文章がヘタでも売れた理由。大事だったのは、うまさじゃなかった。

こんにちは、井口です。

ぼくは個人事業主として、小資金でも実践できるWEB集客や販促の方法を探求しながら、日々仮説と検証を重ねています。

このnoteでは、なんとなく聞いたことはあるけれど、意外と曖昧なまま使われているマーケティング用語にフォーカス。自分で調べたり、実体験をもとにしながら、できるだけ噛み砕いた言葉でまとめています。

専門用語が苦手な方でも、「なるほど、そういうことか」と思えるような形でお届けできたらうれしいです。

「商品を売るには、やっぱり文章が上手じゃないとダメなんだろうな…」
正直、ぼくはずっとそう思い込んでいました。

SNSで発信していても、言葉の選び方に自信が持てなかったり、
「てにをは、おかしくないですか？」なんて言われたりして（笑）。

だからこそ、
「自分には文章の才能がないのかもな…」
そんなふうに感じていた時期もあります。

でも、あるとき不思議なことが起きました。
ぼくの正直いってヘタクソな文章で、商品が売れたんです。

「え、なんで？」

そう思って振り返ってみたら、そこにはコピーライティングの、ちょっと面白いヒントが隠れていました。

文章が上手じゃなくても大丈夫？それって本当？

「やっぱり、プロっぽい言い回しができないと信用されないよな…」
ぼくは最初は、そう思っていました。

ネットの記事やセールスページって、だいたいキレイな日本語で、うまく整えられているじゃないですか。

それを見るたびに、
「自分には無理かも…」
と、どこかで一歩引いてしまっていたんです。

でも、ある商品を紹介したときのこと。
誤字もあったし、文章のつなぎも正直イマイチ。

それなのに、なぜか
「欲しいです」
と言ってもらえたんです。

正直、自分でもびっくりしました。

コピーライティングって、営業マンだった！？

その後、いろんな本やセミナーで学ぶ中で、
「コピーライティングは印刷された営業マンである」
という言葉に出会いました。

最初は、正直ピンときませんでした。
でも、よく考えてみると…。

たとえば、
口下手でも、こちらの話をよく聞いてくれて、
丁寧に向き合ってくれる営業マンって、信頼できますよね。

逆に、どんなに話がうまくても、自分の話ばかりでこちらを見ていない営業マンは、ちょっと距離を置きたくなります。

これって、文章も同じなんだなと気づいたんです。

「うまい・へた」よりも、
読んでいる人のことをちゃんと考えているかどうか。
そこが一番大事なんだと、気がついたんです。

たとえるなら「手紙」に近いかも？

ここで、ちょっと例え話を。

コピーライティングは営業マンとも言われますが、ぼくは「手紙」に近いものだと思っています。

たとえば、友だちから誕生日のお祝いの手紙をもらったとき。
漢字が少し間違っていても、「ちゃんと想ってくれたんだな」って、うれしくなりますよね。

逆に、文法は完璧でも、業務連絡みたいな文章だったら、あまり心には残りません。

売れる文章も同じで、大切なのは「正しさ」より「伝わり方」。
想いが届いているかどうかなんだと思うようになりました。

フリーランス・個人事業主こそ「伝える力」より「理解する力」

ぼくたちフリーランスや個人事業主は、商品づくりも、紹介も、販売も、ぜんぶ自分でやる場面が多いですよね。

だからこそ、
「うまく書かなきゃ」
と気負ってしまう気持ち、すごくよくわかります。

でも僕の経験では、文章が伝わったときって、「うまく書こう」としていたときよりも、

・お客さんは何に悩んでいるんだろう？
・どんな未来を望んでいるんだろう？

と、一歩引いて理解しようとしたときでした。

たとえば、

・SNSのコメント欄をじっくり読む
・DMでの何気ないやりとりを振り返る
・リアルで話した内容をメモしておく

こうした小さな積み重ねが、相手の「本音」を知るヒントになります。

まとめ｜「伝え方」より「伝わり方」を大切にしたい

文章に自信がなくても、誤字脱字があっても、商品やサービスが売れることはあります。

なぜならそれが、「うまい表現」ではなく、心に届くメッセージだったから。

ぼく自身、
「完璧じゃなくてもいいんだ」
と気づいてから、発信がぐっとラクになりました。

もし今、
「自分にはライティングの才能がないかも」
と思っていたとしても、大丈夫です。

まずは、届けたい相手の気持ちを考えるところから始めてみてください。

その人が
どんなことで困っていて、
どんな未来を望んでいるのか。

それを想像しながら言葉を選ぶだけで、
文章の温度は、確実に変わってきます。

たとえ言葉に自信がなくても、
「あなたに寄り添いたい」という姿勢は、ちゃんと伝わります。

ぼくも、まだまだ勉強中です。
一緒に、「伝える文章」から「届く文章」を目指していきましょう。

今日の話が、少しでもあなたの背中を押せていたらうれしいです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

この記事が「なるほど、そういうことだったのか！」という小さな気づきや、あなたのアイデアのヒントにつながっていたら嬉しいです。

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