【起業1年目のデジマ指標の数値公開】日本全国の地方企業向けに、コツコツ取り組んだ数字の変化について

お久しぶりです！つなぐスタジオ株式会社の代表取締役、ローカルグローススタジオDirectorの佐久間です。
以前からのnoteでも何度か書いていましたが、2025年9月25日に2社目の会社を設立し、10月1日にサービスを立ち上げ、1年が経ちました。
どんなことを目指していて、どのような戦略を考え、行動していった結果がどんな数字の変化が起きたのか、公開してみたいと思います。

このnoteは、起業したりサービス立ち上げをして特に全国地域の集客をしていきたいという方や、インターネットを使った集客ってどう設計したり行動するの？ということが知りたい方にとっては、少し参考になるかなと思います。

逆に、インターネット上には沢山の上級者や先輩方がいらっしゃるので、「もっとこうしたらいいよ！」というアドバイスなどもいただけると嬉しいです。

では、書いていきます！

サービスの前提：何を目指した起業なのか？

まずは、どんなことを目指しているのかまとめていきたいと思います。

1. ビジョンは「ビジネス知の機会格差をなくす」

2. 日本全国の地方起業経営者や地方人材に、情報や機会を届けるビジネスをする

3. マーケティング代理店と人材紹介事業によって、10人ぐらいの社員を雇い、地方企業支援のプロフェッショナルチームを作る（関わる専門人材のコミュニティも広げる）

4. このチームと積み上げた資金によって、事業承継者のいない企業を買わせていただいて、各地域での実業に進出し、チームによる業績改善とグループの業務効率化によって、再成長するグループ企業をつくる。

5. グループ企業同士のシナジーを生み出し、地域間で知識や知恵がまわる仕組みをつくる。そのノウハウを展開し、自社だけでなく、他社含めた地域企業が活性化し雇用や経済の発展を生み出す。

簡単にまとめると、このような事を考え、事業を運営しています。
このグループ企業やノウハウが生まれていく感じは、音楽や映画の「スタジオ」に近いなぁと思って、ローカルグローススタジオ(lgstudio.jp)というサービスブランド名を名付けました。
僕はスタジオのディレクター（監督）で、社員メンバーはグロースプロデューサーとして、いっぱい良い曲（事例やノウハウ）を作っていってほしいなぁと思っています。

2017年6月の起業では、自分の地元の福井県小浜市で事業を開始しました。根っことなる想いは上記の通りだったのですが、自分の人生の宿題としてやらないといけないことがあって、地元・福井を選びました。
その宿題は、ゲストハウスの開発と弟への事業承継支援によって完了したので、今回の起業では、福井の地域内で事業を進めていくよりも日本全国に届くサービスを作りたいなぁと考えました。

なので、事業を考えるうえで、以下の2点を大事にしたいと考えました。

• 日本全国の地方企業、地方人材に認知・利用してもらう設計にする

• 人材を雇用するため、毎月安定的に新しい仕事の依頼が来る設計にする

この2つのポイントを達成するために、どうすればいいか？ということで戦略をつくっていきました。

事業の戦略（商品の設計と集客の設計）

商品の設計

主な事業として、マーケティング代理店事業と、UターンIターン特化の人材紹介事業を考えました。
事業としてルールを作ったことは、「地方中小企業にも届く価格帯と柔軟性にする」ということです。

スタートアップの執行役員、事業責任者時代に、大手の広告代理店にマーケティングプランのご提案を依頼すると以下のような条件で返って来ることが大半でした。

大手コンサルファームにコンサルティングを依頼すると、1人月で数百万という単価もありますし、各企業の単価設定については否定や意見をするものではありません。

しかし実情として、地方中小企業（従業員数：数名〜数十名規模、年商：数千万〜数億円）にとっては、最先端の施策を提案を受けることすら難しく、そこには情報や機会の差があります。

また単純な単価のハードルだけではなく、事業状況の変動も大きいのが地方中小企業です。キーパーソンの離職や緊急度の高いトラブルなど、ペースを落としたり方針を変える必要があるタイミングなど、企業の黎明期・成長期だからこそ柔軟に方針を変えていく必要があります。

そういった、企業の成長の起点をつくる、黎明期・成長期に最先端の知識やノウハウが得られる機会を作りたいと考え、マーケティング代理店の料金設計をしました。

また、人材紹介事業タレントグローススタジオ（UターンIターン、地方からのキャリアチェンジに特化）でも同じ考えで設計しています。

一般的な人材紹介手数料率35~50%から約7割の、手数料率25%で設定。早期退職の際の返金率も、業界水準以上の柔軟性を持たせています。

地方市場では、ハローワークなど無料の採用媒体の利用が多く、人材採用に費用をかけるイメージを持っていない経営者の方も多くいます。
一方、優秀な専門人材が事業成長に必要なケースもあり、人材紹介エージェントから推薦をうける人材の質についても、実際に体験をして選択肢を増やしてほしいという想いで設計しています。

人材紹介事業単体で収益をあげる目的でないからこそ、手数料を安く設定することができ、また紹介の際にも、人材を強引に推薦したり意思決定を誘導することなく、よりフラットで企業とユーザー（人材）のことを第一に考えたマッチングをご提案できると考えています。

メリットとデメリット

この商品設計におけるメリットとデメリットはそれぞれ存在します。

メリットは、

• 価格が安く、自信を持ってコストパフォーマンスの良さをご提案できる（営業力・交渉力に依存しない）

• 他社比較において価格観点で候補から落ちることがほとんどなく、選択のテーブルに乗ることができる

デメリットは、

• 価格が安く、多くのお客様が集まらない限り、かかる費用を上回らない

• 最大限の柔軟性を持ち、顧客の状況変化によって、突発的な売上のダウンが発生する

ということです。

当たり前のメリット・デメリットではありますが、上記の要素を考えて、事業を運営していく必要があります。
それでも、元々の自分のビジョンから逆算し、日本全国の地方企業・地方人材に多く出会い、ご契約数が一定数になってやっと黒字化していく事業設計を考えました。

自分の初期の資本金が尽きる前に、顧客数を増やせるか？増やすための装置を作りきれるか？という勝負となるわけです。

集客の設計

さて、ビジョンを決め、救いたいターゲットと商品設計が決まりました。これで顧客数を集められるか？というのが最初のゴールになります。

最初のゴールだけを考えると最も効率の良い戦略は、過去の人脈を活かしお仕事を頂く、というものになります。
しかし、紹介だけでは過去の知人・友人の数の限界がいずれ訪れます。
また、ビジョンの中にある「10人程度のチームを採用する規模を目指したい」という目的に対して、人材採用して固定費が上がる以上に売上がたつ見込み、が必要になります。
このためには、毎月新しい仕事の依頼が安定的に発生する装置の開発が必須になります。

そのために、過去のスタートアップの経験を活かして、デジタルマーケティングをできる限り頑張ってみることにしました。

デジタルマーケティングの中には、大きく2つのカテゴリーが存在します。
1つはフロー施策です。
フロー施策は変動費がかかる施策のことで、主に広告などが多いです。リスティング広告で1クリック◯円、動画広告で視聴1回につき◯円といったものです。これらは、成果がでるスピードが早まる一方、弊社のような低単価の商材で広告費をかけた以上に売上があがる仕組み（ユニットエコノミクス：LTV/CACなどで分析する）ができあがるまでの仕組みづくりが非常に難易度が高いです。また、変動費を止めると、新規顧客数が下がり、変動費依存の経営体質となってしまいます。
もう1つはストック施策です。
ストック施策は、変動費がかからない施策のことで、主にウェブサイトの記事（SEO）や、SNS活用などが挙げられます。
成果が出るのに時間がかかるため速攻性はないものの、一度できあがると資産として積み上がる性質があり、安定的な問い合わせ発生には必須の施策となります。
AIの登場により、難易度が上がっている・市場が変化している、などの分析も出ていますが、自社のビジョンや性質との相性を考え、ストック施策を優先して、コツコツ高速で実行し、短期成果に間に合わせる、という考え方で進めることにしました。

また、デジタルマーケティングという空中戦を行うだけではなく、地道な営業活動・交流活動の地上戦も組み合わせることで、自社の認知度を高める活動も行っていきました。

このような、空中戦と地上戦、どちらも地味な活動をコツコツ続け、ストック資産を貯めていくという方針を決めて動いていきました。

次の章では、具体的な中身と、どんな数字の結果だったのかを共有していきたいと思います。

一年の施策の結果はどうだったのか？

行った施策

この1年で以下のウェブサイトを公開しました。

このサイトたちを作るまでの費用やツールなどを紹介しておきます。

その他の外部サイトも活用し、情報発信しています。

情報発信だけではなく、交流サイトやクラウドソーシング系サイトでも認知活動を行いました。

このような形で、なるべく低コストで自社のサービスを知ってもらう機会の面を取りに行く形で進めていきました。
次は、具体的に何を行っていったかまとめていきます。

施策の流れ

起業の準備は、本格的には1~2ヶ月前から進めていきました。
以前のnoteでも書きましたが、適応障害になり4月から6月下旬まで休職。そ休職中に次のキャリアや仕事の方向性を考えてはいましたが、気力や体力が落ちていたので、しっかりと準備が始められたのは7月ごろからでした。
一方、のちに紹介する「マガジン（マーケティングノウハウ）」については、もともと保有していた会社（合同会社KNEW）の無償事業として、情報発信のサイトを作って見ようと思っていたので、2024年末ごろから徐々に書き溜めていっていました。

2025年9月25日、会社ホームページ公開

会社の設立の準備と並行して、まずは自社のホームページをWordPressで作成。2025年9月25日にあわせてサイトを公開しました。

2025年10月1日、サービスサイト公開（ローカルグローススタジオ）

サービスサイトには、自社のサービス内容だけではなく、「地方企業も知っておいたほうが良い！」と思ったスタートアップやリクルートでのノウハウをマガジン形式で載せました。過去から書き溜めていた分とあわせて13本が初日に間に合いました。
あわせてサービス側のnoteを立ち上げ、マガジンをnoteでも読んでいただけるように転載していきました。

10月から26年1月までは、マガジン10本追加、ポッドキャストの開始、地元・福井県小浜市への企業版ふるさと納税などの出来事を起こしながらも、まずは友人知人に構想を話して、マーケティングのプロジェクトに興味をもってくれる専門人材の得意分野を理解したり、自分のところが困っているから手伝ってほしいというありがたいお仕事の依頼をいただいて、事業を徐々に進めていました。
ウェブサイトからもお問い合わせをいただき、全く無関係だった方からもお仕事の契約をすることができました。この数と頻度が高まれば、理想の状態に近づけていけます。

2026年2月5日、人材紹介サービスサイト公開（タレントグローススタジオ）

そして、予定をしていた人材紹介事業の免許を26年2月に取得し、2月5日に人材紹介事業のサービスサイトを立ち上げました。
ここでも求職者向けコラム8本、採用企業向けコラム9本を準備し、多くの方がヒントを無料で得られるようなサイトを目指していきました。

ここから、企業のUターンIターンの求人票をいただく営業活動や、お問い合わせいただいた個人への紹介活動が進んでいきます。

2028年5月28日、関西拠点設立&大阪移住
6月5日、グローススタジオレポート（地方×職種の求人相場レポートメディア）のリリース
7月22日、AI職務経歴書のテスト版開始とモニター募集

最後は一気にまとめていきます。

まずは、人材の営業活動をするなかで、関西圏の企業の反応がよく、東京から全国の地方企業にオンライン支援をするよりも、関西圏は現地での対面支援もできるほうが幅ができると考え、移住を決めました。

ちょうどその1ヶ月ほど前の5月の連休あたりからClaudeCodeを使い始め、人間ではできなかった（手間がかかりすぎる）大量のデータ取得と分析ができると考え、細かい地域と職種を分解したデータ集計とレポートメディアを作成しました。
※現在は公開終了。

そして、徐々に人材の方と話しながら、職務経歴書の添削により、採用企業側に魅力が伝わるように書き直すノウハウやロジックが溜まり始め、それをWebサイト上で無料利用できるAI職務経歴書のサービス版を開始しました。
（引き続き無料モニター募集中で、数が集まり精度がより高まれば、正式版をリリース予定です）

ここまでが、サービス開始から1年間で行ってきたことです。現在つなぐスタジオ事業承継という、公開事業承継案件の業績改善分析のレポートメディアを作成していますが、10月の1周年には間に合いませんでした。
地域の事業を継ごうとしてくれる方や、いま継いで頑張っているアトツギの方に向けた、メディアなので完成まで最後一粘り頑張ります。

数字の結果

さて、いよいよ、その数字変化を共有していきます。

まずは、デジタルマーケティング指標からです。

■つなぐスタジオ会社のホームページ

まずは、ほぼコンテンツを置いていない、プレスリリースやお知らせを記載した程度の自社ホームページからです。

用語の解説をしていきます。

• ドメインランク：ドメイン（〇〇.com）の強さを測る指標。権威のあるサイトから紹介されていると、良いドメインとして上位表示されやすい。

• 被リンク数：ドメインが被リンク（別のサイト内にリンクを設置）されている数。この多さと、その被リンク元のサイトの強さによって、上記のドメインランクが上がる。

  • ※上記2つはAhrefsというマーケティングツールを使用。無料プランあり。

• 平均検索表示回数：ユーザーの検索画面に出た数。つまり検索される用語をサイト内に置いているか、またそのユーザーの検索意図を満足させるコンテンツがあるかどうかによって伸びるもの。

• 検索からのクリック数：ユーザーの検索画面から、自社サイトを選んでクリックされた数。

  • ※上記2つは、Google Search Consoleというツールを使用。無料。

• 1日あたり新規ユーザー数：最終的にサイトに入ってきた新規ユーザーの数

  • ※Google アナリティクスによって計測。無料

まとめると、ストック指標である、変動費がかからないウェブサイト流入は、ドメインの強さ（ドメインランク）×コンテンツの強さ（コンテンツの質）の掛け算で決まります。
その掛け算を分解して、ドメインランクや被リンクを伸ばせるか？良いコンテンツを増やして、ユーザーの検索画面への表示・検索からのクリックをどれだけ増やせるか？がKPIとして設定することができます。

「なんとなくホームページを作ったけど意味があるかわからない」「ブログやコラムを書いてみているけど、問い合わせが増えていない」という感覚的な分析ではなく、定量的に先行指標（KPI）を見て、進んでいる方向性が間違っているかどうか判断していくことが必要です。

指標を説明したうえで、自社ホームページの成果はというと、大した変化はありませんでした。
1日あたり新規ユーザー数は、PR TIMESを出してアクセスが上がった日などの特異日を除いて、平均を計算しています。

自社ホームページは、資金調達や採用活動を行い始めるとアクセスが上がる仕組みなので、この1年は特に動かさなかったし、動かなかった、という結果となります。

それでは本題のサービスサイト2つを見ていきたいと思います。

■ローカルグローススタジオ（マーケティング代理店）のサービスページ

■タレントグローススタジオ（人材紹介）のサービスページ

このような結果となりました。
マーケティング代理店サービスでは、1年で5倍のユーザーを獲得する基盤ができ、人材紹介サービスでは、8ヶ月で2.1倍となりました。

もう少し具体的に振り返りたいと思います。

ドメインランクは、PR TIMESなどでプレスリリースした直後は、ニュースメディアなどに転載され、「ドメインパワーが強いサイト」から被リンクが貼られるため、高いドメインランクになることが多いです。
ただ時間が経つにつれて、徐々にドメインランクが下がっていき、再度ビジネスが成長し、良い被リンクが獲得できてくると、ドメイン取得後2~3年後から再度上昇していき、そこからはあまり下がることなく安定します。
なので、今下がっていることは焦っておらず、1年後が楽しみだな、という感想です。

表示回数、検索からの流入数は、無名のサービスの立ち上げで、広告費や変動費もほとんど使わずにコツコツ上げることが出来たと思います。
サービス開始当初だったマガジンは13本から38本になり、先進事例記事のナレッジをまとめた記事も46本追加することができました。
ポッドキャストは28回配信し、そこから字幕付き動画や複数のショート動画に展開することができました。
どれも、自分の学んできた知識や体験談を、多くの人に無料で触れる機会をつくりたいというもので作成したので、これを積み上げられたことが自信になります。

■アウトバウンド営業活動の結果

もう1つ、デジタルマーケティングの指標とは別のデータも振り返って生きたいと思います。

認知度の低い、立ち上げたばかりのサービスを、ターゲット企業に知っていただくためにアウトバウンドの営業活動を行っていました。

改めて、地域に拠点を持つことの大事さや、AIやテクノロジーが発達するなかで、人間が訪問活動をすることの大事さを、数字の実感を持って感じることができました。
引き続き、コツコツと取り組みを続けてまいります。

まとめ

赤裸々に、無名・資本力なし・強いSNSアカウントなしという状況から、全国に届けるサービスを作っている実態を書かせていただきました。
ぜひ、より伸ばせる改善アイディアをお持ちの方は教えていただけますと幸いです。

この1年、多くの方に助けていただき、時にお仕事のご依頼をいただき、本当に感謝しております。引き続き、サービスの磨き込みと価値をお返しすることを頑張っていきたいと思います。

次の目標ですが、「1日あたり新規ユーザー数　100ユーザー/day」（広告等を除いたオーガニック）です。実際に、多くの企業のマーケティング分析やご支援をするなかで、この基準をクリアできていると、安定的にお問い合わせ・お引き合いが発生していることが多く、まずはこのラインを目指すことに取り組んでいます。
ローカルグローススタジオでは、あと5倍。この1年でも5倍伸びたので、来年の今頃達成できていると、事業が安定し、1人目の採用を出来ているかもしれません。
タレントグローススタジオでは、あと20倍。こちらはまだまだ伸ばせていないので、求職者向けコンテンツやサービスの拡充を目指して、頑張っていきますy。

以上です。
これから起業をしたい方、サービス立ち上げをしたい方に、少しでも参考になれば幸いです。

事業のビジョンに共感する方、専門人材として、地方企業支援に協力いただける方はぜひご連絡ください！

地方からのキャリアチェンジや、UターンIターン転職を検討されている方は、ぜひご連絡ください！

アトツギ経営者など変革・成長をしたい地方経営者の方や、事業を伸ばしたい地方スタートアップの方は、ぜひ分析・プランニングの無料相談からお話させてください！

それでは、また、1年後に数字公開できればと思います！