の悩みがわかっているかのように共感したフリを装うことから、始めます。
――アナタは種がわかってるから、騙されませんが、多くの人は占い師にこんな事を言われると「この人、私の気持ちを分かってくれる！」と共感されたことに感動し、それが信頼となって、その占い師のことを普通の人は信じてしまうのです。
ちなみにニセ占い師は、まず誰にでも当てはまることを当てて、相談者に対して、偽りの「共感」を行うことで信頼を獲得し、相談者心のドアを開かせてから、高額な商品を売りつけたりもします。
間接暗示も、宗教・占いと同じ構造になっているため、文章を使った間接暗示でもユーザーの信頼を獲得するために、まず文章上でユーザーに「共感」します。
さて、ここで質問です。「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」という文章の中に「痩せたい」と願うユーザーの心に働きかける、どんな共感の言葉があるでしょうか？
――文中には書かれていませんが、実は"行間"の中に、こんな風にユーザーの信頼を得るための共感セクションが隠されています。
（もし、アナタが）（努力せずに）3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら（試してみたいですか？）、（もし、その可能性が）月額3000円は高いですか？安いですか？
一文の中に、補足を入れなければ分からないほどの巧妙な心理誘導的な情報が実はたっぷりと含まれている。
これは上記のダイエット系のキャッチコピーだけでなく、ほぼすべての間接暗示を含む文章に言えることです。
逆に直接暗示的な「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば-10kgを目指せます！」という一文の中には、意図はないかもしれませんが、次のような暗黙のプレッシャーや命令を行間の中に内包しています。
月額3000円のサプリを3ヶ月（買って）（毎日）飲めば（アナタも）-10kgを目指せます！
行間込みで2つの文章を読み比べて見ると、直接暗示的な文章の圧に改めて驚いたのではないでしょうか？
「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば-10kgを目指せます！」という一文の響きの中に胡散臭さを感じてしまうのは、文中・行間の中に「共感」という要素がないからだけではなく、直接暗示的な文章の中には「買え！」「毎日使え！」というプレッシャーが隠されているからです。
人間の脳は非常に優秀で、顕在・潜在的なものに限らず既知・暗知・言語化されていないメッセージやその文章の裏にある意図や書いた人の気持ちまで――実にさまざまな情報を本能的にキャッチしています。
それ故に「月額3000円のサプリを3ヶ月飲めば-10kgを目指せます！」のような直接的なメッセージは文中になくても、ユーザーに隠された「買え！」「毎日使え！」という命令的な圧迫感を無意識に察知させ、「押し売りされている」という警戒心を抱かせてしまう。
だからこそマーケターやライターは文章が持つ表と裏の意味をしっかりと理解した上で、一文の中に内包する"暗黙のメッセージ"まで考えて、1つの文章を設計する必要があるのです。
文章の中で感情的価値を提示し、未来のイメージを喚起させよ！
「共感的問いかけ」の次に知っておくべきテクニックは、文章の中でユーザーに感情的価値を提示し、知らぬ間に未来の理想系のイメージを喚起させる技術です。
閑話休題。話は変わりますが、アナタは最近イライラしたことや思い通りにいかないことはありませんでしたか？
仕事でのプレッシャー、人間関係のストレス、将来への漠然とした不安――そんな時、アナタの心の奥底では「もっと自分らしく、もっと自由に生きたい」という想いが静かに渦巻いていることでしょう。
想像してみてください。もしもアナタが、今抱えているストレスから解放されて、毎朝「今日も素晴らしい一日になりそうだ」と心から思える日々を過ごせるとしたら……。
鏡に映る自分の表情は明るく、周りの人たちとの関係も円滑で、やりたいことに全力で取り組める毎日。
そんな理想的な未来の自分を、アナタはどんな気持ちで想像しましたか？
突然話が変わって「え、なんの話？」とアナタを混乱させてしまったのなら謝ります。
ただし、この文章を読み、書かれている情景をイメージしてしまったのなら、またしてもアナタは間接暗示に引っかかっているんですよ！
ましてやどこか心が明るくなった気がするのなら、完全に文章のイメージに心が引っ張られて、私の言葉でアナタの感情が誘導されています。
上記の文章は、巧妙に読み手の現状の不満や不安を刺激し、ネガティブな感情を一時的に高めた後、そのストレスを解放する手段として理想的な未来像を提示することで、読み手の感情を意図した方向へと誘導する仕組みになっています。
アナタはただ書かれている文章を読んだだけかもしれませんが、このように構造化された文章や一文によって、人の気持ちは今のアナタのように簡単に操作されてしまうのです。
ちなみに先に提示した文章は「アナタは最近イライラしたことや思い通りにいかないことはありませんでしたか？」という「共感的問いかけ」から始まって、「感情的価値の提示」と「未来イメージの喚起」を満たすように文章が紡がれることで、必然的に文章の中に「ストーリー性」を帯びさせ、自己決定の錯覚が働くように作られています。
ただのコラム風文章なので「何を選択するか？」は読み手に任されていますが、不思議と前向きな読後感があったのではないでしょうか。
このように文章とは読み手の感情を刺激させ、特定の方向へ誘導させることができる強力な武器なのです。
間接暗示という技術を理解したアナタですら、こうもあっさりと引っかかってしまっているのですから、その技術の恐ろしさたるや、もはや説明するまでもないでしょう。
それでは
①「この美容液を使えば、アナタはもっちり潤い美肌を手に入れることができます」
②「鏡を見るたびに自分の肌に自信を持てる毎日を。そんな未来をこの美容液で手に入れましょう」
の2つの文章を比較しながら、どうやって文章の中で感情的価値を提示し、未来イメージを喚起させるのかというメカニズムについて、この章では詳しく解説します。
感情的価値と未来イメージを喚起させる文章構造の解剖
2つの文章の違いをわかりやすくするために、バナー画像風にしてみました。
どちらも画像のイメージから伝わる印象は同じなのに、文章の違いから間接暗示の方が明るいイメージを持ちやすくなっています。
アナタは、この2つの文章からどちらがより心に響くと感じましたか？
未来をイメージさせる文章を作るべき理由とその作り方
コンバージョンを誘発させる文章には、ほぼすべて未来をイメージさせる間接暗示が含まれています。
Webマーケティングという性質上「特定の何か」を検索するユーザーはすべて最大公約数の心理状態として「現状への漠然とした不安」を抱いており、それをどうにかして解決したいと切望しているからです。
全てのユーザーが抱える現状への漠然とした不安とは何か――それはユーザーが置かれているシーンやライフステージによって異なります。
ダイエットであれば「太っている自分を変えたい」「昔のように痩せて自信を取り戻したい」、美容であれば「老いによる肌の衰えへの焦り」や「若々しい自分を取り戻したい」という感情が、それぞれ漠然とした不安として心の奥深くに潜んでいる。
なぜなら人間は本質的に、愛別離来(あいべつりく)・生老病死への漠然とした不安を持って生き続けているからです。
それはAIにはない、生きる人全てが抱く人間特有の感情です。
特に“生老病死”や“お金”に関わるテーマは、すべての人に共通する潜在的不安のトリガーとなりやすく、ここに訴求することで非常に強力な共感と切迫感を与え、無意識レベルでの関心と行動喚起を引き出すことができます。
だからこそ文章の中で、「特定の何か」を検索するユーザーの漠然とした不安とその根っこにある課題感に共感しつつ。商品・商材によって解決される「課題」を訴求するのではなく、「課題が解決された後の理想の未来」を提示し、ユーザーの無意識に働きかけ、一連のストーリーを脳内に描かせることでユーザーに抵抗感を抱かせることなく、自然に行動を促すことが可能になります。
このアプローチによって、間接暗示は単なる商品説明ではなく、ユーザーの"ステレオタイプ（典型的な不安・理想像）"に基づいて安心できる未来像を先に与えるという、高度な心理誘導技術を孕む強力なマーケティング手法として機能します。
検索エンジンやSNSを使って「今の自分を変えたい」と漠然と不安を抱いているユーザーにとって、無自覚に心の奥底に渦巻く漠然とした不安を解消できる――理想の未来が手に入るという期待感は、非常に魅力的に映ることでしょう。
「ダイエット 方法」と検索する人は、今の体型に満足していない。
「副業 始め方」と調べる人は、現在の収入に不安を感じている。
「スキンケア おすすめ 化粧水」と探している人は、肌の状態を改善したいと願っている。
そういったターゲットとなるユーザーの不安と課題感に寄り添うアプローチによって”擬似的に解消”してあげることでユーザーに心理的な安心感を与えることができます。
また、そのステレオタイプの持つ典型的な悩みや願望を理解してあげつつも、未来の理想的な状態を文章を使ってイメージさせることで、ユーザーの根深い欲求に直接的に訴えかけることができ、結果として高いコンバージョン率を実現できるのです。
そうしたターゲットの潜在ニーズに響く未来のイメージを効果的に喚起させるコツは、五感に訴える具体的な描写と、読み手が「自分ならどうするか？」と自然に考えてしまうシチュエーションを書き手が設定することです。
売ろうとしている商品・商材に関連する検索エンジンのKWを検索するステレオタイプのユーザーの日常の何気ない瞬間の中にある「現状と理想のギャップへの課題感に気づく瞬間」を文章によって、イメージを喚起させるのです――。
朝の洗面所、通勤電車の窓に映る自分、友人との会話など、誰もが体験する普遍的な場面を書き手がシチュエーションとして設定することで、読み手は自然に「もし自分だったら」と感情移入します。
「鏡を見るたびに自分の肌に自信を持てる毎日を。そんな未来をこの美容液で手に入れましょう」
上記の文章は、理想的な日常風景を鮮明な言葉でイメージ化させることで自然な理想の自分に対する憧れと未来の自分に対する期待感を生み出す心理誘導構造になっているのです。
また例のごとく、この文章の行間の中にも次のようなメッセージが隠れています。
「（この商品で美しく変身した未来を手に入れたアナタは）鏡を見るたびに（過去の自分と比べて）自分の肌に自信を持てる毎日を（送ることができるでしょう）。そんな（美しく変身した自分の）未来をこの美容液で手に入れましょう」
この文章を読んだ人は無意識に「美容液を使って美肌を手に入れた理想の自分」をイメージしてしまいます。
人間は未来・過去系のイメージも文章によって具体的に提示されてしまったら、その意図や善悪に関係なく無意識に想像してしまうもの。
朝の洗面所で鏡を見ながら満足そうに微笑んでいる自分、肌を褒められて嬉しそうにしている自分、自信に満ちた表情で外出している自分といった具体的な場面を脳内でイメージします。
しかも「鏡を見るたびに自分の肌に自信を持てる毎日を。そんな未来をこの美容液で手に入れましょう」の文章の中では、"ユーザーが美容液を使った前提"で話が進んでいることに、アナタは気づいているでしょうか？
この文章を読んでいるユーザーは、意図せず「商品を使った前提」の未来の自分を想像させられているのです。
これは「B（理想の未来）が叶っているのだから、A（美容液を使った）はずだ」という逆算的な間接暗示の構造により、ユーザーの思考が勝手に商品を欲するようになる仕掛けです。
たった一文の中に凝縮された巧妙な心理誘導テクニックによって、ユーザーは未来の理想の自分をイメージし、その理想の自分を実現するためには、この美容液を購入するしかない――そうしたら今よりも自信がある自分になれるんだ――そんな風に思考を誘導されているのです。
だからこそユーザーは、この100文字にも満たない短い文章だけで、「この美容液を買ったら、自分も同じ未来を手に入れられるかもしれない」という自己投影的な希望を無意識に抱き、心理的な抵抗感なしに行動（＝購入）へと誘われてしまう。
当の本人は「これで私の肌は、もっとキレイになる！」という期待感のもと、商品が届くのを今か今かと心待ちにしているかもしれませんが、
その前向きな感情すらも、巧妙に仕組まれた間接暗示によって誘導された結果……なのかもしれません。
ひとことコラム：ステレオタイプとは？無意識に抱いてしまう自分のあるべき姿
文中で紹介した“ステレオタイプ”とは、社会心理学者ウォルター・リップマンが1922年に提唱した「社会的に共有される思い込みや認知の枠組み」を指します。
例えば「日本人は空気を読む」「男なら強くあれ」「母親なら家族優先であるべき」など、文化や性別、役割にまつわる"漠然とした共通認識化した価値観らしき固定概念”がステレオタイプに当たります。
こうしたステレオタイプは、ほぼすべての人が無自覚に内面化している“思考のテンプレート”です。
人は、自分が属する社会的立場や、家庭・職場・SNS上のフォロワーとの関係といったライフシーンごとに、周囲から求められる暗黙の期待や「こうあるべき姿」という社会的な役割イメージに自然と反応してしまいます。
Webマーケティングにおいては、このように人間が無意識のうちに「自分はこうでなければならない」と思い込んでいる内面の前提（＝思考パターン）に対して、「反応しやすい共通の不安＝最大公約数の不安」をやさしく刺激し、ユーザーが自覚することなく心の奥に訴えかけるような言語的な仕掛けを設計していきます。
間接暗示を上手に使いこなすには、検索やSNSで情報収集しているユーザーが無意識に抱いている「こうあるべき」「自分はまだ足りない」という理想とのギャップ――すなわち“自分に対する固定観念”に丁寧に寄り添うことです。
そして、その人の背後にある「恐れ」「劣等感」「孤独感」「無力感」といった感情の根が、どこから来ているのかを想像し、そこに静かに触れる表現を構築すること。
その上で、「すばらしい未来が手に入るかもしれない」という希望を、あくまで断定せず、ユーザーの脳内に“栞（しおり）”のようにそっと挟み込むことで、漠然とした不安をやわらげつつ、ユーザーの脳内に「こちらが抱かせたいポジティブな未来」を描かせやすくなります。
AIに間接暗示は通用するのか？
本書をここまで読んで頂いた方の中には「AIに間接暗示は通用するのか？」という疑問を抱かれた方もいらっしゃるでしょう。
実際、著者である私も気になってChatGPT・ClaudeAI・Geminiにそれぞれ本書を読み込ませてみました。
検証した結論から言うと――広義の意味では、AIにも間接暗示は通用します。
上記の画像は実際に間接暗示をAIにかけて、ネタバラシをしたやり取りですが、このようにAIはその構造上、間接暗示をテキストと処理し、文字情報として解釈するため構造になっているため、てAIにも間接暗示は通用します。
間接暗示にかかったChatGPTにその仕組を聞いたところ、次のような解答が返ってきました。
ChatGPTの共有リンク:https://chatgpt.com/share/686cb445-6c68-8003-8c1d-cb0c5f875267
小難しくChatGPTが解説したことを噛み砕くと……。
AIは間接暗示によって「騙されている」わけではなく、人間のように「うっかり」暗示にかかってしまっているわけでもない、ということらしいです。
AIには「ユーザーの意図を汲み取って、自然で有用な回答をする」という根本的な設計思想があり、そのAI本来の設計が巧妙な間接暗示を含む文章を入力されるとAIは「このユーザーはきっとこういう回答を期待しているのだろう」と推測し、その期待に沿った返答をしようとした結果、間接暗示に引っかかった風になってしまうのだそうです。
例えば「3ヶ月で10kg痩せる可能性があるなら、月額3000円は高いですか？安いですか？」とAIに質問したとします。
人間なら、この質問の裏にある「痩せたい」という欲求や「お得感を感じたい」という心理に無意識に反応して、感情的に「安い！」と答えてしまうかもしれませんが、AIの場合は違います。
AIは冷静に文脈を分析し「このユーザーは価格の妥当性について意見を求めている。3ヶ月で10kg痩せるという結果に対する月額3000円の価値評価を聞かれている」と解釈して、その期待に応えようと論理的に回答を組み立てます。
結果的に、AIが「月額3000円は妥当だと思います」と答えたとしても、それは暗示にかかったからではなく、ユーザーの質問意図を正確に理解して応答した結果に過ぎないのです。
ただし、この「意図を汲み取る能力の高さ」こそが、言霊ライティングを使うマーケターにとっては大きなチャンスとなる、ということです。
なぜなら、間接暗示の技術を駆使してAIに質問やプロンプトを投げかければ、AIは「そのように誘導されたい」というアナタの意図を正確に読み取り、期待通りの方向性で回答してくれるからです。
それは翻って、言霊ライティングを習得すれば、AIのコンバージョンすらも誘導できるということに他なりません（少なくとも2025年7月現在は）。
もし、アナタがAI検索すらも味方につけたいと思うのなら、言霊ライティングをしっかりと身につけるべきかもしれませんね。
おわりに
もしアナタが今、本書を読んで「言霊は実在するかもしれない」と感じているとしたら——それこそが、本書で解説してきた間接暗示の力を、アナタ自身が体験した証拠に他なりません。
そして、この「体験」こそが、AI時代においてアナタが持つべき最大の武器なのです。
AI技術が急速に発達する現代において、多くの人が「人間の仕事がAIに奪われるのではないか」という不安を抱いています。確かに、情報処理や論理的分析においては、AIは人間を凌駕しつつあるでしょう。
めまぐるしく変化する時代であっても、本書の中で何度も触れているように、人間の本質というものは、その上っ面が時代に合わせて変わったとしても本質は変わることがありません。
若者が恋をして悩んだり、中年が自身の健康で悩んだり、高齢になって死にゆく自分の運命を受け入れずに葛藤するという"人間らしい悩み"は、なくなることはありません。
その人が持つパーソナルな、その人個人の感情や体験を果たしてAIがどこまで理解できるのか――AIが人間と同じように悩み苦しむようになった時に、本当のシンギュラリティが到来するのかもしれませんね。
今のところ、いくらAIが進化しても「人間の感情」を完全に再現することはできないでしょう。
本書で解説した技術は、まさにその「人間らしい感情」に働きかけるものです。論理ではなく感情で、理性ではなく直感で、人は常に行動を起こします。
この普遍的な人間の本質を深く理解し、言葉というツールを通じて活用できる人こそが、AI時代をしなやかに乗りこなし、どんな環境でも自身の価値を発揮できる“選ばれる存在”になるはずです。
改めて本書を最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
本書が、これからAI時代を生き抜こうとする人の道しるべとなると幸いです。
人間のライター Yama
エピローグ
ここまで読んで頂いていた方のために、白状すると私はライターとしての顔の他に、もう1つ「占い師」という顔を持ちます。
そうです、第3章で出てきた占い師のモデルは、私自身（ニセ占い師でも詐欺師でもないですが）です。
そういった職業柄、いろんな人の相談にのる機会が多かったこと、長年の占い師としての経験と人間心理の探求が、本書を産むきっかけとなりました。
1万人以上の相談者と向き合う中で、言葉が持つ不思議な力——心理学だけでは説明しきれない何かを、私は何度も目の当たりにしてきました。
占いやライターの仕事をしているとロジカルではない、スピリチュアルな世界を垣間見ることがあります。
そういったオカルト的な意味でも「言霊」という存在を実感することは少なくありません。
私がとある取材で出会った自称「呪術師」の老人は、インタビューの中でこんなことを言っていました。
「兄ちゃん、呪われたって分かるぐらいなら、大した事ないから安心しなよ」
「どうしてですか？呪われたらヤバいじゃないですか！」
「そんなことはないよ。本物は呪われたことすら気づかせないぜ……」
「え、それって……」と戸惑う私を前に豪快に笑いながら、タバコを吸っていた自称呪術師の老人と、それ以降お会いすることはありませんが、その老人の言葉が、今も妙に引っかかっています。
マーケティングの本質も、この老人の言葉のようなものかもしれません。
だからこそ、この言霊ライティングを学んだアナタには、それを正しく活用し、真にユーザーにとって有益な選択肢を提供する義務があるのです。
実際に呪いがあるかどうかは――定かではありませんが、私たちが何気なく使っている言葉にはAIでも説明できない、不思議な力が宿っていることだけは、確かなのでしょう。
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