現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長　　　　　　　　　　「歸蝶の戦国記」４－３

第４章 美濃攻略・７年かかった理由
　～着実に足元を固め機会を伺う～

第３節 小牧山に築城し移転・交渉の心理テクニック

　斎藤龍興が斎藤義龍からしっかりと引継ぎが出来ていない事で、本格的に美濃と対立する事になった。しかし、胡蝶としては、美濃三人衆や義龍の忘れ形見の龍興と対立したくなかった。信長もそれを意識してか、態度を決めかねていた。
　二人は清州城の天守閣から美濃の方角を見ていた。
「如何したものかな」
「そうですね」
　胡蝶は言葉を濁す。信長はそんな胡蝶にらしくない・・・・・と感じていた。大抵の場合においては、信長よりも胡蝶の方が思い切りが良かったからだ。だが、今回は、胡蝶はウジウジしているように見えた。
「まずは、犬山の信清を攻める。こちらは尾張、織田家の領分だから武田が出てくる理由はない」
「そうですね」
「そして、いずれ龍興を攻めようと思う。今のままでは逆に攻めてきかねない。美濃も荒れる」
　森部の戦いを見ていた胡蝶にもその判断が正しいと分かる。しかし、義龍の顔が頭に浮かぶ。
「そう・・・ですが、・・・。時間をもらえませんか」
　胡蝶が懇願するように信長を見ている。初めて見せる胡蝶の表情である。もの珍しさに信長はもう少し見ていたいとさえ思った。
「まぁ当面、武田の出方を見ないと動けん。武田は危険だ。・・・だが、いつまでも黙ってみている訳にはいかん」
　二人の間に重い沈黙が流れた。

　桶狭間の戦いで今川義元が討たれるまで、武田信玄の領地拡大は、中山道に沿って進められていた。今川義元・北条氏康と三国同盟を結んだ。上杉謙信に勝てれば良いが、それは難しい。そうなると、領地拡大の方向は上野の長野、飛騨の姉小路、美濃の斎藤となる。尾張は今川義元の唯一の出口なので邪魔できない。従って暗黙の了解として、今川義元は東海道に沿って進み、武田信玄は中山道に沿って進むのである。中山道に沿っていくと、次の調略対象は美濃であり、美濃における成果が東美濃に本拠を置く長井隼人であり、美濃の寺院を掌握する快川紹喜であった。中山道沿いの犬山城・織田信清も武田の調略対象になっていた。
　犬山城の織田信清は、岩倉城の戦いの後、領地が十分に増えなかった事への不満があった。すぐに桶狭間の戦いに向けて信長の意識が向いた為、完全に配慮が欠落していたのだ。もし、自分が守護、または守護不在時の一人守護代として、織田一族を束ねる意識があったなら、信長は織田信清に伊勢守家の知行の一部を分け与え、自分が上位に居る（知行を与える立場にある）と示さなければならなかったのである。それをしなかったため織田信清に、信長を同格の守護代、或いは、格下の三奉行と認識させ、伊勢守家の領地を大和守家に盗られたと思わせてしまったのである。もちろん、その事に信長は気付いていない。寧ろ、桶狭間に向けて、少しでも兵士（領地）を増やしておきたいと考えていた。こういう部分もまた無器用なのである。
　その不作為につけこんで、織田信清を煽あおった者がいた。先の岩倉城の戦いで追放され美濃に匿かくまわれた織田信賢のぶかたと美濃の斎藤龍興であった。その動きの裏には武田信玄の影があった。
　そうした行き違いと調略により、先日、於久地で戦いくさがおきてしまったのである。
　本来、信長は聞く耳を持つ男である。言い分が正しいなら譲歩する。問答無用に叩き潰すような事はしない。もし、織田信清が先に言葉にして交渉していれば、少し歴史は変わっていたかもしれない。だが、織田信清はもともと信賢と強く対立していたから信長に協力しただけであり、信長に好感を持っていた訳ではない。その上、双方が一度兵を出してしまった以上、お互いに引けなくなっていた。

　沈黙を破ったのは信長であった。
「では、少しずつ圧力をかけて、削っていく。それでこちらに従うならそれで良し。ダメなら潰す」
「仕方ありません」
　美濃と尾張のホットラインが断絶した事が確認された今、胡蝶も他に手立てが無かった。胡蝶が折れたのを見て、信長は少しほっとして、胡蝶を天守閣の中央に置かれた机へと誘った。
　机の横に座ると、信長が地図を広げた。胡蝶もいつまでもクヨクヨしていられないと割り切って、頭を切り替える。
「まずは、犬山の信清。圧力をかけるとすると、ここ」
　信長が地図のある点を指さした。小牧山である。小牧山は犬山城と森部村の中間に位置するやや高めの山である。岩倉城よりも更に美濃国境と犬山城に近く、両方を牽制できる位置にある。

「ここに城を築く。皆をこの城下に集めて、臨戦態勢が作れるようにする」
　清州城は尾張の中央に位置し富裕な地域であった。尾張の中では憧れの地である。一方で、小牧山は岩倉城に近く、浮野の戦いで敵方の織田信賢が支配していた地域である。地元衆に歓迎されるとは思えない。そのような土地に引っ越しを命じられたら、誰もが嫌がるのは明白である。
　確かにそこに大きな城と城下町があれば、美濃と犬山の双方に向けて圧力になる。しかし、もし人が集まらなければ、挟み撃ちされるだろう。
「一応聞くけど、狙いは圧力をかける事だけ？」
「胡蝶にはかなわんな」
　そう言うと信長は頭を掻かきながら答えた。
「信賢が支配していた地域から徴税が上手くできていないらしい。だから、てこ入れする。築城のためと称して検地を行う。それにここからなら、犬山城を落とした後も睨にらみが利く」
「はー。なるほどね。考えたわね。狙いは分かるけど、皆が言う事を聞くとは限らないわよ」
　多くの者が嫌がる事は目に見えており、容易な話ではない事は信長にも分かっていた。
　主城を変えて、家臣に引っ越しを強要する。この成否は、信長の支配力がどの程度強いかの試金石となる。支配力（強制力）が弱ければ、引っ越しを躊躇ちゅうちょしたり、遅らせたり、或いは反発して新たな謀反の種になりかねない。もし、上手く全体を引っ越しさせる事ができたなら、畏怖の信頼を得て支配権を確立したことの証明になるのである。
「そうなんだよなぁ」
　苦笑いをしながら信長が肩を落とす。
「何か良い策はないか？」
「そこでこっちに振るの？！」
　胡蝶は思わず、口に出していた。
　胡蝶はしばらく考えていたが、信長が胡蝶の顔を覗き込んだ時、胡蝶の頭にふっと言葉が浮かんだ。
　　（ドア・イン・ザ・フェイスとフット・イン・ザ・ドア）
　胡蝶には、その意味が分からなかったのだが、アイデアが浮かんだので、それを信長に教えた。

◇

『信長公記』首記・”小牧山に築城し移転”には、この後の様子が描かれる。

　信長の行動は、ドア・イン・ザ・フェイスという、心理テクニックである。最初に大きなお願いをして、譲歩する素振りで小さなお願い（狙い）を通すという交渉方法である。例を言えば、２のお願いを聞いて欲しい時に、先に５のお願いをする。５のお願いは重いので断られる。断った事で相手に申し訳ないという気持ちをおこさせ、譲歩する形で２のお願いをするのである。最初の重たい要求が撤回されるので、譲歩を受け入れる感覚でお願いを聞いてしまう事を狙っている。
　これとは逆のフット・イン・ザ・ドアという交渉方法がある。先に対応が容易なお願いを通し、徐々に大きなお願いをして、最終的に狙っているお願いを聞いてもらうという方法である。例を言えば、２のお願いを聞いて欲しい時に、先に１のお願いをする。１の実績を作り、次にもうちょっとだけ追加で２のお願いをする。というものである。いきなり２のお願いをすると断られるが、前に簡単な１のお願いを聞いており、その差が１なので、あまり負担と感じなくなるという効果を狙っている。
　どちらも『ドア』が含まれているが、かつて、自宅訪問販売員が使う販売テクニック（交渉テクニック）として有名である。

◇

　こうして、信長は小牧山に築城を果たし、狙い通り城下に人を集める事に成功したのであった。主城を引っ越すのは信長以外の戦国大名では、あまり見られないと言う。なぜなら経済的負担が大きいからである。それでも信長にはそれをする理由があった。
　第一には、新しく領地とした地域の治安維持である。新しく領地とした地域は、何もしなければ支配の空白地が生まれるだけである。しかも前領主を懐古して領民が反発する事が多い。自らその地に乗り込んで治める事により信長軍の主力を配置する事ができて反発を抑え込む事ができる。これにより早期に社会制度を固めるのである。
　この頃、荘園制度が複雑化して二重徴税などが頻発していた。戦により新しい領地を得るということは、武力により既存勢力を一掃したという事である。これを機会に知行地を整理し、二重徴税などの中間搾取を無くすのである。信長はうつけと呼ばれていた時期、市井に降りて農民相手に戦ごっこを行っていた。そうした交流の中で二重徴税などの不平不満を耳にしていたと思われる。二重徴税を無くすだけで、農民（戦になれば兵士）の支持を得られる事が分かっていた。これは口で言っても理解されないが、早期に社会制度を固めれば領民が事実として納得する。こうして早期に領国の取り込みを実現していたのである。
　第二にこの方法は、城下町に武士を集める事により兵農分離を進める効果がある。引っ越しを強制される事で、同じ一族から農業を専門に行う者と兵役を専門に行う者が地理的に分離される。農業に長けた者は農業に従事し生産性を上げる。職業武士となった者は武士の練度を上げ、季節を問わず強い兵を動員できる。この時、信長が最初からそれを目的としていたかどうかは不明だが、小牧山城への移転した後は、そういう効果がある事に気付いていたと思われる。
　信長は桶狭間の戦いにおいて、今川義元の兵の動員数が少なくなることを狙って、農業の繁忙期に吉良侵攻を仕掛けた。寄親・寄子制度の元では、農民兵が主力となるからである。逆の立場で見た場合、農民兵に頼るのは弱点になる。兵農分離は弱点を無くすための布石である。但し、これには生産性の向上（少ない農民で多くの石高・生産量）が前提にある。小氷期にあった戦国時代において、濃尾平野はそれを可能とする地域であった。
　余談になるが、戦国時代には戦功を挙げた農民が武士になっている。つまり士農工商の身分制度における「士」と「農」の境界が無かったから「農」が２番目。「工」は武具の修繕や調整のために戦場に同行していたが、最前線で戦う事は少なく戦功を挙げる事はあまりなかった。だから３番目。こうした意識によって士農工商の順が決まり、戦の無い江戸時代に入る頃には身分が変わる機会が激減して固定化したのではないだろうか。

◇

　永禄六年（1563年）小牧山城が完成すると、敵方（犬山城の織田信清）の於久地城の城兵は、この城を守り切れないと判断、城を明け渡し、犬山城に合流していった。
　更に、信長は犬山城から長良川の対岸（稲葉城寄り）に伊木山に砦を築くと、城塞化した。これを見た美濃勢は宇留摩城（鵜沼城）は守り切れないと判断して逃げていったため、宇留摩城も押さえる事に成功した。これで犬山城と美濃勢（稲葉山城）への連絡が途絶え、犬山城は孤立した。

　翌永禄七年（1564年）犬山城が陥落し、織田信清も尾張から追放された。だが、織田信清は反信長を煽った斎藤龍興や織田信賢が居る美濃ではなく、甲斐の国へ行った。織田信清はもともと斎藤龍興や織田信賢を信頼していなかったのである。これで武田が裏で糸を引いていた事がより強く意識されるようになった。

　この頃には胡蝶は斎藤龍興を諦めつつあった。しかし、武田信玄が裏に居るため、信長は安易に美濃を攻める事ができなかったのである。

　犬山攻めでも信長は敵将・織田信清を逃がしている。ここでも信長の人の好さが見て取れる。敵将の首や敵軍の殲滅は目的ではなく、反対勢力の排除が目的であり、結果としての領地拡大が付いてくるという形で尾張全体を支配下に置いてきた。家督相続から尾張支配までの信長の戦いをまとめると下のようになる。

　弟・織田信行の誅殺は織田家の内部分裂を起こす謀反を再び企んだため、有言実行による不可避の処置である。にも関わらず、織田信行の息子は育てている。それが大津の明智光秀、長浜の羽柴秀吉に並び、琵琶湖を囲むように配置され、京都の裏玄関・高島を任された津田信澄である。
　桶狭間の場合は最初から大将が狙いであったため今川義元を討っている。しかし、それ以外は敵将・岡部元信ですら赦免して逃がしている。
　信長が戦上手だと言うなら、それら以外の戦いでは、不手際で逃がしているとは考え難い。
　織田信長は、冷酷・残忍な印象で描かれる事が多い。しかし、こうして見ると織田信長の本当の性格は逆で、お人好しの人情派なのである。

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主要参考文献など

第4章：参考書籍
　信長公記　　　　　　　太田牛一・著　中川太古・訳
　甲陽軍鑑　　　　　　　腰原哲朗・訳
　武功夜話・信長編 　　　加来耕三・訳
　斎藤道三と義龍・龍興―戦国美濃の下克上 　横山住雄・著
　武田信玄と快川紹喜　　　　　　　　　　　横山住雄・著
　天下人信長の基礎構造　　鈴木正貴・二木宏・編　の３章　石川美咲・著
　近江浅井氏の研究 　　小和田哲夫・著

第4章：参考インターネット
小氷期
　　https://www.aori.u-tokyo.ac.jp/research/topics/2017/20170104.html　　
　　https://www.ritsumei.ac.jp/acd/cg/lt/rb/656/656PDF/takahashi.pdf
ストレスの大きさ
　国立保健医療科学院
　https://www.niph.go.jp/journal/data/42-3/199342030005.pdf
　国立精神・神経医療研究センター
https://www.ncnp.go.jp/hospital/patient/rinshoshinri/rinshoshinri_blog20220411.html
（国立国会図書館デジタルコレクション）
　　黒田, 惟信 編『東浅井郡志』 2巻、滋賀県東浅井郡教育会
Wikisouce：　美濃国諸旧記　　編者）黒川真道
Wikisouce：　濃陽諸士伝記　　編者）黒川真道
Wikipedia

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