３割引と7割引を間違えたコントみたいな話【見積りのお作法】

うがみんしょーら🌴
発達障害の生存戦略を楽しく発信している、
うがみです。

今日は、僕が圧倒的な「思い込み」で、
自爆した日の話をします。

覚悟の7割引

​若手時代の僕は、
分からないことを聞くのがまぁ苦手で、
しかも、行間を読めませんでした。

だいたい、
勝手な解釈でアクセルをベタ踏みして、
電柱に激突するんですよね。

​で、あの日は、
どうしても獲りたい新規案件の山場でした。

競合も多く、
価格勝負になることは目に見えていた。

​だから、僕は見積書を出す前、
忙しそうな上司に聞いたんです。

「この案件、いくらで見積もり出しましょうか？」

​上司はPCから目を離さず、短く言いました。

「んー、3割で出して」

​僕は自席に戻り、その言葉を咀嚼しました。

3割引きか？

いや、上司は「3割『で』」と言った。
「引き」とは言っていない。

​となると、答えは一つしかない。

「定価の3割の値段（＝70%OFF）」だ。

​ここで僕の脳内で、
連想ゲームが進みます。

​新規獲得＝まずは実績作り。
実績作り＝利益よりシェア。
圧倒的安値＝競合は絶対に追随できない。

​つまり上司は、
「目先の利益を捨ててでも、
絶対に大将の首を獲ってこい。」という、
戦国武将のような覚悟を僕に伝えたのだ。

​なるほど。理屈は通っている。

「御意。必ずや御覧に入れましょうぞ」
僕は心の中でつぶやいた。

もう上司の熱い想いに応えるしかない。

​定価100万円なら、30万円。

人件費を考えれば、
血みどろの血祭りプライスだった。

​僕はその見積書をPDF化し、
決死の覚悟でお客様に送信した。

そして、意気揚々と、
上司に事後報告を入れたんです。

​数分後。

​「お前……これ、なんだ？」

上司の腕が、小刻みに震えている。
これが、武者震いというやつだろうか？

​「はい！ご指示通り、
定価の3割（70%OFF）で出しました！」

​上司の顔面から血の気が引いたかと思うと、
次の瞬間、活火山のように爆発した。

​「3割引って意味に決まってんだろがあああ！！
原価割ってどうすんだ！！ボランティアか！！」

​はい。討ち死に確定。

​かくして、僕は死ぬほど怒られた。

​しかも最悪なことに、
「安すぎて逆に不安」「品質は大丈夫か？」
とお客様に警戒され、失注。

​大赤字の覚悟も、上司の雷も、全部無駄。

ただの犬死にです。チーン。。。

敗因分析

なぜ僕はこんなミスをしたのか。

1.ADHD的な特性
「粗利」という前提条件よりも、
「受注したい」という強い欲求が優先され、
都合のいい文脈だけが抽出されてしまった。

2.ASD的な特性
「自分の判断（7割引）」を
「唯一の正解」として、固定化してしまい、
上司への確認が、完全にスキップされてしまった。

少なくとも僕はこれにつきます。

なお、ビジネスにおいて、
「発達障害だからしょうがない」
なんて通用しません。
（厳しく聞こえたらすみません。。。）

それは障害をオープンにしても変わりませんし、
企業で働くとはそういうことです。

じゃあどうすればいいか。

まず自分を信じ過ぎないことです。
「自分の解釈違いかもしれない。」
「だから確認しよう。」となる。

これは発達障害関係なく大事ですよね。
少なくとも、僕はこれでミスは減りました。

補足

すみません。今日はガチでした。
でも、僕は当事者として言わないといけない。

「発達障害だから合理的な配慮をしてください。」
これは間違ってはいません。

でも、
求める側にも果たすべき責任がある
と思う。

お金を稼ぐってそういうことじゃないですか。

それにさ、ミスが続くと誰だって辛い。
だから自分を守るためにも、
戦略的に自分を疑うって大事。

まぁ、偉そうなこと言ってる僕だって、
完璧にはできていません。

けど、失敗してもいいんです。
​少なくとも、こうしてネタにできた。

そう考えれば、あの日の見積もりは、
決して「犬死に」なんかじゃなかった。
と、思いたいな。


みんな、いってぃきやんしょーら🌴