【事業部紹介】「見えない資産は、守れない」——Security Daysで、エンジニアの引き出しを見た3日間

こんにちは。ABY3人事部です。

10月21日〜23日、高輪ゲートウェイで開催された「Security Days Fall 2026 Tokyo」に、セキュアコンサルティングユニット［SCU］が出展しました。

初日にはSCUの藤見がセミナーに登壇し、会場は満席に。さらに今回は、出展製品のメーカーであるFreshworks社のメンバーが来日し、商談にも同席させていただきました。

面接では毎日のように「技術力」「お客様への向き合い方」という言葉を使っています。その中身を目の前で見た3日間でした。人事の目線でレポートします。

出展したのは、Freshworks社の2製品

Security Daysは、サイバー攻撃の最新動向と対策を扱う専門イベントです。東京会場は3日間で、セッションのべ21,510名が来場しました。

ABY3のブースで紹介したのは、Freshworks社の次の2製品です。

• Device42｜サーバー、ネットワーク機器、クラウド上の資産を自動で検出し、依存関係まで含めて可視化する構成管理（CMDB）ツール

• Freshservice｜問い合わせ対応や変更管理など、IT運用を一元化するITサービス管理（ITSM）のプラットフォーム

ブースには1日2〜3名、3日間交代で立ちました。
ブース来場者数：約80名・商談件数は約10件と製品にご興味を持ってくださる方が非常に多く、質問も深いところまで頂きました。

「見えない資産は、守れない」——藤見の登壇

初日の13:30から、SCUの藤見一輝が登壇しました。

見えない資産は、守れない。
― 構成情報の自動検出で始めるSCS評価制度対応

SCS評価制度は、経済産業省が制度化を進めている、サプライチェーンのセキュリティ対策を評価する仕組みです。取引先から対策状況を問われる企業は、これから増えていきます。

その対応の出発点として藤見が投げかけたのが、「自社に何があるかを、把握できていますか」という問いです。
台帳が手作業で更新されている、全体像を知っているのが特定の担当者だけ——この状態では、どこを守るべきかを決められません。構成情報を自動で検出し、資産を「見える」状態にするところから始める、という内容でした。

席は満席。質疑応答でも手が挙がり続け、現場で実際に困っている方ならではの質問が続きました。

SCUの紹介記事で、私たちの仕事は「人を張り付けなくても守れる状態をつくること」だと書きました。今回の登壇は、その入口にあたる話です。

ブースで見た、エンジニアの「引き出し」

人事として一番印象に残ったのは、ブースでの会話です。

1つの製品を説明するのに、これほどの知識と経験が要るのかと感じました。ブースでは、製品の機能だけでなく、お客様の環境に踏み込んだ技術的な質問が次々に飛んできます。

その中で、当社のエンジニアはすべての質問に答えていました。資料を読み上げるのではなく、自分で構築し、運用してきた経験から答えている。横で聞いていて、非常に頼もしく見えました。

もう一つ心に残ったのは、お客様の課題に真摯に向き合う姿勢です。製品の説明より先に、「いま何に困っているのか」を聞く。その順番が自然にできていました。

ABY3には営業部署がありません。技術がわかる人間がお客様と直接話す。その体制の意味を、現場で改めて見た気がします。

メーカー様が来日し、商談の場に同席しました

今回はFreshworks社から、アジア地域のパートナービジネスを担当するメンバーを含む4名が来日し、ブースにも足を運んで頂きました。

ブースにお越しいただいた後は商談会場へ移動し、私も商談の場に同席いたしました。

【Freshworks社がABY3に期待していること】
Freshworks社がDevice42を買収してまだ数年で、長年Device42のディストリビューターとして大企業から中堅企業・官公庁に導入してきた知見を期待されている。

【評価された実績】
ただ単にライセンスを販売するだけでなく、日本市場の深い理解に基づいて、顧客のニーズに寄り添ったサポートや情報提供をしている点を評価されている

メーカーの方から、自社のエンジニアの仕事を直接評価していただく場面に立ち会えたのは、人事としても誇らしい経験でした。

採用の話に戻ると

面接で「技術力を見ています」と言うと、資格や経験年数の話だと受け取られがちです。でも今回見たのは、少し違うものでした。

• 1つの製品への質問に、周辺の技術まで含めて答えられること

• 製品の話より先に、お客様の課題を聞けること

• その知識が、構築と運用を自分の手でやってきた経験から来ていること

SCUは、製品の選定・導入・運用改善を分業せずに担当する部署です。だからこそ、展示会のような場でもエンジニア自身が前に立てるのだと思います。

こんな方と一緒に働きたいと思っています

• 製品を「入れる側」と「回す側」、その両方に関わりたい方

• お客様と直接話し、課題から提案を組み立てたい方

• セキュリティを軸に、CMDB・ITSM・クラウドへ領域を広げたい方

• いつか自分も、登壇や提案の場に立ってみたい方

CTA（記事末尾）

まずは話を聞いてみたい方へ 選考ではなく、相互理解のためのカジュアル面談を実施しています（オンライン30分程度）。人事、必要に応じてSCUのエンジニアが同席します。
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SCUの仕事をもっと知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。
👉 【事業部紹介】「入れて終わり」も「回すだけ」もやらない｜セキュアコンサルティングユニット
https://note.com/aby3securesystem/n/n73cc588d90b2